暢飲順喝　沒啥說的
——六福人家迅速暢銷的秘密
21世紀福來傳播機構總經理 婁向鵬
2006年的白酒市場波瀾不驚，其中的一個新兵卻在眾多大品牌的包圍圈中脫穎而出，以“百姓酒”的定位和“喝著順暢”的訴求迅速在市場上走紅，刮起了百家暢飲的旋風，它就是來自華澤集團（金六福企業）的一款以普通老百姓為目標消費群的“暢飲型”“六福人家”。
 喝著順暢是大眾酒的第一需求
   一個再好的產品，他的目標消費群也不可能包含全部人群。“六福人家”明確將目標消費群定位為普通大眾，并對這一群體作了詳細描述：
黨政機關、事業單位的科員、職員，經濟效益較好的企業員工、班組長和車間主任。他們有過奮斗、有過艱辛，但是他們更是滿足的、知足常樂和隨遇而安的。他們的一生是順利的、幸福的，盡管在別人看來他們有些平淡。盡管平凡，但是他們很會享受生活，追求“純粹飲酒的樂趣”，享受白酒在杯在口的那一刻，那種微醉的一切都在酒中的 “陶然境界”，當然更有與朋友、同學、同事、家人共飲的怡然暢快。他們自認為也被周圍的人認為懂得怎樣選擇好白酒。他們是BC類店聚飲的常客，并且也經常在家中暢飲……
   一款以百姓為目標消費群的新品，要迅速得到消費者的認可，首先就要抓住消費者喝酒時的感受。華澤集團在多年白酒營銷實踐中認識到，普通老百姓與那些喝商務或政務酒的人不同，經常喝商務或政務酒的人講究的是檔次和體面，而百姓平時喝酒多為親朋好友相聚，大家在一起喝酒是為了享受生活享受友情，因此百姓喝酒的第一要求就必然是喝著要順暢，喝出好心情。
　　六福人家抓住了目標消費群的內心感受，在產品研發時特別注意了酒的順暢。系列產品由低到高依次為紅標、黃標、藍標、銀標和金標、鐵盒六個單品。
   “順喝”符號營銷，傳播品牌的載體
 　　以何種方式來向大眾消費者傳達六福人家“喝著順暢”的品牌基因呢？
   “六福人家”是高品質的，是性價比很高的。他的高品質一是繼承和發揚了“金六福”家族傳統，二是來自水質好、氣候好、土質好的名酒圣地——四川邛崍。有陸游詩句為證：“一樽尚有臨邛酒，卻為無憂得細傾”。物美價廉是“六福人家”為百姓提供的超值享受，而“喝著順暢”是這一大眾酒的品牌核心價值。
如何讓暢飲型口感、“順喝”概念在最短的時間內傳遞給消費者呢？我們將其轉化為一系列的符號。在品牌基本色上我們選擇了藍色，因為藍色是順暢的，同時也是大眾的；品牌符號則是綢緞，因為綢緞有口感柔順之隱喻，同時也暗示品質好、物美價廉。
在電視廣告中，主角打出一個六的手勢,代表喝六福人家酒的都是六六大順，將“順喝”符號化，再進一步依靠“暢飲型.順喝”的技術和品牌故事的宣傳做支撐使消費者認同。
  　傳播是華澤集團的強項，六福人家廣告“海、陸、空”三軍聯合作戰，高速路牌、樓宇廣告、電視廣告無孔不入。同時整合其他宣傳媒介，巧用POP、DM廣告等低成本廣告形式，前者增加終端賣場氣氛，使信息直達現場消費者，刺激購買，后者直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有很強的選擇性和針對性，鞏固忠誠。
喝著順就自然走得順
    基于“六福人家”的品牌定位，“六福人家”也相應選擇了中低檔產品的傳統的主銷渠道和終端，BC類酒店、批零店、商超成為其首選。銷售區域則是全國布局，重點發展。
   將“暢飲型順喝”的概念與“純粹飲酒的樂趣”結合，吸引目標消費者在BC類酒店或者家中飲用的時候選擇六福人家，并強化飲用時的“暢飲樂趣”聯想；建立和加強六福人家高品質、高性價比、能帶來暢飲樂趣的品牌基因；建立六福人家是平時喝的酒、是性價比最值得選擇的酒的全新印象；六福人家是一個“喝出來、喝起來”的中低檔白酒品牌。
最先的嘗試型消費者往往是先在BC類酒店飲用“藍標暢飲型”，因其“順喝、柔順”的口感而大量“暢飲”，并在其中發現了暢飲的樂趣，然后對品牌認同并開始重復飲用并形成口碑傳播，消費潮流形成并不斷積累忠誠消費者。
   制造一種飲酒的樂趣，遵循“順暢喝出好心情”的消費理念，這是六福人家在市場迅速走順的根基。因此，“六福人家”一問市，“柔順、爽凈、醇甜、怡暢”之風漸起，產品迅速席卷全國。