戲說“兵熊熊一個，將熊熊一窩”
【場景一】
某醫藥公司總經理辦公室，總經理和營銷總監在研究下一步的市場經營方案，通過三個月的調研和整理，逐步確立了以典型市場和細分渠道為核心的營銷思路，并整理了一套相關完善的市場操作方案，希望可以扭轉公司處于變革時期不上不小的尷尬地位，尋求突破。
當所有方案都完善了之后，總經理簽署下發，下午組織公司中層領導和業務人員學習討論。面對這樣一個細致到：業務人員出差帶什么樣的宣傳品、干哪三項事情、前后順序是什么……的一套厚達幾十頁的方案，他們大多數人還沒有看完就開始反對‘這樣給我們增加許多額外的工作量。再說了，我出差了我的客戶訂貨怎么處理？沒有我在公司打電話，銷量下來怎么辦’等等。
面對這些習慣了“廣告+展會+電話”的被動招商人員，營銷總監迅速招聘來了商務助理，為他們出差解除后顧之憂。因為，營銷總監深知脫離市場的營銷行為永遠是短期的，也注定不能長遠發展。
【場景二】
一個月過去了，當總經理和營銷總監開季度工作會議的時候，需要各個區域業務人員提交工作總結和計劃。等到交上來之后，看到眼里的是：
公司產品調整不利，沒有有競爭力的品種，不能吸引客戶；
公司一直斷貨，無法有效保證市場銷售，耽誤客戶提貨；
汶川地震，造成客戶無法正常銷售/南方大水，導致銷售不暢；
宣傳品配置不合理，沒有給我更大的支持；
公司的廣告宣傳力度太小，導致沒有電話主動打進來找
……
“這些都是客觀因素，我們的客戶在干什么？他們的銷售構成是什么？他們每個人是什么樣的性格和思路？他們所處的市場環境究竟怎么樣？他們需要公司有針對性的提供什么樣的支持？等等，這些問題，你們弄清楚了嗎？”營銷總監問他們這些問題的時候，這些平日里拿著高工資，在辦公室里面打電話、聊天的“一線”人員沒有人可以回答出來。
總經理和營銷總監陷入沉思，因為2008年已經過了5個月了。
【場景三】
半年過去了，一次業務會議上。總經理和營銷總監就公司制定的“**營銷方針”讓大家發表觀點和市場規劃，沒有幾個人說。于是營銷總監點名要一個商務經理發言，她不緊不慢的說“我認為**營銷就是一個概念，不管用什么方法，只要我把我的本職工作做好就可以了，至于是否執行、怎么執行，那不是我關心的問題。”兩位老總十分驚訝！
無奈之下，營銷總監責成辦公室就“**營銷方針”在所有業務人員中間做了一個調研，結果沒有一個人能很好的領悟這規劃的企業發展，至于其涵蓋的企業發展方向和渠道規劃，更是沒有一個人執行。依然延續著他們自己的—等公司打廣告，客戶主動電話咨詢產品；郵寄目錄找客戶；無論客戶資質怎么樣，也無論客戶做什么渠道、要幾盒產品都發貨沖銷量；放下公司產品不主推，客戶要什么貨都想法從外部調貨，就為了掙那每件100元的利潤……
2008年過了半年了，公司總經理、營銷總監、副總經理精心調研、用心設計的差異化發展定位經營模式，到最后該懂得的人卻不以為然，推進緩慢，市場也依然延續去年那種半死不活的狀態，毫無起色。于是，公司下狠心開除了那位‘認為公司經營模式只是一種概念’的替罪羊，希望這樣可以殺雞儆猴，迅速扭轉這樣的被動局面。
“未來的路怎么走還很難說，面對這么一群兵。哎……”營銷總監長嘆了一口氣！
將熊還是兵熊？列位看官權當是以飯后一杯茶，品一下人生百態吧！