那年我三十歲，受到一家新建食品公司的老板再三邀請(qǐng)，我加入了該企業(yè)?？墒?，一進(jìn)入我才發(fā)現(xiàn)沒有我的位置。聽完老板的介紹，我終于明白了老板用心良苦。我的位置，必須要我自己去搶。當(dāng)然我需要的位置也是最適合我的位子是銷售總經(jīng)理。不過現(xiàn)在這個(gè)位子是有人在，簡(jiǎn)稱A君。而老板明明邀我來做，可是他又不讓現(xiàn)在的銷售總經(jīng)理走，他是要讓兩匹馬賽跑，多拉快跑出業(yè)績(jī)呢?還是左邊是手心，右邊是手背，兩者都不愿舍棄，惜才如命呢?他為何要重疊他的銷售公司的管理機(jī)構(gòu)呢?帶著這一連串的問號(hào)，我決定干下去，我想讓我的業(yè)績(jī)來證明我是一名優(yōu)秀的銷售人才，因?yàn)槲規(guī)е聵I(yè)的理想，想干出一番事。
　　原來，老板剛剛投資了一條食品生產(chǎn)線，對(duì)食品銷售是門外漢。急于招兵買馬他碰到了A君。A是食品行業(yè)的熟手，很快幫企業(yè)架設(shè)起銷售網(wǎng)絡(luò)，讓企業(yè)的產(chǎn)品迅速走上銷售軌道。企業(yè)要進(jìn)入發(fā)展時(shí)期，必須需要大量的人才隊(duì)伍。A君向老板引見了朋友B，同學(xué)C和D。當(dāng)公司的銷售總經(jīng)理是A，市場(chǎng)總監(jiān)是B，駐外開發(fā)市場(chǎng)經(jīng)理是C，銷售人員培訓(xùn)經(jīng)理是D時(shí)，老板已非常明白A君的意圖。不過老板胸有成竹。你們都是為我打工，還怕你們翻我船?用誰都是用，只要你們?yōu)槲屹u命銷售，誰都一樣用。沒有業(yè)績(jī)，休怪我無情無義。公司一開始完全按照老板的戰(zhàn)略部署，A君操盤，一步一步地往前走。半年過后，老板感到一絲不祥，整個(gè)公司的運(yùn)作已慢慢變的和他想象的不一樣，而A君已可以在公司呼風(fēng)喚雨了。所有的執(zhí)行，只要是A。的決定，就可完成的非常到位，反之不是A的，那么就執(zhí)行不下。A君話語甚至于可以取代公司的規(guī)章制度。

　　老板出手了，他引進(jìn)了我。他對(duì)我的承諾，偌干月后，我取代A君。并獎(jiǎng)勵(lì)馬自達(dá)小車一輛。為了讓我和A君的團(tuán)隊(duì)斗爭(zhēng)，他故意增設(shè)市場(chǎng)企劃銷售部，讓我任經(jīng)理，與銷售總經(jīng)理平級(jí)，直接受董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)。我和A君團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)爭(zhēng)從此拉開了序幕。

　　一、區(qū)域的劃分不統(tǒng)一

　　我和A君雖然同在食品行業(yè)，但是我們對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)不一致，A君原是操盤全國大市場(chǎng)，主張大戰(zhàn)役，大刀闊斧開市場(chǎng)，大招商。而我是從縣級(jí)市場(chǎng)做起來的，喜歡精打細(xì)算。主張從小變大，從弱變強(qiáng)，但A君說我沒有氣魄，小家子氣，如此保守，做不成大事。當(dāng)然贊成A的還有市場(chǎng)總監(jiān)B，他的同學(xué)C和D。我一再堅(jiān)持，最后董事會(huì)研究決定，以長(zhǎng)江為界，劃江而分，江南是我操作，從小到大，以布小點(diǎn)帶起大面。江北由A負(fù)責(zé)采取大戰(zhàn)役操作手法，這樣我和A君之間展開銷售競(jìng)賽。老板在偷著樂了。誰贏他都是贏家，這種事老板早算過了。

