2008年5月22日，為期三天的第13屆中國（上海）美容博覽會終于在一片人聲鼎沸的喧囂聲中落下了帷幕。　　
　　走近上海美容展

　　縱觀本屆上海展，在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域：依然延續(xù)了往屆日化專營店適銷品牌為重心的風(fēng)格，此外，當(dāng)眾人皆為今年藥妝類品項市場波瀾不驚的現(xiàn)象深感遺憾之余，卻又為眾多的彩妝品牌以及密集的兒童化妝品品牌成為了今年的亮點而倍感欣慰。在細(xì)分業(yè)務(wù)領(lǐng)域：近似泛濫的個人護(hù)理用品類品牌群，均以其特許連鎖+整店輸出的模式所呈現(xiàn)的井噴效應(yīng)不能不說是今年展會上的一處景致。

　　在本屆展會上，來自大江南北的個人護(hù)理用品類品牌群（以下簡稱個護(hù)品牌群）呈現(xiàn)出了規(guī)模空前的井噴效應(yīng)，僅冠以歐美血統(tǒng)的個人護(hù)理用品類的品牌商就超過30多家，老品牌尋求新商機、新品牌伺機而動，在統(tǒng)一的整店輸出的背景寫實下，有的參展品牌商將2萬元輕松開店作為了吸引客戶的廣告語，有的參展商則將“零加盟費”作為了區(qū)隔同業(yè)競爭的必殺技……整個會場好不熱鬧，一時間使得個人護(hù)理用品產(chǎn)業(yè)的競爭也變得空前的激烈。　　

　　個護(hù)品牌群的九大硬傷

　　眾所周知的原因，個人護(hù)理用品業(yè)的發(fā)展起源于歐美，已經(jīng)經(jīng)歷了近百年的發(fā)展歷程和歷史，時尚愛美人士所鐘愛的國際頂尖品牌歐舒丹（L'OCCITANE）：象牙膏一樣的護(hù)膚品來自法國南部小鎮(zhèn)普羅旺斯，獨特的天然植物精華護(hù)膚，很難想像將普羅旺斯鄉(xiāng)間漫山遍野的薰衣草濃縮成一塊肥皂？沐浴也許是眾多女性感受普羅旺斯最近的距離了！歐舒丹（L'OCCITANE）正是以法國普羅旺斯豐富自然資源為背景，運用植物和精油所開發(fā)的系列護(hù)膚產(chǎn)品。有如牙膏、鞋油般的鋁制包裝裝載著普羅旺斯的自然氣息，再放入以枯枝、碎屑為材質(zhì)制作的牛皮紙盒，歐舒丹（L'OCCITANE）的產(chǎn)品總透露著獨特的氣質(zhì)與文化。

　　多年以來，以歐舒丹（L'OCCITANE）為代表的個人護(hù)理用品市場正在全球化蓬勃興起，并且在中國本土化的進(jìn)程也在日益加快。

　　在本屆展會上，零零總總的個護(hù)品牌群不低于50多家，目前在國內(nèi)個人護(hù)理用品市場上領(lǐng)銜第一軍團(tuán)的“歐舒丹 （L'OCCITANE）”、 “匯美舍（Pretty-rally）”以及“家美樂（CAMENAE）”等品牌均沒有參展，在眾多的第二陣營個護(hù)品牌群當(dāng)中只有“時尚生活元素”、“寶琪蘭（POSHLAM）”為代表的品牌信心迎戰(zhàn)，除此之外，剩下的新生品牌和初創(chuàng)品牌占到了90%以上。

　　透析展會上眾多的個護(hù)品牌群，大都非常重視文化的渲染和包裝，即便是眾多倉促登臺的新生品牌，也都懂得最大化的突出和展現(xiàn)自己的“貴族血統(tǒng)”，但是，正是在這種個護(hù)品牌群無處不在的展會上，由于各自邯鄲學(xué)步的緣故，很多看似淺顯的失誤以及幼稚的癥結(jié)問題都暴露無遺。

　　根據(jù)本屆展會上個護(hù)品牌群暴露出的相關(guān)問題，筆者悉心歸結(jié)為如下八個方面：

　　1、 背景和文化方面：

　　在本屆展會上，很多參展的個護(hù)品牌都比較重視背景起源以及產(chǎn)品文化的包裝，海外

　　上游母公司頃刻間“拔地而起”、數(shù)以千傾的原產(chǎn)地基地紛紛倉促“落成”，各品牌歷經(jīng)了百年的文化積淀和技術(shù)錘煉，全球化的步伐終于來到了中國。

