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保樂力加領跑中國洋酒市場的三大法寶

華夏酒報 2008-02-25 21:47 營銷分析
2007年7月至12月,保樂力加集團在中國地區取得了高達31%的有機增長。 作為全球第二大葡萄酒和烈酒集團,保樂力加同期全球凈銷售達到37.13億歐元,凈銷售增長5.9%,有機增長達10.1%。高端品牌的出色表現、集團業務在新興市場的迅猛發展,已成為該集團增長持續走高的重要
2007年7月至12月,保樂力加集團在中國地區取得了高達31%的有機增長。
     作為全球第二大葡萄酒和烈酒集團,保樂力加同期全球凈銷售達到37.13億歐元,凈銷售增長5.9%,有機增長達10.1%。高端品牌的出色表現、集團業務在新興市場的迅猛發展,已成為該集團增長持續走高的重要驅動力。保樂力加取得如此顯著的增長,尤其是在中國市場的增長,其三大市場利器功不可沒。
利器一:
卓越的產品質量,完善的品牌架構
     自進入中國市場以來,憑借豐富而均衡的產品組合、緊扣市場脈搏的品牌戰略,保樂力加不斷鞏固自己在中國市場的領先地位。依靠始終如一的卓越品質,其在中國市場的核心產品——芝華士的銷售繼續穩固發展。而在中國市場的另外兩大領先品牌——皇家禮炮與馬爹利相繼推出的皇家禮炮38年與馬爹利凱旋珍享干邑,以及新加入的品牌百齡壇推出的百齡壇15年,則使保樂力加在中國市場上擁有了更完整的產品結構,也為洋酒消費者帶來了更多選擇。
利器二:
獨特的分權管理模式
     保樂力加的成功并非一蹴而就,獨特的分權管理模式為其準確把握中國市場的脈搏打下了堅實基礎。作為分銷子公司的保樂力加中國,立足分權管理,協同各品牌制定出既符合品牌全球框架、又貼近中國市場的策略。在此基礎上,憑借對中國市場和消費者的清晰洞察和深刻理解,公司針對不同群體的消費、情感需求,制定出相應的推廣戰略,有效增強了品牌的滲透力和消費者對品牌的認同感。以芝華士為例,在“芝華士人生”的全球定位確立之后,保樂力加中國通過推出一系列不同主題的音樂、派對活動,為25歲以上的年輕目標人群帶來了精彩的“芝華士人生”體驗,從而確保了這一全球定位在市場的成功。
利器三:
強烈的社會責任感
     在為消費者提供最優質產品的同時,保樂力加也積極致力于推動中國社會的和諧發展。繼2005年4月聯合中國道路交通安全協會,在業內率先發起全國范圍的“向酒后駕車說‘不’”公益活動以來,保樂力加中國在教育公眾遠離酒后駕車方面已經取得了顯著成效。除開設公益教育網站,連續三年攜手新浪開展“反對酒后駕車”在線調查外,自2007年起保樂力加中國還與公安交通管理部門及全國十省市電視臺聯合推出了“酒后不駕車”電視公益廣告,并于主要公眾假日期間進行集中播出。在北京、上海、廣州等一線城市,保樂力加還與地方交管部門緊密合作,發放了大量公益宣傳海報及宣傳品,并在上海的主要商業區和繁華地段投放了戶外燈箱公益廣告;而在廈門、長沙、杭州、武漢等地,保樂力加則通過與相關政府部門合作制作公益宣傳牌、發放公益宣傳品、開展大型公益活動等形式進一步擴大了“反對酒后駕車”活動的影響。近期,保樂力加還推出了標注有“酒后請勿駕車·未成年人及孕婦請勿飲酒”勸說語的新版背標,應用于保樂力加在中國市場銷售的產品。使用該背標的產品目前已陸續登陸各大城市的主要夜店和賣場。
     與此同時,保樂力加中國還秉承集團支持文化事業的傳統,通過連續四年舉辦聲譽日隆的“馬爹利非凡藝術人物”獎項評選,贊助上海國際藝術節,攜手中央音樂學院和中央美術學院分別設立“芝華士愛樂基金”和 “馬爹利藝術基金”,持續推動中國國際化藝術人才的教育培養及中外文化的交流。
     憑借卓越的產品質量、完善的品牌架、獨特有效的管理模式和強烈的社會責任感,保樂力加將繼續領跑中國洋酒市場,并為社會的可持續發展不斷做出積極貢獻。
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