今天是2008年10月20日，本來是一個秋高氣爽的普通日子，可一大早起來，怎么看這天兒有點兒黑啊？忽然想起來，敢情從今兒個開始，美國老財主微軟就正式開始在中國啟動Windows XP和Office的正版驗證行動啦，“盜版用戶的電腦將每小時黑屏1次，并會不斷彈出提示窗口提醒正在使用盜版軟件”，這就是網絡中俗稱的黑屏計劃。
　　老財主微軟說，接下來預計在一個半月內通知到所有XP專業版操作系統用戶。這話兒說的委婉啊！其實說白了，不就是說“俺微軟從今天開始的一個半月內將會收拾你們所有的盜版用戶，誰不是用正版就把誰的屏幕黑了”！

　　微軟又說了，上述計劃的目的“是讓大家知道自己使用的是不是正版”，是“善意的提醒”，用戶也可以很方便地通過上述提醒進入到一個專門頁面購買正版操作系統。微軟還說啦，這次計劃與“和市場份額無關”，及這一策略乃全球行動，并非針對中國市場。

　 （旁白：這微軟盡管不是咱中國的，但倒是把咱中國人“有話不直接說，非要繞著玩兒地說”的文化精髓學的是爐火純青。看樣子我還得翻譯翻譯。）

　　微軟這么說的實際含義是“我這么做的意思就是讓你們知道，如果你用的還是盜版的，就趕緊去買我的正版！要不然，哼哼，這次黑你的屏，下次我就……”人家沒有說我就怎樣，這玩意兒最能嚇唬人，因為咱用著盜版的XP、OFFICE軟件，誰知道人家會怎么收拾咱啊？這微軟啊，還是真是識得人性啊！

　　這話兒啊，我琢磨了半天，怎么琢磨怎么感覺像黃世仁在向楊白勞逼債，如果你不從，哼哼，我有打手收拾你（技術人員整個黑屏，將來還有更厲害的……），當然，如果你愿意把喜兒給我，那我就既往不咎啦！（你如果愿意買我的天價正版軟件，那也就沒事啦）。

　　（旁白：難怪現在人們還在熱衷于玩兒斗地主，敢情這現代社會還是有黑心的地主啊！）

　　微軟還直喊冤，一把鼻涕一把眼淚的：“我容易嗎我？！那么好的一個軟件，得在研發上投入多少啊？我給軟件工程師得多少銀子啊？好嘛！你們不買我的，就直接5塊錢買張盜版光盤，那我不虧死了？！我再便宜也不能賣到5塊錢啊！我比竇娥還冤吶！你還罵我，虧不虧心啊？！”

　　這事兒咱們得承認，一碼歸一碼嘛！微軟研發軟件投入巨大，這也是他安身立命之本。那咱中國老百姓也不是說都是刁民啊！為啥咱們都買盜版呢？還不是因為買不起嗎？

　　咱們拿Office 2007家庭版為例，今年7月1日從1451元直降到699元，但是客戶并不買賬。幾個不同的銷售渠道反映出：“699元用戶還是覺得太貴了，一樣沒有人買。”對于這樣的降價幅度，既不能帶來銷量也不能帶來利潤，渠道也提不起興趣來。　

　　微軟在國慶節前期，把價格調整到199元，很多人趨之若鶩。但事實上199元只能買到一張授權許可，而此前的699元版本包括三張授權許可，計算下來其實并沒有便宜太多。

　　很多人期盼的微軟中國的低價策略只是一個面目上的低價而已，因為您買了授權許可，回頭過一段時間微軟告訴你，我們的XP已經停止授權了，很快更新也沒了，您想要繼續用，您再買一個VISTA吧。得，還得繼續掏銀子。

　　您不是嫌一包中華煙貴嗎？中華煙說了，我現在20塊一包，但是沒幾天就沒貨了，您想要抽中華，您還是買新出來的精品中華吧。多少錢？90一包！嘿嘿，其實就是這么回事兒。

　　（中華香煙旁白：關我什么事兒啊？干嘛提我啊？！

　　咱們不妨一起假想一下，也就是說“黑屏計劃”背后的舉措有兩個，一個是真正降價，一個是表面上的價格策略，實際并未降價。這兩種假設對于營銷而言可是兩種完全不同的概念。

　　第一種假設，微軟真正降價了，價格在老百姓承受范圍之內，比如說OFFICE的授權許可的花費降到了50塊（旁白：我的心是不是也太黑了點？才50？可能嗎？）。我會說：“嗯，好！”

　　那么這種假設下會出現什么狀況啊？

　　那就簡單了，用得起電腦還用不起50塊的花費嗎？成！加上操作系統也就100多嘛，還是可以承受的。一臺電腦在正版軟件上花費這么多錢會有不少市場，即便很快就不得不重新購買新的版本。

　　從穿衣服來講，老百姓誰不想穿名牌啊？不就是穿不起嗎？一件裙子，只要是名牌，那怎么也得上千吧？穿不起，怎么辦？買老仿啊！

　　這事兒跟咱們用軟件有相同之處，也有不一樣的地方。相同之處就是價格高,咱們平頭百姓只能用“老仿”，不同之處是，服裝我穿不起世界名牌還可以穿普通的服裝。服裝市場沒有壟斷，所以老百姓可以有自己的選擇。我們要譴責哪些穿“老仿”的人。你沒錢就沒錢吧，沒錢你還“得瑟”什么啊？不是大品牌的衣服就不能穿嗎？！但是軟件我們就不能這么說了。咱們除了微軟，可選擇余地還是真是不大。對于大多數非專業用戶來講，他們的腦海里只有“我不用微軟用什么”的理念，也就是說，相對而言，軟件市場競爭并不充分。

　　所以我說，如果微軟真的是在“黑屏計劃”之后，價格更加親民務實了，這是營銷策略的勝利。

　　“黑屏計劃”本身就會成為一種“恐怖營銷”的典范。微軟通過尋找“恐怖訴求”爭取了更多的消費者，獲得了更多的市場份額。我在擔心國家信息安全的同時恭喜微軟，您真高人也！

　　不過據我的分析，這種可能性至少在2010年之前還不會出現，即便是金融風暴肆虐的當下。
　第二種假設，微軟在“黑屏計劃”背后沒有真正降價，而是玩起了“價格策略”，表面上降低了，199元一個授權許可，甚至說是降低到了150塊。那我估計啊，這個“黑屏計劃”最后只能不了了之，黑死的只能是微軟苦心經營的偽善面孔。

　　咱們想想看，老百姓是最是在的，尤其是咱中國的老百姓。咱中國的老百姓的消費觀念有幾個重要特點：

　　1、買東西理性的多，大多數能做到量入為出。就算150塊一個授權許可，一次消費看似不太高，仔細琢磨琢磨，還是挺高的。您想想看，滿大街都是5塊錢的盜版光盤，為啥啊？便宜啊，更加符合老百姓的消費水平啊。您這一臺電腦就花費這么多，比較起來一張光盤確實太劃算了。我這么說可能有點虧心，頗為不尊重微軟工程師們的腦力勞動付出。其實我覺得尊重也得有個合適的價碼。面對理性的老百姓，這樣一個價格策略和黑屏計劃，我看懸。