一、梅蘭春酒業(yè)及蘇酒發(fā)展的總體環(huán)境分析

　　《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》報(bào)道，上世紀(jì)80至90年代初，蘇酒穩(wěn)坐全國(guó)白酒市場(chǎng)“第二把交椅”。但到上世紀(jì)90年代中期，由于急功近利、盲目跟風(fēng)，蘇酒的整體風(fēng)格一概喪失。1998年，江蘇省政府曾發(fā)出“振興蘇酒”的號(hào)召，但由于產(chǎn)品缺乏個(gè)性，加之思想觀念落伍，蘇酒“振而不興”，到2001年已下滑至谷底，從那時(shí)起，蘇酒進(jìn)入“徹底反思，艱難調(diào)整”的階段。2003年，蘇酒的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及經(jīng)濟(jì)效益有了較大回升。之后幾年，蘇酒骨干企業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭越發(fā)強(qiáng)勁，在全國(guó)的地位逐年上升。從市場(chǎng)的實(shí)際情況看，蘇酒積極推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，比如“洋河”打出“中國(guó)綿柔型白酒領(lǐng)袖品牌”，“雙溝”開(kāi)自由勾兌之先河。近年來(lái)，淡雅濃香型產(chǎn)品市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，口味淡雅、氣味香濃的白酒產(chǎn)品成為一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，以“淡雅濃香型”白酒為主導(dǎo)的黃淮名酒帶將迎來(lái)難得的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇。

　　江蘇泰州的梅蘭春酒業(yè)必須抓住蘇酒復(fù)興的大好時(shí)機(jī)，把握住濃香分流，淡雅濃香型白酒需求增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)發(fā)展自己，除了加強(qiáng)新品開(kāi)發(fā)、融資、企業(yè)管理和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)外，品牌戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型至關(guān)重要。

　　梅蘭春酒是為紀(jì)念京劇藝術(shù)大師梅蘭芳先生誕辰90周年，1982年在中國(guó)白酒協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、釀酒專(zhuān)家沈怡芳教授的指導(dǎo)下，由享受?chē)?guó)務(wù)院特殊津貼的高級(jí)工程師、國(guó)家級(jí)評(píng)酒師葛崇凱總工程師主持研制釀造的，開(kāi)創(chuàng)了白酒新香型——芝麻香型之先河，與醬香型酒“國(guó)酒茅臺(tái)”統(tǒng)列中國(guó)12大白酒香型之一，是中國(guó)白酒稀有珍貴的芝麻香型。但由于企業(yè)傳統(tǒng)體制的問(wèn)題，長(zhǎng)期以來(lái)，企業(yè)發(fā)展緩慢，可以說(shuō)是抱著金磚受窮，2003年7月企業(yè)改制后取得了飛速發(fā)展。　　

　　二、梅蘭春酒品牌建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)傳播回顧

　?。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)定位回顧

　　長(zhǎng)期以來(lái)，受制于企業(yè)資金和發(fā)展規(guī)模，梅蘭春酒業(yè)不可能打全國(guó)市場(chǎng)，省內(nèi)有“三溝一河”（雙溝、湯溝、高溝及洋河）和今世緣等勢(shì)力，正面突圍不容易，所以梅蘭春酒業(yè)立足泰州市場(chǎng)，成為泰州市政府和江蘇省政府的政府接待用酒，同時(shí)主打高端禮品酒市場(chǎng)，上個(gè)世紀(jì)九十年代初，該酒每瓶?jī)r(jià)格1500元，創(chuàng)中國(guó)酒價(jià)之最。政府接待用酒和高端禮品用酒支撐了梅蘭春酒的發(fā)展。近年來(lái)，隨著泰州本土市場(chǎng)和接待用酒市場(chǎng)的穩(wěn)固，提出了“立足市內(nèi)、覆蓋蘇中、拓展全省、選擇國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市突破，不斷向外延伸的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)策。”