　　二、投入費(fèi)用不統(tǒng)一

　　我和A君對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用投入也出現(xiàn)了矛盾。我主張樣板市場(chǎng)少量投入，摸著石頭過河。A君的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)決反對(duì)，他們引用拿破倫的話:不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵。不敢花錢操作市場(chǎng)的經(jīng)理是無能的經(jīng)理。就這樣對(duì)老板來說少投入，他更愿意往我這邊靠，最后，所有的市場(chǎng)費(fèi)用老板自己投。美其名曰:讓我和A之間取長(zhǎng)補(bǔ)短。沒有引進(jìn)我時(shí)，所有投入都是A<B<C<D一起上書，要多少，老板不得不投。

　　三、管理方法的不統(tǒng)一

　　我主張的是銷售人才的保障機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，以大量的培養(yǎng)人才，為公司將來墊定基礎(chǔ)。保持隊(duì)伍的穩(wěn)定性。而A君采取大淘汰制，流動(dòng)很頻繁。去留瞬間，A君一句話。我主張銷售持續(xù)管理，而A君要最快的效益，不管白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓。有銷量，立刻提成，沒業(yè)績(jī)，立馬走人。老板也漸漸收回了人事權(quán)。

　　半年過后，我的區(qū)域全面勝利，樣板市場(chǎng)快速的復(fù)制很多地區(qū)，我高興極了，眼看著我就要坐上了想往已久的銷售總經(jīng)理的位置，并駕駛著馬自達(dá)汽車在各地考察的那種神采飛揚(yáng)的感覺。A君的團(tuán)隊(duì)已慢慢的在公司變得沒有說話的地位了，因?yàn)榇髴?zhàn)役和大投入不適合這種中小企業(yè)的運(yùn)作，而他們的高提成的最后是大面積的退貨，大量的壓貨是產(chǎn)品基本奄奄一息。老板一記重拳，把A君的團(tuán)隊(duì)全部拿掉。當(dāng)A君的團(tuán)隊(duì)以集體辭職來要挾老板時(shí)，老板卻一反常態(tài)，笑著在他們的辭職報(bào)告上簽著同意，同意。一下子A團(tuán)隊(duì)怎么也沒想到老板會(huì)同時(shí)簽下幾個(gè)人的名字。A，B，C，D一起簽了。因?yàn)樵扔羞^這樣的事，都是老板妥協(xié)，聽從了A君團(tuán)隊(duì)的決定，而這一次例外了。臨別之時(shí)，老板拉住了A君:小伙子，到哪里去做都別想和老板斗，老板是斗爭(zhēng)的高手，公司政治你們比我差遠(yuǎn)了，你們一來，我知道你們想干什么，我不和你們計(jì)較，只想讓你們好好干?？墒?，你們記得嗎?你們逼我做50萬的電視廣告，我雖然做了，你們

　　過分了，你們突破了我最后的底線，因?yàn)槟谴蔚碾娨晱V告是有回扣的。原先我不想做，可是你們一起全部要求做，而且拿集體跳走來逼我。所以，我也不得以，我引進(jìn)了你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)你們決一雌雄時(shí)，我這個(gè)老漁夫坐收漁利啊，哈哈哈。

　　可是，老板正在得意之時(shí)，沒想到我聽到了這番話，我沒有等到他給我任命銷售總經(jīng)理，也沒有等到那輛停在樓下很久的馬自達(dá)小車。我交給了老板一封感謝信。感謝他給我工作的機(jī)會(huì)，感謝他讓我操盤了半個(gè)中國，不過在信的最后落款處，寫上的是辭職人和我的簽名。盡管老板一再挽留，并加大獎(jiǎng)勵(lì)，而還是走了。因?yàn)樵谶@位老板那里，我不知何時(shí)會(huì)突破他的那條底線。A君的命運(yùn)，說不定哪天又會(huì)輪到我。那年三十歲的我，讓人當(dāng)了公司政治職場(chǎng)上的一顆子彈，現(xiàn)在想起來，還有點(diǎn)象吞了蒼蠅一樣的感覺。

　作者為《小變大弱變強(qiáng)》一書作者