近日，筆者偶然聽說河南某一家公司搶注了“新農村”啤酒飲料類商標，意欲聯合河南某啤酒企業在新農村建設的大潮中，共同打造一款農村市場的品牌啤酒。筆者以為，如果雙方合作成功，這對豫啤企業來說，必將是一次絕佳的機遇。

品牌背景分析

　　“新農村”三個字反映了一個時代的心聲，也蘊藏了巨大的商機。“新農村”經濟的提出，在未來數年內必將成為一個舉國上下所熱切關注的時代名詞。前不久，河南一家商標設計公司，不失時機地將“新農村”三個字注冊為啤酒的商標，這正體現了 “創新經濟，創新發展”的現代化公司經營理念。

    　河南人口眾多，各類快速消費品的消費量都很可觀，特別是黨和國家推出各項“新農村”建設的舉措，河南農村這個龐大的市場必將成為眾多商家的必爭之地。
    　同時，河南是啤酒消費大省，由于啤酒本身的特性，啤酒消費在農村市場的發展空間非常大。

品牌效應分析

    　“新農村”啤酒應從產品包裝、設計創意到品牌所蘊含價值以及后期的市場推廣方面突出體現關注農村發展等獨特的品牌文化，“新農村”啤酒的時代感很強，加之其融入了獨特而濃厚的政治國策元素，極易引起從基層單位干部到地方乃至中央、省級干部的強烈關注和好感，無形中能利用“新農村”啤酒所蘊含的政治國策文化色彩，有效促進這部分目標消費群體消費或將其作為政府招待用酒，因此，他們也最有希望成為“新農村”啤酒的第二大消費群體。

    　倘若“新農村”啤酒強勢推出，可有望在很大程度上為豫啤企業注入新鮮的血液，豐富產品種類，能進一步激活目前現有市場，擴大和穩固市場分額。

    　從市場上啤酒的定位來看，河南市場中低檔啤酒占有絕對優勢，而且市場已培育了一部分穩定的消費群體，加之“新農村”啤酒定位于中低檔市場，所以在產品價位上實現了更好的結合點和巧妙的銜接。

豫啤現狀及特點

    　河南是啤酒生產大省，但不是強省，豫啤酒價較低，在中高檔啤酒市場，還是以國外品牌和國內知名品牌為主，比如百威、喜力、嘉士佰、青島等品牌占據了絕對優勢。豫啤的品質與這些品牌相比差距并不大，但在價位和品牌方面還有很大的差距。

    　筆者以為，實施自身結構調整和差異化策略，樹立以產品競爭、品牌競爭、文化競爭為主流的高層次營銷理念，是河南啤酒業與強勢品牌抗衡的有效出路。

    　而且，豫啤品牌大多數是區域性品牌，大多數以區域銷售為主。市場經濟秩序不規范，導致行業的無序競爭，進而造成了“高檔啤酒基本上無本地品牌，低檔啤酒基本上無外地品牌”現象。

    　隨著青島、華潤、燕京在河南周邊省份并購大中型企業、對河南市場形成了包圍、滲透之勢的局面。如果河南啤酒企業不能充分認識到競爭形勢的嚴峻性，樹立強烈的危機感和緊迫感，以及強烈的競爭意識和發展意識，加快企業管理創新，積極實施營銷創新和品牌營銷戰略，將難逃被兼并的局面。
市場可行性分析

    　消費終端分析：豫啤競爭的終端多集中于大中城市的商超、夜場、餐飲等終端，費用投入巨大，競爭異常慘烈，相對而言一些縣級、農村市場投入費用不僅少，競爭性也不大，而利用“新農村”啤酒固有的特性全力運作縣級和農村市場，能起到避其鋒芒、獨辟蹊徑的市場拓展效果。

    　市場定位分析：由于低檔啤酒利潤下降，各大品牌紛紛加大中高檔產品的開發力度，這為“新農村”啤酒的推廣減少了市場阻礙，降低了市場風險。

    　品牌訴求賣點分析：“新農村”啤酒則屬于市場標準化細分下的新型產品，走的是一種產品差異化的市場策略，滿足了市場發展的需要。市場上啤酒品牌繁多，但缺乏有個性的啤酒產品，“新農村”啤酒則跳出了眾多品牌的行列，整體上都能給人一種耳目一新、鶴立雞群的感覺，易引起消費者共鳴和嘗試性的購買行為，市場潛在的消費群體很大，發展空間廣闊。

    　推廣策略分析：“新農村”啤酒作為河南本地產品，以促進“新農村”經濟建設和發展，為農民大眾辦實事為企業文化理念，受到當地政府、社會各界的關注和支持。

    　競爭態勢分析：從競爭者表現來看，目前外省品牌“青島”、“琥珀”、“三孔”、“無名”、“圣泉”、“金龍泉”以及洋品牌如“藍帶”、“百威”、“嘉士伯”、“喜力”憑借其質量、品牌和營銷優勢都在河南市場占有相當的份額。這些品牌市場占有率、品牌影響力雖高，但也存在問題：第一，產品品種眾多，主力產品不是十分明顯；第二，在核心市場長期保持高占有率，而且產品從高到低全面覆蓋，同時長期缺少品牌個性塑造和持續溝通活動，消費者的忠誠度已經悄悄變化， 這也為區域性品牌發展壯大提供了有利時機。

    　通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，各競爭品牌對整個廣闊的農村市場的消費還沒有引起足夠的重視。但是，這并不意味著廠家永遠的放棄，一旦競爭對手在消費環節上和產品結構上進行調整， “新農村”啤酒將受到威脅。根據先入為主的原則，最前面的總是被先認知的， “新農村”啤酒可以借用目前市場上目前薄弱的環節和良好鍥機，快速進入市場，獲取最大的經濟利益。

打造“新農村”品牌啤酒對策

    　當前，保健啤酒作為一類新型功能性飲料，具有多種滋補、食療或輔助治療作用，受到消費者的青睞。現代文明的發展，使人們對營養保健、生態平衡和環境保護的關注程度迅速提高。這就為保健啤酒的綠色包裝營造了一個潛力很大的發展空間。鑒于此，走產品差異化路線，打健康牌，在原有基礎上，開發新農村保健啤酒，以滿足市場需求。