老板：去買兩包煙！
　　助理：什么煙？

　　老板：芙蓉王！（詭笑之后）下次買中華。

　　助理打電話：是xx嗎？送兩包芙蓉王上來，我們是xx公司，在xx層。

　　這是我到新公司上班之后的第一個場景。片刻之后，一個小伙計就送來了兩包芙蓉王到助理手里。

　　由于工作的敏感性，這個情節深深地吸引了我，并有種蠢蠢欲動的想法呼之欲出，但又有些說不清楚到底是什么。這些天我一直在思考著這個事情，并希望能想出點什么來。今天中午同事問我叫什么快餐吃的時候，我突然恍然大悟，那天助理買香煙不就像我們叫外賣快餐嗎？于是我的腦子里面有了這樣一個想法：像賣外賣快餐一樣賣香煙。我還為這個大膽的想法興奮不已。

　　香煙就是煙民的貼身快餐，隨需隨抽。對于煙民來說，抽煙就像普通人吃飯一樣：人是鐵飯是鋼，一頓不吃餓的慌。文章開始描述的場景就是煙民急需香煙“快餐”情況下的行為，行為是因需求而動，有需求就有市場。在此，終端小煙店能否采用些創新的銷售方式，來增加自己的收入呢？

　　終端小煙店：簡單三步教你收入翻番。小煙店一般是夫妻經營或個體經營，每月收入除去房租費用和上繳稅收幾乎都只能維持生計而已，想增加收入又不得法門。這里，就將“像賣快餐一樣賣香煙”的操作方法予以總結，希望對廣大煙店增加收入有所幫助。

　　第一步：了解周圍寫字樓分布，確定送貨上門服務范圍。需要送煙上門的一般是寫字樓上班人員，他們在沒有帶煙或者臨時抽完又不想下樓去買的情況下，則可能通過電話讓煙店送來。所以送煙上門的對象就鎖定在寫字樓上班的工作人員，尤其是較高樓層的。那么，煙店的第一步工作就是先了解周圍各個寫字樓的位置分布。然而煙店經營簡單，人手教少，所以在選擇送煙服務時要確定合理服務半徑，不能讓送煙服務影響到煙店正常生意，避免顧此失彼。

　　第二步：制作簡易單頁。單頁是將煙店免費送煙上門服務信息傳遞出去的載體，也是最省錢的方式。單頁內容首先應該有個出人意料且醒目的標題，讓潛在目標一看就能記住它，例如：足不出戶，香煙到手（或口）；買煙不用再下樓……等等。其次單頁內容要具有全面的香煙品牌信息和價格信息；最后要留下煙店名稱、聯系方式和送貨技術性承諾，入5分鐘送到等。

　　第三步：定期投遞單頁，提醒煙民購買。當煙店決定這樣為煙民服務時，就要讓煙民知道自己有這項方便服務。這就需要將信息單頁發放到潛在目標手里，并且要堅持定期投遞以提醒煙民以此方式購買。

　　這種香煙銷售方式要求煙店至少有兩個工作人員才能兼顧到商店和“外賣”生意，否則不可實行或會產生顧此失彼的情況導致實施意義不大。

　　對于在寫字樓辦公室上班的煙民，收到這樣的單頁會是什么反應呢？出乎意料自不必說，他們也根本想象不到竟然有人這樣賣香煙；在自己真正遇到這種情況的時候，打個電話讓煙店把煙送到自己手里也肯定是他們理想的選擇。如果有的煙民習慣了這種服務方式，那么送煙上門也將影響到他們的購買習慣。

　　對于這樣操作的煙店來說，除了增加自己的收入以外，也同樣會吸引煙民的好奇心，煙民們也肯定想知道這個煙店到底是什么樣子。一來二去，煙店和煙民的距離也將有所拉近，煙店也將得到更多煙民的光顧。