　　　　在展會期間，就有經(jīng)銷商問及個護(hù)品牌商的海外全英文網(wǎng)站站點和地址時，所有的一切解釋似乎都顯得異常的蒼白和無力。

　　2、 形象設(shè)計和視覺表現(xiàn)方面：

　　在展會上，眾多個護(hù)品牌群的形象設(shè)計以及視覺表現(xiàn)著實不敢恭維，在大家一片抄襲

　　的作業(yè)背景下，稍微有點“味道”的卻經(jīng)不起“推敲”，沒有個體風(fēng)格特色的只能淹沒在個護(hù)品牌群的瀚海之中，面對人們潛意識中似乎已經(jīng)定格的個護(hù)品牌群的形象展示方式以及視覺表現(xiàn)要素，個護(hù)品牌商缺乏的是充分的自主創(chuàng)新意識和魄力。

　　3、 展柜道具以及物料支持方面：

　　由于眾多個護(hù)品牌群對于展柜道具以及物料支持方面的認(rèn)為情況迥異不同，所以在本屆展會上，我們才會看到不同個護(hù)品牌群的展柜設(shè)計、道具材質(zhì)、空間布局、開架管理以及物料支持方面層次不齊的作業(yè)表現(xiàn)水準(zhǔn)。

　　4、 陳品陳列以及售點支持方面：

　　在展會上，走進(jìn)很多新生品牌的展位，簡直不敢相信，不懂得商品展示技巧和陳列出

　　樣原則的稚嫩擺放，不善于空間搭配以及售點支持的現(xiàn)場氛圍營造，再加之絕對稱不上專業(yè)水準(zhǔn)的接待人員，試想一下，假如在商業(yè)實戰(zhàn)中，像這樣“店鋪”管理如何能夠吸引顧客、如何能夠留住顧客，又如何能夠保證維系店鋪的生存和產(chǎn)生效益。

　　5、 產(chǎn)品群結(jié)構(gòu)以及產(chǎn)品品質(zhì)方面：

　　歷數(shù)本屆展會上的眾多個護(hù)品牌群，不難發(fā)現(xiàn)其在于產(chǎn)品群結(jié)構(gòu)方面的體系設(shè)計工作

　　還是異常“原始”的，還紛紛停留在以植物成分、身體部位以及不同消費對象為界定標(biāo)準(zhǔn)，在產(chǎn)品品質(zhì)方面，無論是產(chǎn)品價值感（材質(zhì)效益）還是形式感（包材效率）、都同目前國內(nèi)市場上一線陣營的主力品牌無法相提并論。

　　6、 過激的目標(biāo)抄襲和假想敵印跡：

　　兜售美麗、各有章法，諸多個人護(hù)理用品業(yè)特許品牌商在販賣整店輸出的生意經(jīng)的同

　　時，除了有的以純植物提取為突破口，有的則以有機植物為產(chǎn)品利益點，還有的以野生植物或是海洋植物成份為核心賣點之外，大都一以貫之地將原產(chǎn)地、背景文化和“身份證”進(jìn)行巧妙置換和系統(tǒng)升級，并竭力地將低門檻、低準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)以及全程保姆式的營銷手段演繹的淋漓盡致。

　　一時間，層出不窮的試水品牌紛紛上陣，都在借助自身的資源和上游布局優(yōu)勢、通過品牌文化和歷史背景的“簡單植入式包裝”，這樣無形之中降低了個人護(hù)理用品業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭的門檻和競爭附加值，更稀釋了個人護(hù)理用品業(yè)特許品牌的含金量。很多特許品牌商缺乏基礎(chǔ)環(huán)節(jié)建設(shè)，主觀卻又急功近利，這無異于殺雞取卵，一味抄襲效仿、“畫虎不成反類犬”的背后必將導(dǎo)致品牌的快速消亡，對這個行業(yè)只是百害而無一利。只有按照游戲的規(guī)則進(jìn)行作業(yè)，相信才不會上演很多“試水品牌”的流星軌跡——“我們是知道這個品牌是怎么誕生的，但是不知道這個品牌是怎么消失的。”