　?。ǘ┲饕獱I(yíng)銷(xiāo)手段回顧

　　1、尋祖歸宗，挖掘文化源頭，打文化牌、名人牌和包裝牌。

　　與國(guó)內(nèi)許多酒業(yè)尋祖歸宗的辦法一樣，梅蘭春酒業(yè)挖掘泰州造酒傳統(tǒng)歷史，將梅蘭春酒廠的造酒歷史上溯到李汝珍的《鏡花緣》和《說(shuō)岳全傳》中的“枯陳藥酒”，并在2007年通過(guò)了“中華老字號(hào)”的省級(jí)初審，被中國(guó)酒文化學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)評(píng)為中國(guó)十大歷史文化名酒。主打梅蘭芳故鄉(xiāng)酒的旗號(hào)，借助名人效應(yīng)。同時(shí)，酒瓶選用景德鎮(zhèn)名瓷精心設(shè)計(jì)，印上精美的圖畫(huà)，如專(zhuān)為中國(guó)溱潼會(huì)船節(jié)設(shè)計(jì)的“溱潼八景”包裝，專(zhuān)打揚(yáng)州市場(chǎng)的“揚(yáng)州六景”包裝，既賣(mài)酒，也賣(mài)包裝，美酒美瓶美景相結(jié)合。

　　2、事件營(yíng)銷(xiāo)。

　　1992年10月江總書(shū)記陪同朝鮮金日成主席訪問(wèn)揚(yáng)州時(shí)，點(diǎn)名“梅蘭春”酒以國(guó)禮相贈(zèng)。被《世界酒瓶大典》收入的一對(duì)“梅蘭春”高仿乾隆彩花童戲球瓶現(xiàn)徐州的新聞炒作。上個(gè)世紀(jì)九十年代初，該酒每瓶?jī)r(jià)格1500元，創(chuàng)中國(guó)酒價(jià)之最。請(qǐng)梅蘭芳的兒子梅葆琛為公司題詞。宣傳酒界泰斗沈怡方為其傳授釀酒秘方等。

　　3、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)。

　　針對(duì)婚慶用酒，在泰州舉辦“龍鳳呈祥•梅蘭春大型相親會(huì)”， 參加江蘇新聞界舉辦的“記者與人民群眾心連心•慶祝第八屆中國(guó)記者節(jié)”系列活動(dòng)，躋身江蘇省慶祝第八屆中國(guó)記者節(jié)系列活動(dòng)指定用酒和禮品用酒。組陣參加中央電視臺(tái)“歡樂(lè)中國(guó)行•魅力泰州”大型演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，揮舞“梅蘭春酒”牌子。對(duì)政府部門(mén)公關(guān)，成為江蘇省政府和泰州市政府接待用酒。

　　4、個(gè)性化定制營(yíng)銷(xiāo)

　　梅蘭春酒廠與企業(yè)形成了有效的溝通，給市內(nèi)外數(shù)百家企業(yè)定制禮品酒和接待用酒，如給江蘇正太集團(tuán)做的禮品用酒，在產(chǎn)品內(nèi)包裝上，繪制板橋勁竹咬定青山磐石圖，題名家書(shū)法：“信譽(yù)如生命，信念如磐石”，體現(xiàn)矢志不渝的企業(yè)信念；在外包裝上，設(shè)計(jì)碧海、藍(lán)天與旭日東升交匯圖，寓意企業(yè)前景廣闊，如日中天。此外還定制博鰲亞洲醫(yī)藥論壇等大型活動(dòng)的接待用酒。

　　5、借同行巨頭的勢(shì)

　　梅蘭春酒用“江蘇茅臺(tái)”的名義宣傳自己，宣傳梅蘭春酒與國(guó)酒茅臺(tái)的關(guān)系，梅蘭春酒從國(guó)酒茅臺(tái)酒曲中分離得優(yōu)良菌種，采用獨(dú)特傳統(tǒng)發(fā)酵工藝與現(xiàn)代高科技相結(jié)合的方式精工釀制。

　?。ㄈ┠壳暗膹V告宣傳語(yǔ)

