品牌的競爭是最根本的競爭　　

　　做市場，不僅需要勇氣，更需要高度。棒棒娃過去的成功之處，主要是基于產品的價值創新。隨著市場競爭的不斷加劇，對手的快速模仿和跟進，單一產品優勢已顯不足。產品上的優勢可以保證企業的基本利潤，只有品牌優勢，才能助力棒棒娃實現跨越式發展，因為消費者最終購買的還是品牌，品牌才是保證棒棒娃持續獲利的關鍵！棒棒娃必須在夯實產品優勢的基礎上，率先進行有效的品牌運營，累積強大的品牌勢能，方能達成牛肉休閑食品第一品牌的預定戰略目標。

　　誰擁有了真正的全國名牌，誰就擁有了市場的話語權；誰擁有了合理的品牌架構，誰就掌控了市場的未來；誰占領了牛肉休閑產品市場的高端，誰就成為了牛肉休閑食品行業的領航者。棒棒娃在部分區域已經是知名品牌，但是在全國的知名度還較低，急需提升品牌知名度，同時，通過清晰的品牌聯想與競爭對手建立有效區隔，將品牌個性和核心價值落地生根，深深刻入消費者心智；并通過副品牌戰略和品牌傳奇的深度挖掘、傳播，不斷拉高棒棒娃的品牌勢能，從而累積豐厚的品牌資產。　　

　　棒棒娃與綠盛的品牌營銷差距

　　浙江綠盛集團是棒棒娃的最大對手（在全國市場），棒棒娃的優勢在產品創新，在營銷推廣上與綠盛相差很遠。綠盛前幾年通過與網絡游戲嫁接，進行植入式營銷，開發了綠盛QQ棗，在包裝上很搶眼球，主色調是搶眼的大片紅色；簡潔清晰。綠盛今年又開始與博客嫁接，推出博客漂流瓶活動，從博客里優選100名博客作家，為每人印制了20000個大頭貼，放入綠盛牛肉產品包裝里。

　　而棒棒娃的整個營銷推廣還處于非常初級的階段，幾乎完全靠產品力在自然銷售。在市場走訪中，發現棒棒娃現在已經進入上海的沃爾瑪、易初蓮花，在終端被淹沒在同類產品之中，整個包裝的差異化不強，主色調不突出，顏色運用混雜，花花綠綠一片，無法凸顯品牌的差異化和個性，不能一下子吸引和抓住消費者的眼球！明明就擺在貨架上，我還是找了半天才找到，如果是無心的，很難在排架上一眼看到它的。建議加大主色調在包裝色中所占的比例，譬如可口可樂、王老吉、聯通、移動通信，在主色調上都是較單一的。

棒棒娃品牌定位建議　　

　　喜之郎、娃哈哈等大牌都面臨一個從兒童形象向成人延伸的問題，棒棒娃也同樣面臨這個問題。喜之郎的重心已經移向“喜”，娃哈哈的重心已經移向“哈哈”，棒棒娃應該弱化“娃”，重心移向“棒”，讓人想要身體棒的時候，就想到“棒棒娃”，讓人產生“好棒哇”之類的豐富聯想，為后續向其它產品延伸預留管線。　

　　蒙牛、洽洽、綠盛、喜之郎、娃哈哈等都在打娛樂牌，并從中得到了大實惠，雖然如此，但沒有一家強勢占位“娛樂休閑食品第一品牌”，這對于棒棒娃是個絕好的機會。

　　棒棒娃具有天然優勢，成都是休閑之都，四川的風味小吃也是全國有名的，棒棒娃可以將這些已有認知資源嫁接到品牌里來，從而強勢占位“娛樂休閑食品第一品牌”的寶座。　　

　　棒棒娃公關傳播策略建議　　

　　棒棒娃的整個公關傳播可以圍繞高能量、身體棒、娛樂休閑這個核心展開，借名人、名企之勢，乘勢而起。

　　棒棒娃的總裁是李涌，可以李涌PK李詠，將央視娛樂天王李詠與棒棒娃聯系起來；李涌PK李白，塑造個人傳奇故事，用李白休閑、豪放的氣質來豐富棒棒娃的品牌內涵；

　　棒棒娃PK蒙牛，蒙牛的廣告是強壯中國人，借力蒙牛，喝牛奶壯，吃牛肉更棒；就像蒙牛當年借助伊利的神光起勢一樣，棒棒娃可與蒙牛聯盟。美國人為什么體格如此棒？喝牛奶，吃牛排，順勢推出高檔的烤牛排食品。

　　棒棒娃PK笑星，侯耀文突然因心臟病去世，棒棒娃可借機進行社會公益營銷，笑星是國寶，更應該休閑；拯救國寶，邀請笑星到休閑之都休閑；向笑星贈送棒棒娃休閑食品，

　　高度決定深度，戰略成就領袖。棒棒娃欲求實現從區域品牌到全國品牌的跨越，必須秉承單點突破，系統運營的理念，長短結合，保證充足的現金流，方能確保企業的可持續健康發展。

　　資源的最大化運用遠勝過資源的擁有。棒棒娃經過多年的穩步發展，在牛肉休閑食品領域已經積累了眾多優勢資源，如何對企業內外部資源進行最大化運用、最優化整合，是迅速崛起的關鍵。