這也應該是一種策略行為。

　　比如說，我們談到當時的格蘭仕就是這樣的情況。格蘭仕降價，拉著美的也降，拉著所有的其他品牌降，結(jié)果使整個微波爐行業(yè)陷入了價格戰(zhàn)的泥潭之中。當時的國外品牌像西門子之類的，也跟著降，結(jié)果都倒閉了。

　　所以，現(xiàn)在很多的國外品牌都已經(jīng)意識到了，遇到那種情況，如果跟著中國企業(yè)降價，最后降著、降著就死掉了，因為降過以后，再想把價格提起來，那是很困難的，最后的結(jié)果是市場丟掉了。很多的國外企業(yè)都抱怨國內(nèi)市場太野蠻，因為很多國內(nèi)的企業(yè)采取的都不是正規(guī)的營銷From EMKT.com.cn操作方式。

　　其實，如果國內(nèi)的企業(yè)降價，國外的企業(yè)也跟著降，那么國外的企業(yè)也會陷入漩渦了。現(xiàn)在有很多國外品牌，如××天奴等服裝品牌，都已經(jīng)降到了第二、三級市場去了。可以說，降到了這個份上就已經(jīng)賣不起來了，所以很多類似的這種品牌都已經(jīng)轉(zhuǎn)賣給中國人了，因為外國人不想玩了。他們覺得，與其在漩渦里面熬著，還不如出去之后再做一品牌，就賣高端市場。反正整個中國的市場時機還好，因為現(xiàn)在只要是國外品牌進中國，在國內(nèi)的大多數(shù)消費者眼中都是好的。于是就找?guī)讉€國外設計師，雇些名模走幾場SHOW 展示一下，再找若干國內(nèi)知名演員走走穴，然后這個牌子就能直接進入中國，走高檔路線。其實，這種模式都是非常容易操作的，花費的成本也比較低。

　　但是，當國內(nèi)的企業(yè)接手國外的品牌時，也有很多弊端，因為大家根本不懂，很多是胡來的。比如說，有些人手里拿著一個國際品牌，就開始盲目招商，轉(zhuǎn)眼間就把縣級市場都鋪滿了，然后就是滿大街的“××天奴”。這些人還覺得挺高興，覺得很有成就感，對自己的渠道能力很是驕傲。

　　然而，當最后在哪里都能買到××天奴的時候，這個品牌的品牌力就沒了，消費者對這個品牌的欲望就消失了。到他們連穿出去這件衣服都覺得不好意思的時候，那么他們還會購買嗎？　　

　　消費者不購買，企業(yè)怎么活？

　　類似于××天奴這種情形的國外品牌還有很多，都是以前跟著中國企業(yè)玩，以至于陷入到了價格戰(zhàn)的漩渦里面，再也提升不起來了。

　　后來，國外品牌都醒悟過來了，覺得我們沒必要跟著降，那么我就做專賣店，做直供，堅持走高端路線。你們國內(nèi)的企業(yè)愿意怎么降就怎么降，我們是死活不降低。

　　他們已經(jīng)意識到跟著中國企業(yè)打價格戰(zhàn)的嚴重后果。

　　當然，走高端路線也是有策略的。國外的品牌做專賣，保持價格、維護形象，這樣做首先肯定是不會損害品牌的；另外，他們也會找代理商合作，只要有能力的代理商能夠滲入到二、三級市場，消費者對品牌就會產(chǎn)生購買欲望，因為他們的品牌形象是在一級城市那里樹立著，這樣的話外圍的產(chǎn)品就會好賣。這就等于他們建立了“根據(jù)地”，出擊的隊伍就能有保障，可以收回來，也能保住陣地。

　　國外品牌的這些做法都是有一定道理的。可是，許多國內(nèi)企業(yè)的做法就有些讓人看不懂了，很多是連自己的陣地都不要了，一下全出去了，結(jié)果就輸?shù)煤軕K，因為沒陣地就保不住這個市場層面，維持不住品牌的高度。

　　所以，國外品牌的這種專賣模式，不僅僅是簡單地利用自己資金平臺的優(yōu)勢，也是一個營銷策略的問題，因為如果保不住品牌形象的話，會比出現(xiàn)現(xiàn)金流危機更為嚴重。

　　簡言之，國外企業(yè)的這種渠道專賣方式，是由他們的營銷策略決定的。當然了，這也只是一種營銷策略，任何企業(yè)都可能也可以去采用。比如說，國內(nèi)目前的一些高端品牌，很多也都采用了這種方式，在一級城市建立了形象專賣店，然后再走其他配合的渠道形式作為輔助，目的就是為了保持高端的品牌形象。

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