　　由于原先是打本土市場(chǎng)為主，梅蘭春酒的主要廣告語(yǔ)是“淡淡芝麻香，濃濃梅蘭情。”和“回味悠長(zhǎng)，空杯留香。”

　?。ㄋ模┠壳暗闹饕a(chǎn)品系列

　　目前主要有政府接待精裝瓶、38度大白瓶，副品牌主要有主打婚慶用酒的“龍鳳呈祥”、主打商務(wù)用酒和禮品用酒的“錦繡前程”，主打節(jié)日用酒的“歲歲平安”和“步步高”以及給大公司特別定制的“禮品酒”。價(jià)格主要定位在中高端。

　三、對(duì)梅蘭春酒品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的思考

　?。ㄒ唬┟诽m春酒品牌的重新定位

　　在企業(yè)發(fā)展初期，生存是第一位的，所以主打地方文化牌，建立自己的根據(jù)地，集中力量做透泰州市場(chǎng)是對(duì)的，用濃濃梅蘭情、故鄉(xiāng)情來(lái)做文章也是對(duì)的。但是，隨著企業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，視野已經(jīng)延伸到全省甚至全國(guó)的情況下，再打地方文化牌，做梅蘭芳故鄉(xiāng)酒，靠賣(mài)地方土特產(chǎn)的方式推銷(xiāo)產(chǎn)品，就有它的局限性了。這個(gè)時(shí)候，就需要品牌更新了。酒是老的好，陳釀很值錢(qián)，酒的淵源老一點(diǎn)，講講故事，搞點(diǎn)文化底蘊(yùn)和神秘感也無(wú)妨，但酒的生產(chǎn)工藝和品牌不能老，要有時(shí)代感和現(xiàn)代感。洋河藍(lán)色經(jīng)典已經(jīng)開(kāi)始講“男人的情懷”了，梅蘭春還在講《鏡花緣》和《說(shuō)岳全傳》里的“枯陳酒”，能行嗎？要知道，中國(guó)十大歷史文化名酒未必就是中國(guó)十大暢銷(xiāo)名酒，地方傳統(tǒng)文化再悠久，也有它的地方局限性，外地人未必買(mǎi)賬。真正象藏文化和徽州文化那樣擁有巨大影響力的地方文化畢竟是不多的。　

　　酒要賣(mài)文化，賣(mài)包裝，但首先還是要回歸到賣(mài)酒本身。營(yíng)銷(xiāo)界目前在提“靜銷(xiāo)力”這個(gè)概念，就是說(shuō)好的產(chǎn)品放在貨架上，讓它靜靜躺在那里，好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話(huà)，不需要額外的廣告或推廣，它也能自動(dòng)吸引消費(fèi)者的眼球，也能自動(dòng)賣(mài)起來(lái)，就是說(shuō)最終還是用產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，產(chǎn)品要有獨(dú)特的使用價(jià)值和附加價(jià)值，通靈翠鉆就講自己是“優(yōu)質(zhì)切工鉆石”，再直白不過(guò)，但很有效。

　　梅蘭春酒這個(gè)產(chǎn)品本身的資質(zhì)不錯(cuò)，榮獲過(guò)首屆中國(guó)食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)、首屆中國(guó)輕工業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)、全國(guó)第五屆名優(yōu)白酒評(píng)比芝麻香型第一名、中國(guó)白酒精品獎(jiǎng)。但是奇怪的是，在梅蘭春酒的盒子上卻看不到這些宣傳，只是在企業(yè)網(wǎng)站里介紹介紹，請(qǐng)問(wèn)，會(huì)有多少人上你的網(wǎng)站看??？有榮譽(yù)就要大張旗鼓拿出來(lái)講啊。目前包裝盒上主要在講它是政府接待用酒，這樣的榮譽(yù)宣傳還不如幾個(gè)金獎(jiǎng)值錢(qián)。另外，講榮譽(yù)也要揀大一點(diǎn)的、有影響的說(shuō)，梅蘭春酒榮獲“泰州名牌產(chǎn)品”這樣的宣傳，不如從企業(yè)網(wǎng)站上刪了。一個(gè)博士拿自己的高中文憑出來(lái)炫耀，有意思嗎？

