近四年，在中國傳統名優白酒品牌中，發展最迅猛最引人注目的非洋河、西鳳和衡水老白干莫屬。說他們發展迅猛是因為自2004年至2007年的四年間都出現了銷量增長100%以上的驚人業績！洋河從2004年的10億到2007年突破了20個億，而西鳳和衡水老白干也都從2004年的3個多億到2007年又都突破了10億。至所以選擇衡水老白干作為本期的案例課題，是因為不僅僅它和洋河西鳳等名酒都擁有著中華老字號、中國馳名商標、純糧固態發酵等優質品牌基因，也不是因為它和其它強勢名酒一樣同樣擁有著敢想敢干、誠信經營及與強勢經銷商強強相聯等優秀的營銷品質，而是因為它在常規優質營銷平臺及理念基礎上的聚焦策略的更加另類的精確拔粹和到位，那就是衡水老白干幾年來一直堅定不移地執行的非常1+3強勢品牌策略。
　　一、板塊定位強勢化

　　1、市場擴張下的戰略板塊定位：板塊的大小是由企業自身定位的。2004年至今，在每年中國的白酒生產企業100強中，70%以上的企業皆是以所在一個市場為王并實現突破1個億銷量的企業，這個市場只能定位為生存型的“井岡山”。2001~2003年，衡水老白干基本完成了對衡水市的強勢占領。衡水老白干于2002年上市，在其也和其它強勢地方品牌也成為地頭蛇的前提下，卻提出了自己的大市場推廣策略，既“河北全面為王，全國點狀擴張”。全國點狀擴張不僅僅是長期可持續性的發展目標，也是市場全國化的原則性指導思想。但要想全國點狀擴張，就必須掌握市場推廣的階段性有效推廣步聚——“步步走穩走強，走強必走量”的信念，于是其領導層堅定不移地將聚焦第一板塊范圍定位為首先“河北為王”。“河北為王”，當年在媒體的公開提出可能會引來諸多懷疑的目光，可這種走出地方以省為范圍的強勢板塊戰略定位對于衡水老白干來說，是基于其資源許可下的“碉堡戰術，步步為營”的務實推廣思想。

　　2、塊中塊強勢化：“河北為王”是第一戰略板塊，可要實現這第一目標戰略，也需要分時間分階段務實推廣。但板塊的設置必須要在考慮到可行性的同時，更要慎密度量板塊間點與點間的勢能能否達到最大的增值彈性的共鳴效應。通過對河北全省分板塊的縱向與橫向對比分析，公司將靠近大本營衡水的南部劃為第一塊中塊重點市場，也就是河北省南部市場，即石家莊、邢臺、衡水、邯鄲四個地市。這四個市以三角形構成區域板塊，石家莊向南與邢臺、邯鄲連為一線，一線正東是衡水為點，三點一線與衡水合為三角形互為邊際效應板塊，于是將這一塊中塊打造成強勢第一品牌就成了其第一步局策略。

　　3、局部戰爭強勢化：在現代戰爭中，站在國際舞臺上的強者往往是首先能打贏局部戰爭者，局部戰爭成功數量最多者就足以可以證明其有在板塊范圍內的話語權，也是全面彰顯其國力的標識。衡水老白干將現代戰爭游戲規則與中國的太極文化思想融為一體，也就是不僅要打贏局部，還是道可道非常道地形成可持續性發展慣性態勢，確立了聚焦太極中心（省會）石家莊和太極衛星城市邢臺，順勢打贏邯鄲的局部戰術推廣思想。

　　4、局部強勢數字化：什么是強勢？最優質的戰略戰術交織在一起形成可持續性發展的強勢要領定位就是能成為自己的根據地，名符其實根據地的質量標準必需是橫向比中排行第一；而就目前中國地級市場的行政劃分來看，一個地級市及所轄區及縣總人口只要達到150萬，就白酒而言，突破1個億是一個可行性的強勢門檻。衡水老白干通過對石家莊，邢臺及邯鄲的運作，石家莊和邢臺單個市場2007年已突破1個億。邯鄲8000多萬，2008年突破1個億已成定局。正是在這種數字化標準的努力下，目前衡水老白干在河北市場突破1個億的市場已有3個，4000萬的5個，其它各地級市皆在1000萬以上。目前，按年度聚焦重點的梯級性發展，整個河北省的總銷量正奔著18億分步強勢數字化邁進。這也就道出了2007年衡水老白干10個多億的銷售業績中為什么河北就占80%以上的秘密。

　　人是市場推廣的核心，雖是上市公司可卻是老國營的衡水老白干是怎樣進行人力資源營銷的呢？
二、營銷隊伍鏈條強勢化

　　人才是當代白酒企業發展的第一核心資源，但能夠將人才整合為品牌發展中的鏈條既可持續性人才戰略的卻很少。要做到這一點并不是“不拘一格降人才”空洞的口號，而是需要依據自己的戰略目標，將整個營銷過程中的人力資源凝聚為一個系統的可持續發展的和諧團隊。它不是一成不變的，也不是動蕩不安的。只有在動態中不斷強化并完善又保持穩健可持續性發展的系統人才策略才是強勢的。優秀的強勢團隊應該是聚集在一個方陣中的人才群，這就是團對中的“團”，由一個MI統一起來的隊伍就是“隊”；二者聯在一起稱“團隊”。衡水老白干自上至下掌握著這其中的精髓，并在實踐中務實的創新和發揮。

　　1、規范定位就簡化。接觸過衡水老白干三個核心人物既董事長張永增、集團總經理劉彥龍和酒業營銷公司總經理王占剛的人都有同一感受：三人為人謙和面相形同一家人。他們的精誠團結與心有靈犀基于什么？基于總公司人力資源機制的推廣理念，那就是在各階層規范定位前提下的“大道于簡”：從上至下定位清晰，絕對放權。這種理念從核心向下一直延伸，從大區經理到省級經理，分工明確、定位清晰，并將年度及階段營銷目標系統規范網絡化。各級業務經理只需按所在市場上的情況自行作主，通過網上審報，就會得到及時審批。這種樸實信任的傳統文化與高科技網絡辦公自動化的結合，使得衡水老白干所有人的氣質都有一個核心相似點：樸實、認真、專業，嫻熟。這就是規范定性就簡化的執行力的秘密與魅力。優秀的營銷團隊本應該如此，因為真正優秀的團隊都是由干活最賣力氣的人組成，而不是由最聰明的人組成。前提是規范定位，大膽放權，務實評估，共同監督。

　　2、質量招聘鏈條化。人的思維貫性往往四年一個輪回，在第四年如果不能超脫自我，個體就會跟不上新環境，宛如一個產品的生命周期往往也是四年一樣。這就是兩方一些國家為什么四年選舉一次總統，原總統的思維如果能夠超脫自我并能帶領國民迎接新的挑戰就會連任，否則就會被新的總統替代。衡水老白干深諳人才質量的“四年定律”。2001年新一界營銷班子到位，是年就在河北招聘了一大批應屆大專以上畢業生，這批新軍充實到一線市場，在跟老同志的實戰練習中快速成長，到2004年大部分都能獨擋一面。2004年又補充了一批大專以上應屆畢業生。2007年突破10個億的業績中充盈中他們的智慧和汗水。2008年初，衡水老白干的質量招聘再次升級，面向河北又招聘一大批應屆畢業生，但必須是本科，基本待遇比現有的營銷人員基本工資翻番，如果是本科營銷專業的另加25%。這批人才先派往強勢一線市場，然后依據個體的發展情況，也將被派往新的戰斗崗位。在下一個四年中，他們又是一股新生的骨干力量。