市場調查的結果是：近70%的人最喜歡在朋友相伴的時候喝啤酒，分析下來，大約更多的是希望與朋友分享感情。啤酒，只是催化劑。

    　這讓我們思考些什么呢？啤酒廣告訴求的定位。
    　執著的強調激情，強調運動，強調成長，忘記了什么呢？啤酒，是有深厚感情的，它是感情的承載物，它不同于可口可樂或是百事，它有著情感的交流，除了體現個性，還要體現情感。
    　很難說，激情與友情那一種更為重要，然而，有一點可以肯定，激情運動的場面是不能完美地表現深厚友誼的，是不會讓受眾產生“現在我想去和一位老朋友喝幾杯”的聯想的。

    　一個更為深刻的探討：啤酒的訴求需要對青少年與中年進行區分定位么？如果一定要拆分，那么，廣告怎樣兼顧兩種感情的需求？

    　雪花啤酒“暢享成長”的定位，會對一個30歲的成年男人有所觸動么？盡管年齡段的定位是在20－35歲，然而，主訴求點不會得到30歲左右受眾的充分認同。一個合理訴求的定位，不是要讓聰明人理解，而是要讓大眾產生共鳴！

    　一個折中的解決辦法：訴求定位的延伸。雪花啤酒最好是通過廣告內容在友情方面進行充分表現，強調并擴大這種成長的人群范圍，融入更多的朋友間友情的元素。

    　雪花人一直引以為驕傲的訴求定位，是時候該認真反思一下了。
    　如今，北京的啤酒市場，遠不同于其它城市，對手都是頂級的強手。2008年，在天時、地利、人和三方面，雪花啤酒都明顯處于下風。針對這種情況，營銷手段的豐富固然重要，然而如果在廣告訴求點上仍執著地定位于“暢享成長”，無異于固步自封。

    　目前，競爭對手著重于“民族自豪感”、“傳播奧運精神”等略顯不實的訴求定位，給雪花啤酒留下了選擇與活動的空間，愿雪花啤酒能把握機會，引申訴求，擴大共鳴面，把北京市場做好。