　　所以，梅蘭春酒首先要推銷(xiāo)產(chǎn)品本身，榮譽(yù)要在盒子上印，另外品牌定位該提的也要提，梅蘭春酒不是宣傳“淡淡芝麻香”就可以的，你是中國(guó)第一家芝麻香型白酒，目前也是全國(guó)最大芝麻香型白酒生產(chǎn)基地，所以梅蘭春酒的品牌定位應(yīng)該是“中國(guó)芝麻香型白酒第一品牌”。雖然梅蘭春酒目前還主要是在蘇中和省內(nèi)銷(xiāo)售，但是市場(chǎng)可以暫時(shí)局部打，品牌定位卻不能暫時(shí)局部定，必須從地方文化型轉(zhuǎn)變成全國(guó)品牌型。因?yàn)槠放平ㄔO(shè)要“預(yù)留管線”，要適度超前，如果打省級(jí)市場(chǎng)就定位為省品牌，打全國(guó)市場(chǎng)再去定位為全國(guó)品牌，時(shí)間上來(lái)不及，同時(shí)也是重復(fù)建設(shè)，不如“高舉高打”，一步到位。

　　酒要賣(mài)文化，但賣(mài)什么文化卻大有講究。梅蘭春酒過(guò)去是文人做品牌，文人做品牌的特點(diǎn)就是書(shū)卷氣，往往是“有文化，沒(méi)品牌”。請(qǐng)幾個(gè)文人或者記者考據(jù)歷史、炒作新聞、做做公關(guān)活動(dòng)還能應(yīng)付，就象上面列舉的它的一系列營(yíng)銷(xiāo)手法，但這些都只是策略的東西，一上升到品牌戰(zhàn)略層面，文人就傻眼了。

　　梅蘭春酒需要賣(mài)文化，但不是地方文化、名人文化和京劇文化，那太狹窄，注定無(wú)出路。所以“梅蘭春”的要賦予新的品牌涵義，不能總講梅蘭芳。那講什么呢？

　　前面講了，近年來(lái)，淡雅濃香型產(chǎn)品市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，口味淡雅、氣味香濃的白酒產(chǎn)品成為一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，所以梅蘭春酒就宣傳芝麻香，同時(shí)要把原來(lái)宣傳的“淡淡芝麻香”中的“淡淡”去掉，因?yàn)槊诽m春酒確實(shí)芝麻香型突出，這樣既符合市場(chǎng)需要，同時(shí)品牌的宣傳也統(tǒng)一了——梅蘭春酒是什么樣的香呢？梅蘭春酒吸取了醬香、濃香、清香三大香型酒釀造工藝之精華，梅魂蘭質(zhì)，就是這種優(yōu)雅的芝麻香。——這就是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，賣(mài)的是香味，如梅蘭一樣優(yōu)雅的芝麻香，直銷(xiāo)店內(nèi)可以故意彌漫這種香味。據(jù)說(shuō)茅臺(tái)在國(guó)際出名就是因?yàn)檎褂[會(huì)上瓶子摔破，香氣外溢的結(jié)果。廣告語(yǔ)設(shè)置：“梅魂蘭質(zhì)梅蘭春，最是回味芝麻香。”同時(shí)強(qiáng)調(diào)口感“淡雅、圓潤(rùn)、爽凈”。

