4月19日，“卡斯特酒業有限公司成立暨太陽谷冰酒上市發布會”在北京中國大飯店隆重舉行。李偉革對外還表示，卡斯特酒業有限公司將于2008年下半年在煙臺建立罐裝基地，主要負責原產法國卡斯特酒的進口灌裝和銷售。之后對此，法國卡斯特集團總部及中國分公司深圳卡斯特均聲稱并不知道這件事情，有不得不讓人聯想到去年鬧得沸沸揚揚的有關卡斯特代理權之爭。這場紛爭又隱含著什么呢？
　　卡斯特，歐洲舊世界葡萄酒運營商模式的利與弊

　　在一次采訪中，一位洋葡萄酒代理商告訴筆者，在歐洲葡萄酒舊世界體系中，法國和德國是兩個典型代表，而從操作模式看，法國是以運營商模式來操作，同時，運營商實際上對各個酒莊是控股的，對市場運營擁有絕對的實際控制權；而德國是以酒莊莊園主自行銷售，或對具體市場運營有控制權的。法國的運營商模式操作中更急功近利，畢竟，投資商更需要利潤。這位代理商朋友告訴筆者，由于德國葡萄酒經歷了低潮之后，正在崛起，在具體的市場操作中，更注重循序漸進，穩步開發市場，更喜歡把葡萄酒作為一種藝術欣賞，對產品質量控制更為精。當然，這個法國和德國的葡萄園種植史是有關系的。相比于法國，德國葡萄園的自然環境要惡劣一點，葡萄原料產量低，若要獲得客戶認可，更得加大對品質的控制，但產量低，有的酒莊一年只出產幾千瓶。

　　基于這種模式，法國卡斯特旗下擁有很多品牌，運營模式的好處也已經顯現出來。法國卡斯特之所以能在中國市場迅速做大，跟這種多品牌集中轟炸市場的操作模式不無關系。但同時子品牌之間就不可避免地產生潛在或現實的競爭。各個代理商、卡斯特中國分公司、卡斯特總部等各方都想在這場博弈中利益最大化。

　　因此，這場紛爭所產生的最根本原因是，法國卡斯特總部在中國市場戰略的不清晰，進而導致各品牌定位不清晰。也就是說，法國卡斯特總部在對待中國市場的開發中，并沒有預前做好規劃，一定程度上更加注重現實的銷售。而在東海鑫業等方產生紛爭后，法國卡斯特總部又沒有及時站出來化解這場紛爭，尤其是沒有對中國關心它的媒體等人士闡述立場。因此，在這場紛爭中，最大的輸家不是代理商、深圳卡斯特酒業，而是卡斯特這一品牌，因為這種紛爭最后不可能不波及到消費者，進而影響卡斯特在消費者心目中的正面形象。

　　卡斯特，學學美國寶潔吧

　　同樣是擁有眾多品牌，美國寶潔卻能攜其旗下的幾大品牌橫掃中國日化市場，為何如此？筆者所了解的一點就是對各個品牌進行較好的戰略規劃，為各品牌之間的惡性競爭打了一個預防針。

　　反觀卡斯特，在與東海鑫業合作之后，卡斯特在短期內選擇了與山東寶真、上海建發等幾個運營商進行合作。這也本無可厚非，但對這些子品牌的市場投放，卡斯特到底有沒有象寶潔那樣作出規劃呢？

　　“卡斯特本來是一個很好的品牌，如果這樣弄被弄亂了，大家感覺雖然你這個產品好，但問題太多，我經銷商利潤雖是有可能受到影響，就會使經銷商產生這樣或那樣的疑惑，進而影響到市場操作”，上述那位洋酒代理商不無擔憂地說出了自己想法。