平頂山位于河南省中南部，西靠伏牛山，東接黃淮平原，是河南省下屬的一個地級市，東鄰漯河，西接洛陽，南與駐馬店、南陽為鄰，北與鄭州、許昌相接。是中國重要的煤炭產地。因市區(qū)建在“山頂平坦如削”的平頂山下而得名。面積8867平方千米。人口約520萬，以漢族為主。轄3區(qū)2市4縣，99個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))，2588個行政村。2003年，平頂山市被河南省確定為中原城市群9個中心城市之一。因是著名的煤都，再加上當?shù)刂毓I(yè)十分發(fā)達，外來人口較多，是典型的移民城市。

    　平頂山是比較典型的工業(yè)城市，白酒整體銷量較大，但消費量最大的價位區(qū)間是20元以下的中低檔市場。大型企事業(yè)單位招待用酒一般為100多元的白酒，300元以上的市場銷量有限，以茅臺、五糧液為主。以平頂山煤礦集團、九頭崖集團為代表的大型企事業(yè)單位招待活動頻繁，企事業(yè)單位團購在白酒銷售中占據(jù)著很大份額。當?shù)厥袌鲋饕蓪氊S、豐谷、瀘州老窖、洋河、宋河、郎酒構成，地產酒寶豐占據(jù)著很大份額。多年以來，寶豐的市場十分穩(wěn)定，現(xiàn)在仍呈現(xiàn)著穩(wěn)中有升的態(tài)勢。

中高檔市場：新寶豐時代

    　平頂山的寶豐縣是寶豐酒廠所在地，寶豐酒廠又是河南白酒企業(yè)中唯一生產清香型酒的規(guī)模企業(yè)。多年以來的市場培育，讓平頂山、駐馬店一帶的消費者習慣了寶豐的清香口感，特別是39度寶豐酒，更是被當?shù)叵M者稱為“寶豐汽水”。2007年，寶豐酒的銷售收入達到1.2億元，其中僅平頂山市就“貢獻”了8000多萬元。在平頂山市場，由于寶豐酒的市場基礎良好，終端價格在18—108元的寶豐酒熱銷，基本壟斷了該市中檔白酒市場。寶豐在當?shù)厥袌鍪謴妱荩诋數(shù)厣坛熅频甑匿佖浡屎艽螅闶蹆r70多元的寶豐是高檔消費的主角，主要用于請客、送禮。

    　平頂山的潔石集團收購了健力寶在寶豐持有的85%股份，于2007年1月27日揭牌開業(yè)，拉開了“新寶豐時代”的序幕。新寶豐主走清香路線，并于今年5月在鄭州紫荊山賓館新產品品鑒會上隆重推出“國色清香·寶豐酒”藏品、尊品、賞品3款新品，其后又加大廣告投入，銷售勢頭很好。目前，寶豐在平頂山設有3家專賣店，銷售不錯的產品有“斜盒”39度、寶豐國標、人民大會堂等。

    　由于消費者對清香型白酒的認知率很高，同是清香型的老白汾場也有著不錯的銷量。據(jù)悉，老白汾運作當?shù)厥袌鲋饕跃频隇橥黄瓶冢攸c在大型企事業(yè)單位的定點招待酒店，這也是老白汾打開大型企事業(yè)單位團購的基礎。據(jù)當?shù)亟涗N商介紹，像平頂山煤礦集團這樣的大型企業(yè)在市區(qū)有多家招待所，這些招待所一般是住宿、餐飲為一體的酒店，老白汾在這些單位的團購中占有很大的量，其中零售價80多元/瓶的老白汾特制十年陳銷售情況最佳，零售價120多元/瓶的珍品十年陳和批價在190—210元之間的十五年陳上升很快。目前，汾酒在平頂山所設的專賣店有4家。總體來看，老白汾銷量與去年相比有明顯下滑。

    　此外，在中高端酒市，洋河藍色經典運作比較不錯，廣告力度投入很大。青花郎、藍花郎勢頭也不錯，郎酒在平頂山設的專賣店在4家以上，整體有上升趨勢。帶有“瀘州系列酒”門頭的專賣店多達6家，其中，國窖1573是市面上比較常見的產品。

中檔市場：寶豐一枝獨秀

    　在60—80元之間的中檔市場上，寶豐仍是最大的贏家。其中寶豐的代表產品商超售價70多元/瓶的“人民大會堂”銷售情況最佳，在中檔酒店和節(jié)慶期間走親訪友的禮品消費中走量很大。

    　在當?shù)厣坛溃d的動作最大，在30—50元之間就有4、5款全興的產品，節(jié)慶期間全興的買贈活動力度最大。據(jù)了解，全興在當?shù)厥袌龅幕A較好，產品在平頂山的銷售情況不錯，經過前一段時間的市場調整，加上其經銷商的整體實力和網絡最佳，新產品一上市便有不錯的收益。目前全興的市場比較穩(wěn)定，雖是白酒淡季仍進行各類促銷活動。水井坊走勢還可以，但婚宴酒全興520的銷量不是很樂觀。

    　宋河自進入平頂山市場以來就一直比較穩(wěn)定，市場銷量并沒有大起大落，其中零售價40多元/瓶的宋河糧液是主導品牌，主要渠道為批發(fā)市場、煙酒店。目前，鹿邑大曲是主銷品牌。

    　此外，白云邊、西鳳（中檔）、枝江、四特、伊川杜康、衡水老白干也有一定的銷量。金六福目前已淡出平頂山市場。

中低檔市場：寶豐、豐谷共贏

    　20元以下的中低檔市場銷量最大、競爭最激烈，寶豐、豐谷最突出的品牌。

　　具有地產優(yōu)勢的寶豐占據(jù)著低檔市場約30%的量，其中零售價15元/瓶左右的普通寶豐走量最大，由于市場成熟度較高，這款產品在當?shù)責熅频辍⑴l(fā)市場的流通率最高，也是消費者日常消費的首選。

    　豐谷進入平頂山市場多年，在10元以下、10—20元之間有多款暢銷產品。在10元以下的市場上，批價54元/件（1×12）的光瓶酒銷量最大，是光瓶酒市場的領銜產品；批價66元/件（1×6）的豐谷純糧在中低檔市場銷量最大。據(jù)當?shù)亟涗N有商介紹，豐谷在當?shù)厥袌龅倪\作是從掌控餐飲終端開始的，以控制終端拉動其他渠道上量的模式，產品在終端造出影響力后，再重點進入批發(fā)市場和煙酒店，同時直供商超。

    　紅星二鍋頭在當?shù)赜兄殖墒斓氖袌觯绕涫枪馄烤频匿N量最大。近兩年，紅星二鍋頭在平頂山市區(qū)中心開設了1家專賣店，出售紅星的暢銷產品和紅星二鍋頭的中檔、中高檔產品。據(jù)其經銷商介紹，紅星二鍋頭在當?shù)厥袌龅幕A非常好，開設專場店是為提高產品形象，以拉動中檔、中高檔利潤型產品上量。

    　仰韶、杏花村都在當?shù)厥袌龌鸨粫r，但現(xiàn)在下滑嚴重，還有很多品牌積極進入市場，如難得糊涂、白云邊等，這些產品在市內公交車體、路牌做了大量形象廣告。此外，十里八村、青藏明珠主打鄉(xiāng)村市場。

渠道：客情關系是決定因素

    　平頂山白酒市場十分繁榮，與渠道發(fā)達密不可分。當?shù)鼐频杲K端十分發(fā)達，大型酒店數(shù)量較多，酒店消費能力旺盛，企事業(yè)單位招待是最重要的業(yè)務。