　　品牌定位有了，但品牌文化還沒(méi)有，品牌文化賣(mài)什么呢？這就要抓住中國(guó)人的普遍心理——中國(guó)人的樂(lè)感文化和吉祥文化。美學(xué)大師李澤厚提出了一個(gè)概念叫“樂(lè)感文化”——具有樂(lè)感文化的中國(guó)人，最怕講“困境”、“危機(jī)”、“失敗”，最好當(dāng)喜鵲，不停地報(bào)喜、慶功、祝酒、唱贊歌。時(shí)常盲目地自彈自唱、自足自樂(lè)，就是死了人，也當(dāng)喜事辦。同時(shí)，中國(guó)人講求吉祥文化、福文化，講求緣分。春節(jié)晚會(huì)的歌叫《吉祥三寶》，一個(gè)還不夠，要三個(gè)。所以平安保險(xiǎn)就大做特做這種吉祥和平安文化的廣告，所以金六福酒做“我有喜事，金六福酒”，今世緣做“今世有緣，今生無(wú)悔。”梅蘭春酒也要抓住中國(guó)人的傳統(tǒng)心理，具體怎么操作呢？“雙溝珍寶坊”在珍寶上做文章，講酒和瑪瑙、鉆石一樣珍貴難得，梅蘭春酒就應(yīng)該在芝麻上做文章。芝麻可是個(gè)好東西，黑色食品，補(bǔ)腦潤(rùn)發(fā)的，還有阿里巴巴的傳說(shuō)在中國(guó)婦孺皆知，好的，品牌內(nèi)涵有了——“芝麻開(kāi)門(mén)，好運(yùn)相隨。”這樣可以把商務(wù)酒、節(jié)慶酒、婚慶酒、禮品酒一網(wǎng)打盡。

　　另外，梅蘭春酒作為“江蘇茅臺(tái)”的提法以后要逐漸淡化。為什么呢？

　　首先，茅臺(tái)酒是醬香型的代表，梅蘭春酒是芝麻香型的代表，二者有一定區(qū)別。

　　其次，借勢(shì)的目的是壯大自己，但拐杖總是要扔掉的，必須獨(dú)立行走，否則無(wú)法超脫。當(dāng)初提“江蘇茅臺(tái)”，是為了在省政府接待用酒上打開(kāi)市場(chǎng)，目的已經(jīng)達(dá)到。

　　第三，江蘇的每個(gè)城市多多少少都有自己的特產(chǎn)酒，到江蘇來(lái)玩的人買(mǎi)紀(jì)念品和特產(chǎn)，也未必就買(mǎi)梅蘭春，只有到泰州來(lái)的才會(huì)買(mǎi)之作為特產(chǎn)，所以宣傳“江蘇茅臺(tái)”已沒(méi)有意義。

　　第四，作為一個(gè)準(zhǔn)備在全國(guó)重點(diǎn)城市有所突破的酒，再提“江蘇茅臺(tái)”，不容易得到外省人的認(rèn)同——我干嗎不買(mǎi)真正的茅臺(tái)，而買(mǎi)什么“江蘇茅臺(tái)”??？也就是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位中的“市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者”四種定位中，原先的“江蘇茅臺(tái)”的宣傳走的是“市場(chǎng)追隨者”的定位，原先給各大公司定制個(gè)性化的禮品酒是“市場(chǎng)補(bǔ)缺者”的定位?，F(xiàn)在呢？給各大公司定制個(gè)性化禮品酒的“市場(chǎng)補(bǔ)缺者”定位可以暫時(shí)保留。但是在芝麻香型白酒上，要在全國(guó)毫不含糊地提出做“市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者”。

　　還有，梅蘭春酒乃至蘇酒都在提“健康飲酒”的概念，生產(chǎn)低度酒，梅蘭春還寫(xiě)文章說(shuō)自己的酒選用優(yōu)質(zhì)礦泉水制作，酒中含有較多的乙酸和乳酸等有機(jī)酸，具有殺菌、抗病毒、防止血管硬化、有利于保肝健胃和治糖尿病等等功能；含有的高級(jí)脂肪酸乙酯、亞油酸乙酯，有抑制體內(nèi)膽固醇合成，降低甘油三脂等功能；含有的氮化合物及酚類(lèi)化合物，具有清除體內(nèi)自由基，達(dá)到抗衰老的作用。但是，我想說(shuō)的是，品牌宣傳要聚焦，有舍才有得，這個(gè)保健方面的宣傳只能忍痛割?lèi)?ài)或點(diǎn)到為止，因?yàn)槊诽m春酒的定位是“中國(guó)芝麻香型白酒第一品牌”，雖然它有保健作用，但不是我們打市場(chǎng)的主賣(mài)點(diǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)保健酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其是性保健酒市場(chǎng)更是群雄逐鹿，所以梅蘭春酒沒(méi)有必要攪合到里面去。

