奧運會，世界最大的體育賽事，吸引著世界幾十億人的目光，首次來到中國，可謂是舉國歡慶，萬人空巷，在這一賽事的背后蘊涵著無數而巨大的商機，奧運對于眾多的行業來說都將是一個絕好的傳播品牌、提升美譽度的良機，不知有多少個品牌和企業借助奧運之風，扶搖而上，成就了霸業。對于我們的化妝品企業來說，也不例外，只要是采取比較適合自身的方式和方法，也能借奧運的東風，將自己的品牌和銷量提上一個新臺階。
　　奧運會舉世矚目，關注度高，固然可以成就品牌，但贊助體育活動基本上都是近乎瘋狂的燒錢活動，投入巨大，稍有不慎，也會入不敷出，背上沉重的債務，甚至折戟沉沙，退出江湖。參與贊助的企業將花費巨額的費用，大企業在這方面也是權衡再三，戰戰兢兢，更別說那些處在發展期的中小企業了，我們化妝品企業大多都是羽翼未豐的小小鳥，那么奧運營銷是否將與我們無緣？或者說我們這個行業只能淪為看客？否！筆者相信已經有大批的營銷人把目標瞄準了奧運，化妝品行業在奧運圣火的照耀下，也許會演繹出她特有的精彩。筆者最近也做了這個方面的策劃，寫出了與大家分享。

　　在營銷方面，除了贊助和冠名之外，有沒有辦法來參與奧運或借上奧運的東風呢？當然有了，其實早在多年之前，國外眾多的企業已經開始這方面的努力了，而且還創造了很多經典的擦邊球案例，例如在某屆奧運會上，有家礦泉水公司在奧運會場周圍免費供水，并在送水車輛上打上“奧運會非指定贊助商”的字樣，會后調查，很多人以為該公司就是指定的贊助商，而真正的贊助商卻沒有給人留下多少印象；由于打奧運擦邊球可以給企業帶來巨大的回報，所以現在世界各地甚至出現了“奧擦委”這樣的組織，即奧林匹克運動會營銷擦邊球委員會，專門研究如何搞奧運會的擦邊球營銷。然而魔高一尺，道高一丈，奧委會和主辦國為了保證贊助商的利益，也對奧運期間的商業廣告和營銷行為做出了嚴格的限制，今年在北京的奧運會更是如此，7月1日，中國廣告協會發出了一份通知。這家行業自律組織以罕見的嚴厲語氣警告說：從8月1日至27日奧運會期間，非奧運贊助商在廣告中如果邀請了現役并參加本屆奧運會的運動員、教練員、官員等作代言，但未獲北京奧組委特別授權批準，將不能在媒體刊播。要知道，在過去幾十年的奧運歷史中，請奧運選手代言、有意無意地使受眾將企業形象與全球最大的體育賽事關聯起來的非奧運贊助商名單可以列出一大串。但這些以往被寬容的小花招在北京奧運期間被全面禁止了，本屆奧運會對擦邊球的防治可見一斑。

　　做為我們一般的化妝品企業，既不能贊助奧運會，又不能請與奧運沾邊的代言人，更不能冒用奧運的標示和名義搞違法行為，那么還能不能圍繞奧運來做營銷呢？當然是可以的。有些方法可以參考：

　　一、不要名份，要行動。

　　不能利用奧運的名義傳播自己的企業和品牌，那么我們就為奧運加油，為中國健兒喝彩，這肯定是能被允許的，是完全可行的。筆者就最近為一家化妝品企業廣州×××化妝品公司，做了這樣的策劃來參與奧運營銷。就是利用人們對奧運和我們國家隊的關注來開展競猜活動，做法是只要顧客購買一定數額的產品，就可以獲得競猜機會，競猜的題目可以設置與我們國家隊密切相關的問題，如某些項目可以獲得多少金牌等等，對于猜對的顧客給予一定的獎勵，既可以引導和利用顧客對于國家榮譽的關注，又可以來開展對于品牌的促銷，提升品牌的知名度和銷量，確實是一種不錯的促銷選擇，而且費用比較低廉，方案的可操作性和顧客可參與性比較高。

　　請看下面是筆者給×××公司的化妝品專賣店做終端促銷活動方案：

　　×××彩妝萬店同慶， 為中國健兒齊喝 彩，為中國隊奪金“猜、猜、猜！”

　　百年奧運，來到中國，舉國歡慶，萬人空巷，為了激發引導廣大國人關注奧運的熱情，為中國健兒喝彩，×××特舉辦“關注奧運，為中國隊奪金“猜、猜、猜！”活動。關注奧運，中國加油，我們共同參與！考考你的觀察力，博博你的好運氣，精美禮品、超值大禮等你拿，絕對不能錯過！　
活動內容如下：

　　1、 凡在×××指定專柜購買任購×××產品滿58元者，可獲得專業妝容設計一次、精美睫毛夾、洗發水、精品腮紅刷（任選其一）+吸油紙一盒，并獲得一次竟猜機會。

　　2、 凡在×××指定專柜購買任購×××產品滿98元者，可獲得專業妝容設計一次、睫毛夾或精品腮紅刷+洗發水+吸油紙一盒，并獲得兩次竟猜機會。

　　3、 凡在×××指定專柜購買任購×××產品滿198元者，可獲得專業妝容設計一次，夢幻亮粉撲或純美凈透護顏面霜（五件套）+睫毛夾+精品腮紅刷+洗發水+吸油紙一盒，并獲得三次竟猜機會

　　竟猜問題：1、中國在本屆奧運會可以獲得多少枚金牌？

　　2、中國在本屆奧運會中會獲得多少獎牌（金、銀、銅牌總數）？

　　3、中國在本屆奧運會中金牌總數會名列第幾位？

　　竟猜辦法：顧客在×××特制的竟猜卡上填寫好自己的個人資料，每次竟猜只能填寫一張卡，并且加蓋銷售店的印章，否則無效。

　　竟猜獎勵規則：三個問題全部猜中者，獎勵888元×××產品，猜中其中兩個問題，獎勵288元×××產品，猜中其中一個問題，獎勵×××價值18元的產品另加精美贈品一份。

　　竟猜活動時間：2008年8月8日—2008年8月18日

　　兌獎時間：2008年8月xx日

　　二、把自己企業和品牌粘在與奧運相關的一切能吸引眼球的地方。

　　可以以軟性的方式與奧運進行結合，利用人們關注奧運的機會，來宣傳自己。例如：

　　1、在終端的加盟店，公司制作了×××為中國奧運加油的條幅，讓加盟店懸掛在店外；制作大量的記分牌，上面有品牌的標示和代言人形象，把中國隊得獎牌的情況每天在店內外醒目的位置展示，對于有條件的加盟店，指導他們在奧運會比賽期間把自己的電視貼上品牌的標示和促銷信息，在店門外或店內播放比賽實況，有條件的可以租用當地廣場的電子大屏幕，在轉播奧運實況時插播自己品牌廣告和字幕，也會獲得人們的關注。