08國慶節皮鞋單店促銷方案策劃
說明：本案確定國慶節促銷活動的背景、主題、時間、地點、創意說明、促銷內容、宣傳推廣等促銷創意方案。本促銷案根據區域情況因地制宜，特此說明。
一、促銷方案前期分析
1、2008年自10月起下半年的節日：
A、國慶節；B、感恩節；C、圣誕節；D、元旦節；E、賀歲等
本促銷方案關鍵在于承啟，為建立其它節假日的顧客忠誠與品牌人氣作基礎，作呼應。
二、本次促銷流程如下：
（一）活動背景
如今的鞋業市場競爭，強者愈強，弱者愈弱，能在市場占住腳的，也算是洗牌留下來的行業精英，但細分一下，店鋪還是有區別的，有些店鋪除了死撐面子之外，虧多賺少，有些把店改小或者改位置或者撤下商場的廳柜，也有幾個知名的鞋業品牌通過不同定位的“店群”拉動消費，即在縣市中心商圈建立據點，展開營銷上的攻勢，樹立一城領先優勢，氣勢逼人，單店業績也不錯。如果不主動采取促銷拉動，市場份額將會被競爭對手奪走。
?。ǘ鴳c促銷主題
促銷口號：
備用一：迎國慶，健康有禮（你）。。。。。。
備用二：迎國慶，某某皮鞋，與你（禮）同行。。。。。。
主題說明：現在同質化競爭，人們的消費需求不是簡單地停留在同樣的款式同樣的價格上，更體現在人文關懷、品牌感恩上，我們誠然知道，消費者購物是非常現實的，我們不能忽悠我們的上帝，我們在大方地送禮和快樂地賣產品的同時，也要給我們的消費者最真誠的一句關懷，我們的主題口號就是這樣感出的！
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準備階段：2008-09-16至2008-09-28，共9天，促銷活動期間的倉庫盤存、貨源、禮品，廣告宣傳品、報表、信譽單據、人員安排等；還有媒體選擇、室內平面廣告、店堂望聞聽的綜合體驗氣氛塑造等。
執行階段：2008-09-28至2008-10-07，共9天，促銷執行階段，帶動新品暢銷，甩掉不良積品。
總結階段：2008-09-08以后3天內，評估，對于淺色單鞋、部分半涼鞋、過季鞋、滯銷處理鞋等原則上堅決不留尾貨，徹底消滅干凈！通過依次的促銷活動（A、國慶節；B、感恩節；C、圣誕節；D、元旦節；E、賀歲等
），按照正常的產品生命周期順利過冬，挺過難關。
（四）、活動地點
XXX省指定專賣店
（五）、促銷內容
方案一：
促銷內容：
凡一次購買正價產品滿198元：
送精品皮具（皮帶或皮夾）+精美雨傘（各一）
凡一次購買正價產品滿388元：
送精美皮具+健康禮品（根據市場選擇）（各一）
說明：具體禮品根據庫存禮品安排
注：活動僅限正價皮鞋，特價鞋除外。
活動時間：2008-09-28至2008-10-07
活動地址：XX縣XX專賣店
在法律允許范圍內，某某集團享有本次活動最終解釋權。
方案二：
全場正價鞋會員價后滿288元，送價值30元的現金禮品券一張，憑此券下次購鞋抵用。
注：活動僅限正價皮鞋，特價鞋除外。
活動時間：2008-09-28至2008-10-07
活動地址：XX縣XX專賣店
在法律允許范圍內，某某集團享有本次活動最終解釋權?！?/p>
3、圖片創意主題設計
說明：圖片創意此處略
4、店頭橫幅內容：
備用一：迎國慶，健康有禮（你）。。。。。。
備用二：迎國慶，某某皮鞋，與你（禮）同行。。。。。。
?。├壧貎r鞋的促銷（表單略）
對現有積壓鞋進行盤點，理出明細，作好品類與價格的結構與檔次區別，理出少數XX元價格起步的過季鞋款，主要是為了達到吸引人氣的目的，制造賣場氛圍。因為店堂有了人氣才能帶動其它正價鞋的銷售。建議大部分特賣價：XXX-XXX元左右，部分鞋款保本甚至虧損銷售，此次促銷以清倉為主要目的。
?。ㄆ撸┑赇伌黉N預備事宜
預備事項
1、清潔衛生：清掃門頭，擦試玻璃，清潔貨柜；
2、整理庫房，騰出方便取貨換貨的倉庫位置；
3、執行人員配置：培訓導購人員；
4、產品組織的到位，陳列促銷用品；
5、渲染活動背景，櫥窗促銷海報展示，電視宣傳，傳單分發的落實，制造氣氛；
6、落實現場監控，促銷現場安全的把握；
7、信息收集與傳遞；
8、加大禮品的支持和服務,保證禮品管理的有序進行，監督終端商的促銷禮品落實情況。
等等。
?。ò耍┬麄鞑呗耘c組織及物料籌備詳見下表：
編制好自己店鋪促銷費用的預算（表單略）
（九）預期目標
1、銷售目標：9天的促銷目標為：最低目標XXX雙（日均XX雙），中間目標XXX（日均XX雙），理想目標XXX（日均XX雙）。
2、現有過季鞋產品清理完畢，釋放不良庫存積壓所帶來的經營風險壓力，同時帶動新品上市的銷售。
3、加速了某某品牌在XXX各縣市的深入過程，增加了某某的新顧客，為冬棉的順利上市奠定基礎。
4、增加了銷量，擴大了市場占有率?！ ?
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