　?。ǘ┟诽m春酒的新產(chǎn)品線和新價(jià)格策略

　　梅蘭春酒目前品種較多，有幾十個(gè)品種，包括政府接待精裝瓶、38度大白瓶、副品牌主要有主打婚慶用酒的“龍鳳呈祥”、主打商務(wù)用酒和禮品用酒的“錦繡前程”，主打節(jié)日用酒的“歲歲平安”和“步步高”以及給大公司特別定制的“禮品酒”。產(chǎn)品種類(lèi)多了，表面看是消費(fèi)者選擇余地大了，但是國(guó)外心理學(xué)家做過(guò)一個(gè)試驗(yàn)，當(dāng)消費(fèi)者選擇的對(duì)象過(guò)多時(shí)，消費(fèi)者反而無(wú)措手足，拿不定主意，同時(shí)也不容易記憶產(chǎn)品，滿(mǎn)足感也隨之下降。所以梳理梅蘭春酒業(yè)的產(chǎn)品線，我們建議分成以下三個(gè)部分：

　?。?）政府接待用酒和大企業(yè)定制禮品酒、招待酒。

　　這一塊繼續(xù)原來(lái)的精包裝、高價(jià)格、高品位定位。

　　（2）特產(chǎn)酒。

　　這一塊保持地方文化特色，作為泰州的土特產(chǎn)酒賣(mài)給來(lái)泰人士。

　?。?）市場(chǎng)主打酒。

　　由于現(xiàn)在采用了“芝麻開(kāi)門(mén)，好運(yùn)相隨”的宣傳語(yǔ)，把商務(wù)酒、節(jié)慶酒、婚慶酒、禮品酒一網(wǎng)打盡，所以沒(méi)必要再細(xì)分成主打婚慶用酒的“龍鳳呈祥”、主打商務(wù)用酒和禮品用酒的“錦繡前程”，主打節(jié)日用酒的“歲歲平安”和“步步高”，只要在度數(shù)上形成系列就可以了，這樣的好處是形象單一，便利于市場(chǎng)推廣。

　　由于梅蘭春酒生產(chǎn)工藝復(fù)雜，儲(chǔ)藏時(shí)間長(zhǎng)，出酒量低，所以仍應(yīng)堅(jiān)持中高端定位，爭(zhēng)取成為中國(guó)高端禮品酒的代表。在保持政府接待用酒市場(chǎng)的同時(shí)，把大眾消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)辟起來(lái)。

　?。ㄈ?duì)梅蘭春酒的SWOT分析

　　S（企業(yè)優(yōu)勢(shì)）：獲得多個(gè)國(guó)內(nèi)權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)，有國(guó)內(nèi)酒業(yè)權(quán)威做技術(shù)指導(dǎo)，是中國(guó)最大芝麻香型白酒生產(chǎn)基地，開(kāi)中國(guó)芝麻香型白酒先河。

　　W（企業(yè)劣勢(shì)）：市場(chǎng)份額、生產(chǎn)規(guī)模和品牌知名度還不夠，缺乏國(guó)際感的CIS系統(tǒng)和強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

　　O（機(jī)遇）：淡雅濃香型產(chǎn)品市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，口味淡雅、氣味香濃的白酒產(chǎn)品成為一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　T（威脅）：如果定位在“中國(guó)芝麻香型白酒第一品牌”，在這個(gè)品類(lèi)上暫時(shí)還沒(méi)有太多對(duì)手。但是在高端禮品酒領(lǐng)域，品牌宣傳投入與同行比明顯不足。

