黃山香煙進軍“雙十”的兩個“三”
第一個優勢,是安徽中煙的集團實力優勢。眾所周知,當今的中國煙草業的競爭,已經從原來的品牌之間的競爭,上升到省級煙草工業公司之間的競爭,在這樣的競爭中,實力、規模和品牌,是決勝的三大要素。安徽中煙06年114億元的銷售收入,年生產計劃213萬箱的規模,在行業內處于前五位,這些實力規模上的優勢,都是黃山品牌進軍“兩個十多個”的堅強后盾;
第二個優勢,是黃山全國知名品牌的資產積累。黃山香煙“一品黃山,天高云淡”的品牌口號在全國可謂是家喻戶曉,這正說明了安徽煙草人多年來在黃山品牌上的心血投入,這樣的投入在黃山品牌將來進軍“雙十”中將起到至關重要的作用。也就是說,一個具備全國性知名度的品牌,一個擁有全國性甚至世界性知名度的歷史文化資源的——“黃山”,是有資格進入“雙十”序列的;
第三個優勢,是黃山品牌的全國性市場。黃山品牌在前面幾十年的發展過程中,無心插柳地走了一條“墻內開花墻外香”的道路,在全國32個省都有銷售,這樣的全國性銷售渠道和網絡以及消費人群基礎,也是黃山進軍“雙十”的重要地基。
黃山品牌在擁有以上三個優勢的同時,下一步,黃山品牌還應做到“三個提升”:
第一個提升,是“三合一”煙民的過渡與提升。安徽中煙將“皖煙”與“迎客松”并入黃山品牌,這無疑是快速趕超百萬大箱的一個創舉。但在此同時,如何將“皖煙”與“迎客松”的原有煙民,順利過渡到黃山品牌,不導致煙民的流失,這是“三合一”策略成功的關鍵。從現有資料看來,安徽中煙在這方面做了很多工作,但還需要更深入地去做,以確保萬無一失;
第二個提升,是黃山品牌結構與品牌價值感的再提升。要真正確保“皖煙”與“迎客松”的原有煙民順利和自愿地轉抽母子品牌的黃山,并且再創黃山銷量新高峰,必須提升黃山品牌的檔次和品牌價值感,讓這些煙民覺得抽“黃山”比抽“皖煙”與“迎客松”更有面子,更好抽,讓新煙民同樣也有此認同。于是,黃山品牌原有的“一品黃山,天高云淡”的口號,在此時就既是資源,又是障礙;
第三個提升,是黃山品牌省內銷售的提升。每一個大品牌,都需要有自己的“根據地”,或者叫“核心市場”。對于黃山來講,要真正實現百萬大箱的跨越,僅僅“墻外香”是不夠的,必須“墻內墻外同時開花同時香”。黃山品牌原有的省內市場銷量小的局面需要快速改變,如何在穩步提升省外銷量的同時,又快速提升安徽省內的銷量,這是黃山品牌后面要做的重要工作。
總之,黃山品牌進軍“雙十”,既是英明的決斷,也是一次挑戰,最后結果如何,讓我們拭目以待!
