★新聞回放
　　孔府家奪回孔子祭酒權　　

　　面對即將來臨的2007中國曲阜國際孔子文化節，孔府家酒的每一名員工都很興奮，因為在過去的三個月里，孔子祭酒權終于回到孔府家酒的名下?！　?

　　2007中國曲阜國際孔子文化節辦公室給予曲阜孔府家酒業有限公司正式答復：2007中國曲阜國際孔子文化節祭酒和接待用酒，唯一指定孔府家酒，孔府家董事長邱振新被授予2007年度祭孔大典唯一民間祭祀人?！　?

　　同樣在去年這個時候，孔府家酒業有限公司常務副總經理李建國曾為了這個祭酒權，在自家門口舉辦的孔子文化節期間幾經努力，但因種種原因，孔府家酒未得到孔子祭酒權。為此，孔府家人深感惋惜?！　?

　　在經歷了一年多的“迷失后”，2006年孔府家再次回家，并重新扛起了質量興酒的大旗。由于有著深厚的歷史底蘊，有著讓消費者滿意的口碑，回家后的孔府家酒開始二次發力，并贏得了中外嘉賓的高度認可，于是，便有了2007中國曲阜國際孔子文化節辦公室的正式確認函?！　?

　　2007中國曲阜國際孔子文化節辦公室主任袁明告訴記者：“孔府家酒沿繼了孔府酒坊的釀造技藝，它的文化內涵純屬弘揚儒家文化的代表產品。其名、實、形三位一體，深受海內外消費者的喜愛，被認定為此次大典的祭祀、接待用酒，當之無愧。”“孔府家酒具備了三種文化的積淀：孔子文化、孔府文化和家文化，這三種文化凝聚了孔府家酒得天獨厚的酒文化。”邱振新如是說。原載于2007年9月26日《華夏酒報》　

　　似乎沒有一個品牌，讓我們看到在經過昌盛而衰落后，又具備如此強烈的復興意志；營銷界也似乎還沒有一個案例能夠像孔府家這樣成為足供全面研究的樣板。孔府家酒的成功，代表了一個時代的奇跡；孔府家酒的敗局，伴隨著幾乎同時的秦池、三株、紅桃K等，泯然眾人矣；然而，與眾多曇花一現的品牌不同的是，孔府家酒衰落后的不懈努力，總讓人在悲壯情緒中感到希望。——題記

　　嘗試“孔”文化的成功

　　“祭酒權”意義何在？為什么讓孔府家人如此魂牽夢繞？　　

　　我們這里所謂的“祭酒權”，就是在祭孔典禮上的專用祭酒。一般來說，這款酒應該具備較高的知名度，同時，酒企業也要具備一定實力。當然，最好這款酒和孔子文化有著較為緊密的關聯。　　

　　有著輝煌歷史和深厚歷史文化底蘊的孔府家酒從1986年到2004年，一直承擔著祭孔大典的祭酒權這一神圣使命。然而2006年，孔府家因與承包經營方的矛盾，祭酒權被另一中國名酒奪得。而2007年祭孔大典祭酒權的回歸對孔府家公司有著別樣的意義，正像孔府家公司董事長邱振新先生對媒體所說的：“祭酒權回歸的意義，不僅僅是在本屆中國曲阜國際孔子文化節以及祭孔大典上孔府家成為世界矚目的焦點，起到極大的品牌傳播作用，更重要的是我們通過這一事件贏得了人心的回歸，包括經銷商客戶、消費者，也包括我們孔府家公司員工的人心回歸。我們向大家展示的是我們促使孔府家這塊金字招牌再度輝煌的信心和實力。”　　

　　通過媒體的報道，我們可以看到，在2007中國曲阜國際孔子文化節上，孔府家公司借力而上，利用祭酒權回歸做足了文章，從城市節日氣氛的營造到文化節開幕式、祭孔大典孔府家人都積極參與其中，借節營銷的孔府家公司，不僅贏得了直接的經濟效益，而且借助央視等媒體的力量贏得了世界的尊重，提升了品牌美譽度?！　?

　　過往成敗皆由“家文化”　　

　　孔府家公司成立于1958年，至今已走過半個世紀的發展歷程。今天，我們在這里談“孔”文化是孔府家酒的重生機遇，就不得不談到孔府家酒的“家文化”?！　?

　　1985年，孔府家酒形成了獨有的產品特色，以低度白酒和大陶包裝瓶為特色的孔府家酒在1989年舉行的第五屆全國評酒會上榮獲國家“銀質獎”，成為山東省第一個、也是至今唯一的國優糧食酒；而國人真正了解孔府家，卻是在1993年。在這一年，這個名不見經傳的區域品牌完成了全國品牌的跨越。　　

　　分析孔府家酒成功的原因，從產品角度看，第一是酒水品質?？赘揖谱非蟛⒆龅搅?ldquo;三正三香”（香正、味正、酒體正；聞香、入口香、回味香），成為低度魯酒的典范；第二是包裝形式，采用大陶包裝瓶讓人耳目一新；第三是品牌文化，就是大家所共知的“家文化”；第四是強勢的廣告推廣，王姬的一句“孔府家酒，叫人想家”，具有白酒品牌代言人首創意義。　　

　　現在看來，這四點實在是品牌塑造和市場開拓的常規方法，并沒有什么獨到出奇之處，但孔府家何以藉此成功呢？這就應了那句古話：“時勢造英雄。”二十世紀九十年代初期，正是中國經濟的轉型期，白酒市場需求旺盛，而市場營銷手段普遍低級貧乏?，F在看來，平淡無奇的孔府家“四板斧”在當時卻具有超前的領先意義。　　

　　然而，在孔府家“行有余力”的1993年到1998年的昌盛輝煌時期，孔府家的“家文化”始終處于低級發展甚至停滯不前的狀態。孔府家的“家文化”到底是什么？這個核心問題，歷時五年的孔府家并沒有給出一個明確的答案。孔府家的“家文化”最終讓人失望地感覺到，無非是“想家”這么一個膚淺的概念而已。　　

　　時光流轉到2000年，給孔府家帶來了新的希望。這個希望并不在于企業領導班子的調整，而是新加坡前總理李光耀將“孔府家酒”譽為了繼“孔府”“孔廟”“孔林”之后的“第四孔”。這應該是孔府家放棄“家文化”，轉型為“孔文化”的歷史機遇。然而，當時的孔府家公司聘請的外腦并沒有完全理解“孔文化”的戰略思路，而是再度演繹“家文化”。劉歡代言的廣告片《一杯孔府家萬里》制作精美，但在品牌內涵貧乏而市場環境劇變的前提下，廣告的效應無疑如同杯水車薪。這次耗資巨大而不適時宜的大制作也是孔府家“家文化”的一次回光返照?！　?

　　2003年，深圳萬基注資孔府家，收購孔府家集團90%的國有股份，將“孔府家”納入旗下。“孔文化”顯然成為前任的一個閃念，外行資本的眼光也僅僅能夠看到曾經輝煌的“家文化”。2004年，一句“孔府家酒，成就大家”的廣告詞橫空出世，“家文化”成為“大眾文化”，或者是“大腕文化”。原本家庭意義上的“家文化”概念因被無限放大而面目模糊。隨著深圳萬基的黯然退出，“家文化”的這次起死回生變成了壽終正寢。