筆者以為，既然長期以來支撐山寨機火爆銷售的動力來源于商家因暴利而給予的積極推動。那么要想有效地控制并規范山寨機行業的發展，就應該從下游分銷渠道入手，控制商家的合法化經營、約束商家的不規范行為，轉而刺激上游企業的洗白和主動轉型。　　
　　近日，一些手機企業透露：相對于賣一臺諾基亞、摩托羅拉等大品牌的手機只能賺到不足100元的利潤，經銷商賣一臺山寨機所能獲得的利潤高達300-600元不等。這種高利潤，不僅導致山寨機在當前的市場上火爆，還讓許多經銷商都主動承擔起山寨機產品的維修、質保等售后服務。

　　據了解，目前作為正規手機企業的代理商，賣一部手機所能獲取的利潤一般在2-3%左右，而代理商下級分銷商所能獲取的利潤則在5-6%左右。這是現階段手機行業市場銷售中的平均利潤水平，當然，有的經銷商會因為代理品牌和產品的不同，利潤有所提升，但最高也不會超過10%。而銷售山寨機，經銷商所能夠獲取的利潤一般則在30%-40%左右，有的經銷商獲利水平甚至達到50%以上。在一些三四級市場上，山寨機銷售甚至還能獲得相當于產品進價2倍以上的利潤。造成這種狀況的原因主要有兩個：一是，正規機與山寨機產品生產成本之間的差異，導致企業能給予商家的銷售利潤不同。二是，正規機的市場售價均已透明和清晰，企業會出臺各級市場上經銷商的指導零售價。而山寨機的市場售價卻相對模糊，企業對于市場售價沒有規定，這給商家謀取暴利提供了空間。　　

　　非常明確的是，我國當前手機市場的銷售已經從賣方市場轉向買方市場，作為手機生產廠家而言，其任務就是要研發功能有賣點、外觀吸引眼球、銷售價格實惠的產品。然后，再通過給予經銷商等下游分銷渠道合作伙伴在利潤上的豐厚回報。并通過以利益為導向吸引更多的經銷商來經銷和推廣。如果說，遇到“利潤高、又有賣點”的手機產品，商家能實現“勤進快銷”，那推廣這款手機的主動性就更高了。

　　現階段，能滿足上述條件和要求的手機產品并不多。先從正規企業的手機產品來看，由于其產品成本中包含著企業的技術研發費用、產品檢測費用、產品廣告費用等多項費用，導致許多企業在產品上能夠給予商家的銷售利潤都是固定而且透明的。盡管一些大品牌向市場推出了許多“叫好又叫座”的產品，但因為其能給予商家的利潤空間相對有限，導致商家在推廣這一產品上的積極性并不高。

　　近幾年來山寨機產品的風生水起。由于其生產企業憑借非正規化的經營模式，使得產品成本中省去了稅費、廣告費、檢測費等多種費用支出，使得山寨機給予經銷商的利潤空間非常巨大/而且山寨機的市場價格體系極不透明，為一些商家的謀取暴利提供了便利。此外，隨著手機產品的規模化生產趨于成熟，再加上聯發科等上游芯片組件企業的支持，導致山寨機產品盡管生產成本低，但質量有保證、功能有賣點、外觀也新穎。從而滿足了許多經銷商在選擇一款主推產品上“好賣又賺錢”的基本原則，全面激發了商家銷售山寨機的熱情。

　　由于我國現階段的市場監督和監管體系并不完善，再加上許多手機經銷商都分散在眾多的二三四級市場上的電腦城、電子一條街、數碼通訊市場等領域，使得市場監管難度增加。這些因素都促成了經銷商在銷售山寨機產品上的動力和火爆場面。又因為有高利潤的支撐，導致眾多經銷商不惜與政府的職能監管部門打游擊，也要銷售山寨機。　　

　　經銷商對山寨機的青睞并強勢推動，進一步刺激了上游生產企業在山寨機生產制造上的積極性和信心。特別是由于解決了下游分銷渠道的出貨難題，誘發了許多企業只要能夠開發出一款山寨機新品，就不愁沒有市場和銷路。

　　而長期以來，熟知山寨機產業鏈中利益分配規則的生產企業，也努力維持著這一分配規則的穩定性。生產企業只賺取少量的加工制造費用，只憑借規模化批發獲利，其余的利潤由分銷渠道獲取。日前，摩托羅拉副總裁任偉光也向媒體表示，要學習“山寨機”創意好、反應快、渠道新等特點。這進一步說明了山寨機在發展過程中，確實存在著一些合理性和發展優勢。　　

　　但是，山寨機產業的快速發展，畢竟對我國手機市場的正常競爭秩序產生負面影響，而且也與我國現有的法律法規相抵觸。因此，筆者以為，山寨機市場必需要得到規范和調整，但應注意二個方面的問題。

　　首先，山寨機市場要規范，要引導。但絕不是一打了之，更不能夠全面清除。畢竟，現階段山寨機領域仍然存在著一些優勢和發展基礎，只要對相關企業和相關行為進行規范和引導。特別是相關地方政府要結合當地的實際情況，制定并出臺一些規范性文件和指導性政策，鼓勵相關企業通過市場化的手段主動轉型和洗白，相關產業和企業仍然可以成為支撐地方政府經濟穩定發展的加速器。

　　其次，要規范山寨機問題，突破口并非只有杜絕和打擊眾多上游的山寨機生產工廠。還可以同期展開對市場上眾多的手機經銷商經營行為的檢查和規范，通過工商、質量等部門聯手，在全國范圍內對生產制造和市場分銷兩大環節的企業進行抽查和整改，先從市場銷售的環節堵住山寨機的出口，那么上游的問題便迎刃而解了。

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