“贏”得艱難！　
　　豫酒近年的發展，在酒界是有特殊意義的，對豫酒本身意義深遠。品牌競爭也不斷加劇，外來的、本地的相互競爭，宋河就是突出的代表。　　　　　　　　　　　　　　

　　由輔仁藥業接手后的宋河糧液一枝獨秀，獨霸河南市場，在2004年從豫酒品牌中猛地躥至最前面，一躍成為豫酒的領跑者，連續3年領跑地位也沒有人改變。

　　2004年橫空出山，從豫酒品牌群中猛地竄至最前面，一躍成為豫酒孤獨的領跑者，并以3.8億左右的銷售業績位居全國白酒百強生產企業第18位，2005年又以近100%的增長速度（銷量6.5億左右）在百強排行中較2004年又提1位，2007年超過了7.5億，是河南唯一超過5億大關的酒企業。

　　2004年宋河糧液實施了從產品營銷到品牌文化營銷的戰略導入，以“共贏天下”為產品平臺的強勢宣傳攻勢吸引著行業的高度關注。

　　“共贏天下”，顧名思義，通過與宋河糧液相關的利益共同體同時發展，而最終實現宋河品牌的強勢擴張性大發展。在推廣“共贏天下”的同時，宋河糧液也制訂了要“成為茅五劍下二級中國名酒領軍品牌”的戰略發展目標。

　　2007年，為了加速企業的發展，宋河推出“平和”系列，全面掌控中檔市場，至此，宋河產品線已經全面豐滿，低端由鹿邑大曲搶占市場。

　　這個歷經坎坷的豫酒企業，正試圖通過不同的路徑，探索出一條真正適合酒業發展的道路。

　　輔仁接手后的宋河經過系統的資源整合、理念再造、品牌重塑，得到了快速發展。宋河糧液也制訂了要“成為茅五劍下二級中國名酒領軍品牌”的戰略發展目標。“共贏天下”“平和宋河”不斷的推出，使宋河的產品結構更加合理。

　　從唐至宋，由京都開封通向淮河有一條重要的黃金水道，歷經數次人工開挖，平日里千帆競技，商賈如流，這條河途經周口地區鹿邑縣的棗集鎮。當時，當地人用當地一名為九龍井泉的泉水釀出了一種好酒叫棗集酒，唐宋時期，棗集酒由棗集裝船沿宋河運入京城，每日數船依然供不應求。京城著名畫家張擇端特意將運酒情形畫入“清明上河圖”。細觀此圖，那一船船一擔擔的“宋河酒”還沒進入汴京，便被人搶購一空。由于“送”與“宋”的諧音，宋太祖趙匡胤將“送河”改為“宋河”流傳至今。　

　　公元前518年孔子問禮于老子，曾酒醉棗集，留下“惟酒無量，不及亂”的處世箴言。公元743年，唐玄宗身弓鹿邑，拜謁先祖，用“宋河酒”祭祀老子李耳，“宋河酒”從此名揚天下。

　　在1989年中國名酒的最后一次評比中，宋河被評為“中國名酒”，而中原地帶的中國名酒，也只有這兩家（另外是寶豐）。正是在市場經濟來臨前夜的這一歷史性機遇，為宋河之后制定名酒戰略提供了不可再造的品牌資源。

　　97年，中國白酒市場開始進入新階段——完全競爭階段。各種強勢廣告酒席卷中國，當時，宋河如果抓住機遇，及時改制，制訂新的適合市場的名牌戰略，今天的宋河會更加強勢。然而，當時的宋河只是在做無耐的掙扎。

　　98年，周口鞋城皮革集團成為宋河的新主人。業內人士認為，1998年到2001年，是中國白酒市場終端制勝和買斷模式制勝的四年，也是傳統名優酒尋找戰略突圍的四年，而宋河在這關鍵的四年中，卻無耐地進行了“債轉股”的換湯不換藥的主人更替。由于市場機制的老化和凋朽，市場不僅沒有好轉，反而到了要餓死的地步：1999年和2000年，宋河糧液的銷售額從1994年的近6億元銳減至不足2億元。2001年，瀕臨倒閉的宋河站在生死的十字路口。

　　但對于宋河品牌來說，幸運來得還算及時。2002年9月，輔仁藥業介入宋河，并最終以85%的股權掌控了宋河，這無論在藥界還是酒界，都引起了不小的轟動。一個如此巨大的國有白酒企業，競被1995年才剛剛組建的輔仁藥業“喝”掉。

　　事實證明，輔仁是宋河的伯樂兼救星，通過資源整合、理念再造、品牌重塑，宋河此后的四年得到了快速發展。

　　任何行業到了成熟期，最穩定的消費界面就是高端和低端，宋河也不例外。兩端最穩，中端彈性空間雖最大，但競爭卻最激烈也最多變。要想持續性做大，首先必須做強做穩，然后才有更好的情緒和精力加擊彈性空間。

　　在快速完成市場積累后，2005年，宋河適時導入了跨位占位策略。2005年底，宋河戶外廣告變了畫面：宋河糧液的形象產品已由原來的水晶宋河糧液變成了更加氣派的“共贏天下”30年，廣告詞也由“喝好酒還需要理由么”變成了“分享宋河、共贏天下”。2006年，通過一年的整合導入和推廣，“共贏天下”的銷量已近億元。2007面強力推出“平和宋河”系列，宣傳全力推廣，終端不斷細化。

　　高端產品“共贏天下”品牌系由此構成，終端價在每瓶600元到160元左右不等。而鹿邑大曲品牌酒系全面覆蓋低端：宋河的光瓶鹿邑大曲曾經是河南的暢銷產品，為了全面占領低端市場，新宋河同時采用組合策略，推出了鹿邑大曲5元/瓶、10元/瓶、15元/瓶的系列產品，用10元/瓶和15元/瓶作價格和產品品牌保護傘，用光瓶5元/瓶快速滲透“民牌”低端。目前鹿邑大曲5元/瓶產品已成為省級低端的強勢主流品牌。

　　正是通過兩端的占位，宋河在河南市場更加穩定，也正是兩端的占位和深入人心，品牌力向中端的滲透更加立體和全面。

　　但有業內人士并不這么看：宋河的“共贏天下”實際上并不成功，“品牌力達不到，支撐不起這么高檔的產品”。同時市場的“平和”系列推廣也沒有想象的那么順利，價格策略上有一定的失誤之處。

　　輔仁藥業掌門人朱文臣套用了一位偉人說的一段話來形容輔仁入主宋河時的心境：“所謂的戰略決戰，簡單地說，就是賭。賭國家的命運，賭軍隊的命運，這個賭字，很不好聽，但又沒有其他字來代替它。啪的一下，就押上去了，而手還在發抖，心還在撲撲地跳。心跳什么呢？害怕什么呢？到了這個時候了，心不能跳，手不能抖。好比凹凸鏡，十倍、百倍的光聚合在一點上，不能不冒煙了，不能不燃燒了！”