貴州是富饒的，富饒得令人驚嘆！　
　　貴州的資源讓人吃驚。整火車皮整火車皮地運往華東華北的煤，全國最大的鋁工業基地，亞洲最大的磷礦山，還有豐富的水能資源，以及汞、錳、鉀等稀有金屬。　

　　同時，貴州也是一個知名度很高的窮省，外國人士舉例證明中國真窮的時候，總把貴州抬出來。聯合國開發計劃署公布的《中國人類發展報告》顯示，"如果貴州是一個國家，那么它的人類發展指數僅剛超過非洲的納米比亞"。

　　當然，貴州也有全國知名的產業，除了旅游資源，就是貴州酒了。

　　貴州人民如何擺脫貧困，那是貴州省執政者們面前的命題。貴州酒如何振興，這是擺在我們營銷人面前的話題。

　　貴州酒，曾因其凝聚一個民族2000多年智慧和汗水、獨具原生態因子的釀造技術和甘醇韻味而被業界、學界尊稱為“酒中貴族”。 從《史記》記載的原生態“枸醬”到1915年巴拿馬萬國博覽會，黔酒以樸實的姿態穿越2000多年的歷史，至今更是穩坐無法撼動的“國酒”寶座。

　　另一無法直面的事實是，曾風靡一時并依然鐫刻在人們記憶深處的代表貴州優良酒質的“董酒”、“鴨溪”，以及“貴陽大曲”、“湄窖”、“平安酒”、“貴州醇”等“貴州八大名酒”，在頗具夢幻色彩的市場競技賽場上，他們是“風采依舊”還是“衣衫襤褸”？

　　是什么原因使具有“酒中貴族”之譽的優良酒質與市場產生如此巨大的市場反差？

　　據資料顯示，自上個世紀90年代以來，貴州酒就始終處在“低迷”中“沉思”，截至今日，這些“黔酒老牌勁旅”，已經從頂峰時期的48家“名酒團”到現在的只有幾家酒廠的蹤影，光景甚是凄涼。目前，唯一能有力量改變貴州酒在整個中國白酒市場競爭中地位的唯有“貴州茅臺”。盡管貴州當時的名酒大部分“建制”還在，但都處在“水深火熱”之中。

　　貴州省釀酒協會副秘書長黃平對貴州八大名酒的“悲劇”更為心疼，他說，貴州名酒逐漸“淡出”人們視野這樣的結局，主要原因是部分釀酒人照搬照抄，失掉本色和自身特點，盲目擴大生產，酒質難以保證；不能把握市場消費導向；資金鏈斷導致“熄火”等原因。

　　但是，貴州酒并未因此而沉寂。2002年3月，貴州省釀酒工業協會成立。33家酒廠和8家科研機構組成了第一屆會員單位。標志著“貴州酒”多年混戰的局面的結束，而邁出“黔酒復興”的第一步。近年來，隨著貴州酒業的不斷進步，像貴州迎賓酒股份有限公司、國臺酒業有限公司、貴州醇酒廠等不斷崛起，貴州酒業正在臥薪嘗膽路途中不斷邁進。

　　除了茅臺，談到貴州酒，我們就不得不提到“貴州醇”，這個目前全國唯一用省級名稱命名的白酒品牌。

　　貴州醇是貴州八大名酒之一，２０年前，能夠喝到貴州醇，不僅是一種享受，而且是一種榮譽。但是目前，在全國只有為數不多的地方能看到貴州醇的影子。

　　多數到貴州醇酒廠參觀者，對貴州醇酒廠都會留下這樣的印象：廠區區位優越、風景優美，管理井然有序。

　　在新的發展階段，貴州醇酒廠既迎來了良好的發展機遇，也面臨著許多挑戰。但總起來講，是機遇大于挑戰。為什么這么說？引用貴州省黔西南州委書記陳敏的話是：“一是貴州醇酒廠有一個強有力的班子，有一股堅韌不拔、嘔心瀝血、致力于把貴州醇做強做大的精神；二是貴州醇酒廠精心培養了一支優秀的企業職工隊伍；三是具有恢復性的市場潛力。班子、隊伍、市場三者的支撐點，就是貴州醇酒廠擁有一批高品質的好酒。”
　同時，有幾個問題要認真探討。

　　一是營銷問題。貴州醇提出，通過３至５年時間，貴州醇銷售達到５個億。是否可以達到，現在還不好判斷。但是，我們知道貴州醇每年都確保有１萬噸庫存酒，這是從長遠的發展戰略來考慮的。現在，市場上銷售的眾多白酒，說是幾年至幾十年的陳年老酒，但以什么為標準？怎么認證？可不可信？一般消費者不清楚。貴州醇酒廠的基礎做得很扎實，生產環節和管理環節都不懷疑，主要問題是營銷環節。從白酒的價格來看，貴州醇具有一定的比較優勢。茅臺酒、五糧液的價格太高，一般老百姓消費不起。為什么青酒和二鍋頭銷量比較好，最根本的一條是這些酒的價格是百姓價格，適合中低檔消費人群和工薪階層。貴州醇也要有個主打產品，比如今年準備做到３個億，主打產品是什么？需要切切實實地認真研究和明確。

　　二是市場問題。沒有市場的企業，很難搞得活，很難生存下去。要做市場，商品的定位定不好，也難做下去。定位定好了，機制沒有建立好，也難做下去。所以營銷理念要符合市場，商品定位要緊扣市場，銷售機制要伴隨市場。要以市場為導向，不是為做企業而做企業，要做好市場來經營企業。茅臺酒廠每年生產茅臺酒１萬噸，銷售只有７０００噸左右，如果包含茅臺王子酒、迎賓酒，銷售上萬噸。茅臺酒廠之所以推出茅臺王子酒、迎賓酒，是為了填補中間的價格空間，茅臺酒往上漲，低檔酒跟不上，中間的空間就是想把茅臺王子酒、迎賓酒做大。這兩個酒的定位是高不成、低不就，市場也沒有做大。所以，酒的行業，要么是價格占優勢，要么是品質占優勢，如果價格和品質都占優勢。貴州醇酒占哪個級、哪個位，也需要認真研究。

　　三是資本問題。在資本運作上，上市融資，用小成本獲得大資金，這是一條很好的路子。上市的好處是，企業的財務成本降低了，企業風險降低了，企業名聲做大了。聽說是上市公司，誰都愿意合作，誰都愿意喝這個公司的酒，酒要好賣得多。茅臺酒也是上市后比上市前要好賣得多。從貴州醇酒廠目前的情況看，上市的條件比較好。可以采取剝離的辦法，把好的剝到一起，集中做強做大一塊，用好的這一塊上市，不是整個集團上市。對于上市的問題，可以請有關專家來進行運作，兩三年后可以上市。一旦上市，企業可以運行和經營的資本就要從幾個億升到十幾億，主業和輔業發展的空間相對就要大得多。

　　如今，貴州怎樣擺脫貧困，已經逐漸明晰：豐富的能源、旅游、生物、生態等自然資源，包括獨特、神秘的民族文化，將是21世紀貴州起飛的動力。