為何“盤子”大品牌小？

　　冀酒的“盤子”大，基本上一個不爭的實施，而且冀酒在酒文化方面更有獨到的優勢。河北作為中國一個重要的文化遺產匯聚地，自然也早就了酒文化的繁榮。在河北省的各個地市中，每個縣都有自己的酒廠，而其中的一些酒廠更是始建于解放初年甚至是解放前，這樣的產業基礎也必然為冀酒整體規模龐大貢獻力量。那為什么冀酒有缺乏可以橫掃酒界的強勢強勢品牌呢？愚以為可以從一下幾點進行探究。

　　體制改革不暢，延緩了品牌的成長

　　河北在中國的歷時上，是一個較早接收儒家思想教化的土地，這一點與山西、山東、河南非常相似，正是由于較早接受了這種傳統教化，也使得河北大地以民風淳樸著稱，當然這個說法換個說則是思想比較保守，整個地區的精神折射似乎都有些沉穩有余和魄力不足。

　　在改革開放之前，傳統的計劃配給制度是河北的名酒得以體現，就像衡水老白干、劉伶醉等一批品牌享譽各地。但是當市場經濟占據主導地位之后，市場競爭機制被引入，冀酒則逐漸喪失了最先的優勢，這一點從全國幾個名酒品牌的興衰上都體現出來。事實也證明，酒的企業體制不再能適應市場，冀酒和其他名酒廠的出路也只有改制一法。

　　然而根深蒂固的傳統文化基礎在這個時候又發揮了左右，當然副作用，這對于企業的改制起到了阻礙作用，或者是改制無法進行，或者是改制不徹底，或者貌似改制成功而事實則換湯不換藥。錯綜復雜的關系像一個灰色的包袱一樣壓得冀酒企業步履維艱，即使偶爾某個品牌可以異軍突起，但最終也是厄運難逃。這一點，魯酒、晉酒應該是都有體會的。1998年以后可以說是中國酒業大轉型的開始，然而恰恰是這幾年，冀酒連同眾多其他背著行業包袱的產酒大省，就在這個機遇中掉隊了。想來，這也是冀酒品牌未能強大的一個原因。

　　外省品牌的進入，進一步降低了冀酒發跡的機會

　　中國有句俗語，說的是“船小好調頭”，冀酒是條大船，自然調頭慢了些，然而小船也多得是，一時間那些已經調過頭的酒類品牌迅速涌入了河北市場，以石家莊為例，近幾年中能在市場中做到風生水起的品牌，有多少是大廠家的老品牌，見得最多的恐怕就是那些近幾年中凸現，經營體制靈活的“新世紀品牌”。

　　多變的營銷策略，誘人的促銷手法，使一些品牌可以在燕趙大地上迅速突起，一些品牌只在石家莊市場就可以做到年銷售額近億元，而且這樣的品牌還是一個接一個的登臺亮相。難為了冀酒那些憨厚的品牌，在這場競爭總是比別人慢了半拍，冀酒品牌想要發跡談何容易。

品牌資產未能得以充分的開發利用

　　冀酒不缺文化，酒業也不缺基礎，冀酒缺乏的是將這些前輩們留下的資源轉化為生產力和銷售力。在過去的幾年中，冀酒品牌走過的是不斷摸索的一段路程，而冀酒真正個性的資產并沒有在市場中發揮出應有的作用，其中衡水老白干、劉伶醉這些冀酒品牌中的老牌代表都是鮮活的案例。也許是市場變化的太快了，消費者往往被促銷的禮品和售后的返現搞得暈頭專項。

　　而冀酒品牌在這個發展的過程中，想必也是茫然的，如何去發展如何去突破，成為圈囿他們的腳步，想的太多了反而最具優勢的部分反而被淡忘了。在剛剛過去的一個競爭階段，我們可以看到，冀酒所擁有的深厚的文化積淀、釀造技法并沒有發揮出應有的作用，如果這個資產能夠轉換為市場競爭力，那將是無可匹敵的。

　　冀酒即將迎來高速發展期

　　隨著冀酒的品牌的不斷發展，當前的冀酒品牌已經逐步走出了世紀之初的困境。最初制約冀酒發展的幾個因素，現在已經逐步得到了改善。

　　首先，在體制改革方面各個企業都有了不同程度的突破。冀酒的代表品牌衡水老白干，在十八酒坊的成功推出之后，淡雅型老白干又在2007年得到了迅速的發展；一度熱賣河北市場的板城燒鍋酒也開始逐漸嘗試向外發展；山莊老酒作為一個發展迅速的品牌，也不斷在河北的市場上得到消費者的認可，并逐漸成為市場上主力的地產品牌……這系列的冀酒品牌，或是立足河北，或是瞻矚省外。隨著企業制度、產權等一系列問題得到解決，年輕的銷售隊伍更是成為推動冀酒發展的原動力。

　　其次，隨著品牌生命周期的制約，曾經熱賣與河北的一些外省品牌，在諸多因素的作用下，其位置也逐步為河北的地產品牌所取代，立足河北放眼省外的市場機遇已基本形成了。同時在冀酒品牌硬件方面的不斷完善，這一天也將加速到來。

　　再次，一向被業界的公認的河北特色產品、文化遺產等等一些列的資源，在新的市場形式下，也得到了進一步的開發。例如保定徐水劉伶醉品牌的復出，衡水老白干淡雅香型的迅速發展，板城燒鍋酒對于五行文化的挖掘，山莊老酒對于皇家氣韻的繼承……等等一系列的代表性的品牌，都逐漸代表了冀酒的發展趨勢，甚至已經成為了冀酒對外的酒業名片。

　　隨著這一些列的市場變遷，我們有理由相信，冀酒“盤子”大品牌小的局面也將逐步遠去，隨著各個品牌對于河北市場的深耕細作，進軍省外市場必將是下一個階段的發展趨勢，具有河北特色的冀酒發展路線，必將塑造出林立冀酒品牌。