2008年4月初，《華夏酒報》記者就這一數字求證魏興奇。他笑著說，今年穩定發展最重要，這是保證戰略順暢的基礎，做不好細致的渠道和消費終端工作，滑下來的就不僅僅是數字了。

　　品牌從市場中來，市場從消費中來，消費從渠道中來，渠道是營銷的陣地和戰場。一個銷量過億的品牌，在今天的市場是如何排兵布陣的呢？

　　魏興奇對《華夏酒報》記者介紹說，市場銷售的主流品種以“凌塔”和“原漿”兩大系列為主，低檔產品線為10元以下的十幾個產品，主流中高檔產品為10—20元的二十幾個產品，算上香型的派生，就有近百個產品。當然了，也有近年開發的高端產品，價位在500元和2000元的禮品酒。

　　產品和價格決定市場。這樣的產品線，凌塔是如何確定市場等級的呢？魏興奇說，市場初期，全部以經銷商流通為主，價格透明導致生產商、供應商和渠道商利潤空間過小，生產商沒有投入市場費用，供應商和渠道商也沒有銷售積極性。

　　通過對市場風險的評估，凌塔在營銷模式上從“單腿蹦”到“雙核驅動”，相繼成立了6個直營分公司，布點在朝陽市2個區和5個縣（市）以及周邊3個臨近地區。經銷商在當地強勢的，由經銷商操作；經銷商操作不了的，直營公司進駐，先做現飲，再進超市，通過“盤中盤”輻射，做細、做透終端。

　　這樣操作，雖然前期費用高，一個市場一般都要十幾個人，兩三臺車，一年運營費用要二三十萬元，但優點是能夠迅速貫徹并達成公司的市場戰略意圖，開發出的市場不容易出現反復。

　　魏興奇給出了這樣一組數字：億元銷量，本埠市場占有率為60—70%，從市到縣一直到重點鄉鎮，均在凌塔品牌的絕對控制之下；外埠市場為30—40%，尚未進行渠道的精耕細作。低檔產品銷售占70—80%，中高檔產品占20—30%；低度酒的市場份額為朝陽市區最高，朝陽縣（市）居中，外埠地區最低。

　　《華夏酒報》記者發現，已經銷量過億的凌塔，其品牌溢價已經具備，但其產品利潤回報卻是低水平的，這對于兩次獲得國家優質酒和遼寧省名牌的凌塔而言，存在明顯價值差。對此，魏興奇說，結合朝陽市政府的旅游大市戰略，凌塔已經在研制開發“慕容宴”和“牛梁河”兩個高端文化酒品牌。這兩款高端文化酒，文化底蘊十足，但只適宜本埠銷售。朝陽被稱為中國化石城，《國家地理》雜志曾評價朝陽發現的中華龍鳥、原始祖鳥和尾羽鳥是世界考古史上重要的科學發現之一。黑龍江酒業協會理事長栗永清，就建議凌塔以此開發“百鳳朝陽系列文化酒”，來引領區域開發的文化酒高端品牌。

　　凌塔純凈酒一直引領中國低度酒潮流，工藝也日臻成熟。在低度化成為白酒健康和時尚消費的今天，凌塔的“朝陽現象”正在逐漸演變為“遼西現象”甚至“遼寧現象”。

　　但這些，如果沒有億元市場的品牌支撐，是很難在短短的幾年時間內達成的。