目前，國內出現了針對企業老總的網絡營銷高端課程，其火爆程度超出了人們的想像。網絡營銷，在大多數老板眼里，無非就是找幾個懂網絡的技術人員，在公司成立個部門，在網上做宣傳、賣產品，值得自己親自去學習嗎？　　
　　熬了一夜，華總完成了公司網絡營銷戰略的框架　　　

　　凌晨5點，賓館的會議室里，天成公司的華總在電腦上敲完最后一個字，伏在桌上睡著了。一向生活規律的華總，究竟在做什么？　　　

　　原來，這是一次針對企業老總舉辦的《實戰網絡營銷》培訓。在三天兩夜的的高密度課程中，要求每一位參加課程的老總都要完成一份自己企業的《網絡營銷計劃書》，內容包括企業經營SWOT分析、網站定位、關鍵詞列表、網站基礎建設、網站優化、網絡營銷團隊的招募和建設、網站推廣的計劃和執行、網站營銷目標等。　　　

　　這本是一次培訓課要求的作業，但華總在寫計劃書過程中，突然意識到網絡營銷對于企業的價值，不僅僅是做一些推廣、賣一些產品，而是基于網絡時代新經濟背景下的一次戰略調整。一個不爭的事實是，國內90%以上的傳統企業對網絡營銷的認識僅僅停留在一個很膚淺的層面上，無法利用互聯網為企業創造更大的價值。而華總所在的天成公司，對互聯網的應用相比其他企業，已經做了大量的工作，但基本上都是基于戰術層面的舉措，從來沒有系統地思考過網絡營銷在整個企業戰略架構中的位置。　　　

　　拿華總自己的話來講，這次寫計劃書，是對公司整個經營戰略做了一次梳理，是對網絡營銷在企業經營中的價值的一次再認識。所以，華總愿意犧牲一夜的時間去完成這次特殊的“作業”。　　　

　　花了十年，胡總明白了網絡營銷戰略對企業的價值　　　

　　據調查，國內傳統企業中能夠真正展開網絡營銷的不足10%，而在已經建成的企業網站中，真正發揮作用的也不到10%，這意味著90%以上的企業需要重新調整自己的網絡營銷策略，這也是實戰類網絡營銷課程在國內火爆的原因。　　　

　　我們知道，思想、觀念和態度決定行為。某一件事情，你有什么樣的認識，怎樣去看待它，你就會采取什么樣的行動。筆者在十年前開始接觸到電腦和網絡的時候，身邊的很多朋友總是嗤之以鼻，認為電腦和網絡無非就是游戲、聊天、看八卦消息，這些朋友，大部分都是企業老板。其中某公司的胡總便是典型代表。

　　 98年，筆者把對電腦和網絡的認識和體會與胡總交流，胡總不屑一顧，每天忙的要命，哪有時間耽誤在那上面，有什么交待給秘書打字就OK了；

　　05年，胡總可能意識到不懂電腦、不懂網絡的尷尬，開始要求我教他打字、教他上網；

　　06年，胡總已經熟練掌握了打字和上網技術，并委托網絡公司建立了企業網站；

　　07年，胡總開始在網上做了一些推廣，宣傳他的產品；

　　08年，胡總要求筆者為其公司做了幾次網絡營銷培訓后，開始調整公司的經營架構，全面引進網絡營銷。　　　

　　現在，胡總既興奮又懊悔，興奮于網絡營銷戰略的實施給公司業務帶來了全新的改觀；懊悔于為什么不早點這樣做？　　　

　　從以上胡總十年跨度的時間推移，我們也可以大致看出國內傳統企業對互聯網及網絡營銷的認知狀況。其實，胡總已經是其中的幸運者，因為現在他已經認識到在互聯網迅猛普及的時代，網絡營銷應該成為企業經營戰略架構的一個重要組成部分。基于這樣的認識，也許他在同行業的競爭中，已經領先了一步。　　　

　　各位企業老總，在胡總的身上，大家能看到自己的影子嗎？　　　

　　對網絡營銷認識的誤區，貽害了太多的企業　　　

　　在筆者所接觸到的傳統企業中，對網絡營銷的認識基本上都停留在一個較低的層面上，只是把它當做一種宣傳的手段或者銷售的補充，于是便出現了“網絡營銷＝網站推廣”、“網絡營銷＝網上銷售”這樣的認知誤區。當然，這還算比較好的情況，還有很多企業，壓根連這一點也沒有認識，對撲面而來的互聯網大潮，竟然表現得無動于衷。所以，中國傳統企業網絡營銷戰略的實施，任重而道遠。　　　

　　什么是網絡營銷？按照馮英健先生的解釋，“網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。”（《網絡營銷基礎與實踐》）　　　

　　筆者十分認同這個概念，它的核心是企業整體營銷戰略的組成部分，是一個以互聯網技術為支撐的營銷體系。隨著網絡的普及，這個戰略體系在企業經營中越發重要。　　　

　　我們注意到，網絡營銷的概念涉及到“戰略”、“體系”，意味著它并非單純的手段或方法，也意味著它不是企業中某個部門所擔負的職責，而是應該在企業決策者腦海中體現的重要戰略藍圖。這一點，我們從網絡營銷所承載的八項職能便可體會一二。這八項職能是：網絡品牌、網站推廣、信息發布、銷售促進、銷售渠道、顧客服務、顧客關系、網上調研。這每一種職能的實現都有相應的策略和方法。所以，我們以往對網絡營銷的認識，僅僅是其中的一、二項職能而已。　　　

　　行文至此，筆者想起瞎子摸象的故事。由于大眾對互聯網的認識偏差（聊天、網游、娛樂）造成了企業老總對互聯網的認識偏差，而互聯網特有的技術性也成了企業老總們眼中的障礙，加上不懂營銷的網絡公司充斥市場，對企業進行錯誤的宣導，而企業又缺乏既懂網絡又熟悉營銷的復合型人才，于是老總們摸到哪一塊就認為那是網絡營銷的全部，甚至大部分人連摸都沒有摸過，只是道聽途說就誤以為那是事實的真相，于是我們看到網絡營銷在企業中并沒有得到應有的重視。　　　

　　為什么要把企業實施網絡營銷提升到戰略的層面　　　

　　這里，有必要澄清戰略與戰術的區別。如果搞不清二者的關系，企業實施網絡營銷戰略只會流于空談。　　　

　　從企業經營的角度講，所謂戰略是企業為實現其經營目標所采取的方針和策略，是企業長期、連續、不斷的行為。而戰術則是為達到戰略目標所采取的具體行動。戰略是全局的、宏觀的、長期的、系統的，戰術是局部的、微觀的、短期的、零散的。　　　

　　戰略的制定，是最高領導者直接參與的頭等大事；而戰術的執行，則是在戰略制定的前提下操作層面的事情，是圍繞著戰略的一系列具體行動。比如在抗日戰爭時期，以毛主席為首的中共中央，制定了“持久戰”、“打到敵人后方去”、“團結一切可以團結的力量”等戰略，最終的目的是為了贏得抗日戰爭的勝利，而圍繞這個戰略，不到三萬人的八路軍，配合正面戰場，在八年抗戰中進行了大大小小無數次的局部戰斗，打擊了敵人，也發展壯大了自己，最終贏得了勝利。