　?。ㄋ模┟诽m春酒營(yíng)銷(xiāo)策略建議

　　 1、和連鎖大商超合作，省內(nèi)市場(chǎng)覆蓋到縣這一級(jí)，省外先覆蓋省會(huì)和直轄市，決勝終端。

　　 2、采取“蛙跳戰(zhàn)術(shù)”，在部分重點(diǎn)城市建立直銷(xiāo)店和加盟店。

　　池塘里的青蛙靈活地在荷葉上跳躍前進(jìn)，捕食最心儀的獵物；層層設(shè)防的敵陣中，攻擊部隊(duì)超越前線直入腹地，奪占一個(gè)個(gè)中心要點(diǎn)，兩者的“作戰(zhàn)機(jī)理”如出一轍，人們形象地把后者這種跳出了線性思維束縛的作戰(zhàn)理論稱(chēng)為“蛙跳”戰(zhàn)術(shù)。“蛙跳”戰(zhàn)術(shù)最早誕生于第二次世界大戰(zhàn)后期的太平洋戰(zhàn)場(chǎng)。1943年的太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)陷入了一種拉鋸狀態(tài)：以美國(guó)為首的盟軍開(kāi)始反攻，日軍則負(fù)隅頑抗。南太平洋上島嶼星羅棋布，雙方逐島爭(zhēng)奪，戰(zhàn)爭(zhēng)異常艱難。為了加快戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)程，一個(gè)大膽的想法在美軍的兩大名將麥克阿瑟和尼米茲的腦海里產(chǎn)生了：放棄一線平推的傳統(tǒng)做法，跳躍前進(jìn)，越島攻擊。太平洋戰(zhàn)區(qū)的盟軍在他們的指揮下，兩路并進(jìn)，利用海軍優(yōu)勢(shì)，避開(kāi)日軍的一線防御要點(diǎn)，攻取其戰(zhàn)略縱深中守備較弱的島嶼，得手以后再以此為支撐繼續(xù)開(kāi)展進(jìn)攻，從而使戰(zhàn)爭(zhēng)的進(jìn)程大大加快，僅用半年多時(shí)間即突破了日軍的內(nèi)防圈。二戰(zhàn)時(shí)的“蛙跳”戰(zhàn)術(shù)是以海軍為“助跳器”，主要運(yùn)用于登陸作戰(zhàn)。二戰(zhàn)后，隨著空中運(yùn)輸能力的提升，“蛙跳”戰(zhàn)術(shù)逐漸成為美軍空降作戰(zhàn)的主要理論。

　　3、國(guó)內(nèi)部分大酒樓和大賓館等高端消費(fèi)場(chǎng)所的打入。

　　4、國(guó)內(nèi)大型企業(yè)禮品酒和接待酒個(gè)性化定制承接。

　　服務(wù)型制造業(yè)是世界先進(jìn)制造業(yè)發(fā)展的新模式，是指生產(chǎn)與服務(wù)相結(jié)合的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)形態(tài)。國(guó)際貨幣基金組織的經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家認(rèn)為，將制造業(yè)看作生產(chǎn)與服務(wù)相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)體，從“服務(wù)”入手進(jìn)行生產(chǎn)，使得印度在服務(wù)型制造業(yè)方面具有全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樵谙冗M(jìn)制造業(yè)中，服務(wù)要素越來(lái)越重要。這需要企業(yè)的靈活應(yīng)變能力和整合外部資源的能力，工業(yè)文明越發(fā)展，社會(huì)職能分工程度也愈高。企業(yè)不應(yīng)再走封閉的、單打獨(dú)斗的創(chuàng)新和服務(wù)的老路。原本在一個(gè)企業(yè)內(nèi)完成的研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售和服務(wù)的產(chǎn)品生產(chǎn)全進(jìn)程，現(xiàn)在正被分解，外化到社會(huì)和全球多個(gè)企業(yè)中。象梅蘭春酒包裝的個(gè)性化設(shè)計(jì)就可以外包。

　　5、鞏固政府接待用酒市場(chǎng)，但這個(gè)市場(chǎng)地方局限性很大，基本沒(méi)有新的開(kāi)拓。

　　6、增加公司注冊(cè)資本，將“泰州梅蘭春酒廠有限公司”更名為“江蘇梅蘭春酒業(yè)有限公司”，導(dǎo)入全新的CIS系統(tǒng)及核心視覺(jué)元素。