綜觀白酒行業的競爭格局，高端白酒市場已經趨于風平浪靜，茅五劍水郎平分天下，無論是在全國整體市場還是在各地局部區域市場的占有率上，都是其他品牌望塵莫及的。而反觀全國各地中低端白酒市場，則是一團混戰，雖有金六福知名天下，市場占有率獨領風騷，但也只是全國整體市場而言，在各地區域市場，面對土生土長的本地品牌競爭，金六福有時也得俯首稱臣，讓出頭把交椅，畢竟強龍難壓地頭蛇。
　　中低端白酒行業市場，本地品牌稱霸于區域市場已經是普遍現象，但大多是群雄并起，本地市場也缺乏絕對的市場領導品牌。

　　作為成長型的本地區域品牌，上有本地強勢品牌及全國性品牌依靠品牌資源優勢的擠壓，下有數量眾多的本地雜牌小酒廠依靠傾銷式掠奪市場的騷擾，生存壓力越來越大。

　　面對同質化的產品，同質化的競爭，本身營銷能力欠缺的成長型白酒企業往往束手無策。盤中盤模式曾經給許多白酒企業帶來了一絲曙光，但在無序競爭的中低端白酒行業，一招一式的單一的市場推廣策略已經很難支撐企業的發展，也無法建立企業的核心競爭優勢。

　　本地成長型品牌占據了地利、人和的優勢，如何決勝區域市場呢？如何成為強勢品牌呢？從競爭發展趨勢看，整合系統的營銷能力才是制勝的關鍵。在企業品牌營銷運做中，不能局限于單一的營銷環節，而應該從營銷全方位的角度整合考慮，包括品牌塑造、營銷策略創新、團隊管理、品牌傳播等等。成長型本土品牌要想在區域市場有所作為持續發展，以下六個環節都要足夠的重視：

　　一、提高產品組合戰斗力

　　產品品類過多、品項過雜，產品投放無目的、無計劃，盲目的根據經銷商和銷售人員的要求投放產品，這是許多本土品牌的產品線現狀，帶來的最終結局是企業庫存成本增加、營銷資源浪費，在市場上過于眼花繚亂的品種，讓消費者都無所適從，根本談不上競爭力，這也是許多成長型品牌先有產品，在市場步入困境時才重新審視產品、考慮系統營銷的根源。

　　產品品類、品項、規格的設計要結合目標消費者的需求和競爭狀況來確定，產品線的設計要講究一定的策略。要想提高產品組合的威力，就要對產品線進行合理的規劃，讓自己的產品組合形成一部戰斗機，提高市場沖擊力。機頭是走量產品，該產品品項不以盈利為目標，投放的主要目的是為了沖擊競爭對手的市場防線，憑借價格優勢正面進攻搶占市場份額，走量產品從質量（高質、中質、低質）和價格（高價、中價、低價）的定位上采取的是中質（或低質）低價策略；機身是核心產品，是企業主推的產品，是根據品牌定位的目標消費群體的需求和市場競爭的機遇設計的產品，是市場上相對暢銷的品項，在品牌建設上，要通過該品項來塑造品牌差異形象，渠道策略、廣告策略等的制訂，要圍繞該品項來進行，核心產品從質量和價格的定位上，采取的是中質中價策略，是產品贏利的主要來源。機翼是形象和高利潤產品，形象產品是為了提升品牌形象而推出的產品，在質量和價格的定位上，采取的是高質高價策略；高利潤產品是以謀取高利潤為目的而投放的產品，在質量和價格的定位上，采取的是中質略高價位的策略。

　　產品形成有策略的組合，才能提高競爭力，而對于渠道而言，可以豐富經銷商經營的產品線，提高經銷商的忠誠度，避免由于產品線混亂或不完善而代理經營其他品牌的品項。

　　二、強化品牌形象包裝

　　不重視產品包裝、不重視整體品牌形象包裝是許多中小白酒企業的現狀，到區域市場的終端貨加上對比一下，在產品包裝上許多品牌已經處于下風。

　　好包裝會讓產品自己說話！對消費者而言，產品包裝是消費者對產品的第一次親密接觸，好的包裝會讓消費者一見鐘情，而設計粗劣，無特色的包裝，會讓消費者潛意識產生抵制心理。

　　強化品牌形象包裝，要從消費者與品牌接觸的每個點上都要考慮，具體可分為硬性包裝和軟性包裝兩部分；硬性包裝主要為VI視覺形象設計的相關物品，包括產品本身的包裝、產品宣傳資料設計、終端宣傳用品的設計等，軟性包裝是指有助于提升品牌信任度的品牌榮譽、企業動態新聞、公益活動等包裝措施。

　　對于成長型品牌而言，品牌形象包裝的第一步也是最直接的是做好產品本身包裝盒的設計，有實力的企業可以聘請比如深圳、北京等設計實力強的設計公司制作一套VI,因為相對于本地設計公司而言，水平和實力還是相對弱的多，這就看企業的決策者有沒有魄力和前瞻眼光了。如果企業實力有限，最簡單的辦法是效仿知名白酒品牌的設計風格進行設計， 因為這些品牌的包裝設計，一般都是知名的設計公司的杰作，從風格、顏色、字體、排版等都是以消費者的心理為基準進行創意的，視覺特色和沖擊力相對要強；對于效仿的思路，可以購買知名白酒品牌或者是本地最暢銷的白酒品牌的包裝樣品，在其基礎上進行創意和調整，但是不能一味的照搬和模仿，那就是侵權了，更容易給消費者形成仿冒的認知。

三、實效整合廣告傳播

　　品牌整合競爭是競爭的必然發展趨勢，品牌知名度是決定消費者購買的最重要的因素。如果堅信“好酒不怕巷子深”，那這樣心態的企業就等著被淘汰吧。提高品牌知名度必須考慮廣告宣傳力度，但現在許多中小企業對廣告投放處于進退兩難的境地，一是廣告費用有限，二是廣告投放后能產生多大效果呢存在疑慮，處于這種現狀的企業，可以考慮低成本的整合品牌傳播：首先，說起媒體選擇不一定非要考慮電視臺的硬性廣告，其他的許多成本低廉的媒體都可以考慮運用，比如：網絡、電視臺的游動字幕或掛角品牌廣告、墻體、公交車、條幅、經銷商門頭、報紙分類廣告等，還可以想出其他許多消費者可以接觸到的低廉的媒體；其次，各種媒體要整合集中傳播，在同一時間段在各種媒體同時發布企業的廣告，以提高企業品牌和消費者的接觸率，強化消費者記憶；第三，廣告發布必須有一定的計劃和規劃，千萬不能這里投一段時間那里播一段時間，缺乏廣告投放的計劃和規劃是導致許多企業廣告發布無效的根本原因。

　　廣告只是對于品牌知名度短期起到提升作用，而對于品牌建設而言，需要通過終端表現、廣告提升、公關親和三者整合來考慮

　　四、賄賂式促銷創新

　　促銷是白酒行業最常用的市場推廣手段之一，作為目前的白酒行業，促銷應該提升到戰略高度思考，促銷要保持一定的頻率和節奏。