在我國魔芋作為藥品和食品利用已經有２０００多年的歷史了，用魔芋制作的食品被聯合國衛生組織確定為十大保健食品之一。從營養角度看，魔芋是一種低熱能、低蛋白質、低維生素、高膳食纖維的食品。它是目前發現的最優良的可深性膳食纖維。由魔芋經物理方法加工獲得的魔芋精粉被稱為“東方魔粉”。

　　魔芋是一個大家族，全世界大約有130種，我國就有30多種，廣泛分布于西南及長江中、下游，其中四川產量占全國一半（約50萬噸左右）。

　　魔芋營養價值高，地方產量高，但其商品化腳步非常緩慢。2000年，以加工魔芋精粉和魔芋微化粉為主業的綿陽葡露保健食品公司，看到了魔芋食品的巨大商機，斥巨資購進專利技術，開始生產魔芋方便面，試圖實現地方土特產到健康新食品的轉換。但困難重重，時間一晃就是4年，市場未見起色。

　　正一堂第一次接觸到葡露食品，“守著魔芋這么大一個金礦，就不曉得挖掘！”葡露人的煩惱聚于眉頭。

　　隨后，我們看到魔芋方便面這款產品，這是用魔芋粉制作的非油炸方便面，起名叫“魔芋滑面”，包裝按口味分為紅黃蘭綠四種顏色。

　　正一堂認為：產品應該是好產品，但名字要改，包裝要改！傳播概念要改！

　　首先，“魔芋滑面”這個名字沒有吸引力，而且魔芋的營養價值并不為國人所熟知，“滑面”對于消費者來講也是一個陌生的概念，與其說不清楚，不如就直接取一個產生“懸念”的名字。取一個什么名字呢？“魔芋滑面”、“魔芋滑面”，這幾個字始終在正一堂人的腦海里回蕩，“不如就直接叫“魔面”吧！” 正一堂總經理楊光脫口而出！

　　“好！這個名字有吸引力，另外‘魔’可兼顧魔芋和魔力，有想象空間，而且簡單好記！”魔面全國營銷總監馬寧當場肯定！

　　頭腦風暴會議繼續進行。名字有了，包裝怎么辦？原包裝太普通，一上陳列柜臺，馬上就會被淹沒在形形色色的方便面大軍當中。對于食品業來說，什么顏色最容易凸顯出來？當然是黑色，方便面產品的確很少見黑色的包裝，但黑色會不會讓消費者產生抵觸心理？有人提出，

　　“爆果汽不是用黑色嗎，最后也沒有成功啊！”

　　對于飲料有深刻研究的正一堂人當然不會被這個問題難住，

　　“爆果汽包裝標新立異，開飲料業先河，為其迅速打開市場立下了汗馬功勞；后來的失敗并不是包裝的問題，而是口味、渠道政策、產品后續研發、品牌文化塑造等一系列原因造成的！”　

　　“好，那就試試黑色包裝！” 馬寧又一次拍板！

　　實踐證明，這又是一個正確的決定！濟南糖酒會上，魔面的展位非常扎眼，很大程度上是因為我們選擇了黑色包裝，從而演化出一系列的黑色傳播動作，最終在展位上刮起了一陣“黑旋風”。

　　對于一個廣告公司，想出好策略、好創意并不難，難得是說服客戶接受；馬總敢于肯定并接受新想法，這是非常難能可貴的！在這里正一堂再次感謝馬總的知遇之恩！

　　好名字、好包裝解決的僅僅是消費者第一步認知問題，要想形成購買，還需要解決的一個重要問題就是：產品概念以及如何向消費者溝通概念！提煉產品概念，正一堂有一套獨門武器：tts（真實到簡單）！項目小組經過三天的緊張作業，終于敲定：“魔面吃出健康來！”

　　講到這里，我們不得不講到方便面的歷史。90年代初，消費者對方便面的認知還停留在單一袋裝、單包調料、一兩種口味的低價位產品階段；自從統一第一次從價位上革新方便面以來，短短的10余年間，方便面有了長足發展，現在從面餅、包裝、調味包、包括產品價位等各個方面都給消費者提供了多樣化的選擇，可以說，方便面市場已經發展到了一個非常成熟的階段。競爭異常激烈！

　　即便如此，不代表這個市場沒有機會！我們需要的只是找到一個強有力的突破口！而尋找突破口往往從消費者未被滿足的需求著手！

　　探究方便面最初產生的原因，應是人們生活節奏加快，追求效率的需要；隨著生活水平和消費理性的不斷提高，人們在追求方便快捷的同時，健康越來越成為一個重要的影響元素。而回顧方便面問世以來的發展，都沒有超越“非健康食品”這一階段！這是一個巨大的突破口！那么魔面能否打健康牌呢？

　　經過研究，我們共提煉出三大利益支持點：健康原料——魔芋；健康技術——非油炸；健康理念——新方便健康主義。

魔面的概念無疑是領先的！但有句話說得好，領先半步是先驅，領先一步你就可能成為先烈！這提醒我們：在領先的基礎上，還必須做到充分滿足消費者的現有需求！那么口味問題提上日程！好口味才是硬道理！

　　自助者，天助之！魔面具有天生的口味優勢，它來自素有“吃在中國，味在天府”之稱的四川，我們進行了一個小規模的消費者調研，發現川味已經成為最受歡迎的大眾口味。因此決定：強化“正宗川味”這一有力的賣點！

　　至此，產品改造工作在一個星期內迅速完成。9月8日，魔面計劃小試牛刀，參展四川農業產品展覽會。正一堂素有“快速作戰”能力，項目小組都是身經百戰、身懷絕技的好手，10天以內包裝、布展方案、相關宣傳品等相繼出爐！9月10日，馬總打來電話，喜悅之情溢于言表！魔面一亮相就引起了不小轟動！招商政策還未出臺，就有經銷商追著馬總要求簽約，還有個別性急的直奔到工廠里要找老板談！

　　首戰告捷！濟南糖酒會也迫在眉睫！為了搞好這次糖酒會，正一堂人沒敢舒口氣就再次投入了戰斗！頭腦風暴會上，項目小組成員為如何充分詮釋”魔”、如何出彩等問題頭腦激蕩，場面熱火朝天！最后在馬總的參與下，確定了展會方案。

　　1、 禮儀小姐要堅決扎眼！11個漂亮的高個姑娘，黑披風、黑面具，一身狀似蜘蛛俠的打扮，成了糖酒會上一道亮麗的風景線！還上了女報的頭版頭條呢！很好地宣傳了魔面這個品牌。這里也提醒各參會廠家，如果你的禮儀小姐披紅過綠，雖然很熱鬧，但在紅紅綠綠的糖酒會上，很難引起注意，不客氣地說，宣傳效果接近于零。