第一次見公司領導時，我穿的衣服雖然也干凈，但有點皺，也不太合身。晚上沒人的時候，他給了我1000塊錢，“明天去買幾件衣服，穿精神點”。
    　那時，我買一身衣服一百來塊錢就夠了，而他要求必須花完。
    　“什么時間能還你啊？”
　　他笑著說：“兩個月你要不能還我錢，你就不要干了！”
    　天啊，那時我的底薪才600元一個月，結果我第一個月的獎金就1100多元了。每個人都希望他接觸的人體面一些，因此，你要做體面的業務員。
    　體面不僅是需要，也是動力。
    　這是我踏入銷售行業上的第一課。
    　古話說“朝為賣貨郎，暮登天子堂。”時光流逝，這千千萬萬的市場營銷員有幾個能登天子堂？那么，這么多業務員怎樣才能從激烈的競爭中脫穎而出，一展理想和抱負？
    　筆者介紹一些業務員成功的經驗，希望對廣大的業務員朋友們有些幫助。

制定職業規劃
    　據統計，百分之九十以上的業務員都沒有自己的職業規劃。很多業務員是為了做業務而做業務，做到什么時間是盡頭？怎么樣算成功？怎么做才成功？并沒過多的思考。
    　不謀全局者不能謀一域，不謀一域者不能謀一局。因此，無論什么情況都要為自己做個規劃，定個目標，這是個人發展的長久動力。多長時間達到中層？多長時間達到高層？最終目標是干什么？機會在哪里？當前的企業是積累知識、學習經驗的跳板還是終端生奮斗的目標？
    　做好規劃，你前進的方向就很明確了。

做體面的業務員
    　新一代的業務員是知識型、風度型、體面型、效率型的。要學會打的拜訪客戶、學會在茶樓談業務。一定要保持整潔、干凈的形象，精神飽滿、清新陽光。
做有尊嚴的業務員
    　一個有尊嚴的業務員要讓領導、同事、客戶都尊重你，尊重關乎品格，不在于職位。在你的內心里要有一個信念：做一個讓人尊重的人。
    　讓領導尊重你，要求你不賣弄、不張狂、不隱瞞、不說慌，不亢不卑，不給團隊添麻煩。討論工作時，暢所欲言，參加場合時舉止得體。每個員工都想在領導面前表現自己，最好的表現是把事情做好。
    　穿著、舉止都要得體，要用本子記住需要辦的事情。吃飯時要做好服務工作，要會照顧就餐的局面，點菜、催菜、酒水，都要主動做，不要讓領導和客人招呼服務生。
    　不要搶著敬酒，而要根據需要敬酒。因為，和客戶吃飯基本就是工作。

學會學習
    　業務員每天工作很忙，但學習不可缺。很多業務員也想學習，但不知道學什么，找到些營銷書籍，又感覺太空泛，這就是學習的方法問題。
    　弄清學習什么：有關產品的知識（性能、工藝、優缺點）；同行業競爭情況，市場容量、需求特點；有關本產品、本行業的銷售技巧；市場規劃、布局；溝通知識、會計知識、法律知識、物流知識。
    　結合實踐學會記錄、思考、討論：準備一個本子，工作中遇到的問題一一記下來，先自己思考，后與同事討論，最后請教領導。而且工作中遇到某個客戶、談到某個問題，都會有些一閃而過的念頭，一定要把這些靈感、創意記下來，豐富、完善。
    　學習要系統：一個有成長潛力的業務員，要有系統扎實的基本功。從產品的上市到價格的制定、促銷的設計、渠道的選擇、公關的運用各個方面的技能都要掌握，要全盤考慮，融會貫通。
    　學習貴在堅持：當你想偷懶的時候，你就看一下你的職業規劃，想想你離目標還有多遠，你就有動力了。

識大局、做小事
    　很多情況下，業務員對公司的決策是不理解的，但不要隨便發表意見。要看清自己團隊、看清自己的公司的發展方向，這樣你就不會在細枝末節上計較了。
    　比如團隊的凝聚力是大局，你和同事的矛盾就是小局，你不能老是找領導為你們裁判；公司市場戰略是大局，經銷商利益是小局。
    　有一年我們公司決定收購我們在市場上的主要競爭對手，這樣將取得80%以上的市場份額。消息一傳出，全體將士歡呼雀躍，認為是分封領賞的時候了，但一些識大局的業務員知道：我們還要與被收購公司人員進行一場PK！
    　于是，有些人更賣力，有些人開始松懈。隊伍整合的結果是：識大局的那批人獲得了穩定的主力位置，而松懈的人則被邊緣化，有的甚至辭職。
    　格局在胸中，不在嘴上，不能眼高手低。優秀的業務員拜訪客戶之前先設計好線路，錯開客戶營業高峰及吃飯、休息的時間，對客戶可能提到的問題進行準備，對拜訪的情景模擬演練。

善于利用資源
    　沒有資源誰都做不好業務，有的人不會要資源，有的人不會使用資源。
    　這里的資源是指公司的精力、領導的關注、公司的政策、新產品、促銷活動、促銷品。做業務員必須會要資源、會使用資源。很多業務人員會說，公司摳門，什么促銷都沒有。其實，你申請了嗎，你怎樣申請的？你申請的時候你敢對結果負責嗎？
    　沒有一個公司怕花錢，只要能占領市場、獲得利潤。但公司領導站在高處把握大局，他不知道哪個點上需要花錢，所以你要用報告向領導陳述：現在市場是什么狀況，差距在哪，我申請多少資源，能達到什么目標，最后投入、產出一算：賺！領導會不批嗎？
    　申請資源不要忘了領導是你最大、最活的資源，領導比你更能調動資源，領導將精力傾注到你的市場是莫大的幸運。你要適時的帶領導去拜訪客戶，讓他感受市場的要求和氛圍，他就會理解你的困難，給你更多支持。
    　申請了資源，還要會利用資源。公司發給你100件促銷品，你一家5件給分掉了，看似公平，實則草率。實際操作中有的需要多給，有的可以少給，有的可以不給，還可以節約下來開發新客戶。這里有很大的學問。