一、90年代初期的“標王”時代。

　　這個時代以孔府家酒、孔府宴酒、秦池等山東軍團為代表。

　　在那個充滿火熱和激情的“標王”時代里，山東軍團的這幾個杰出代表給國人演了一場轟轟烈烈的以傳播和招商制勝的大戲，在這場快速完成全國布局典型案例里，我們白酒行業(yè)第一次有了實實在在的營銷制勝的概念，也使全國的大小品牌點燃了以營銷開疆拓土的夢想，雖然由于沒有品牌高貴的根基以及媒體負面的宣傳使魯酒軍團集體沉淪，但是，魯酒軍團在這場戰(zhàn)役表現(xiàn)出的勇氣和創(chuàng)新精神給了我們白酒行業(yè)無盡的財富和啟迪。

　　二、2000年前后的“品牌”崛起時代。

　　1998年，“朔州毒酒案”在山西爆發(fā)，曾經(jīng)的“汾老大”風光不在，大廈將傾。而幾乎與此同時，茅臺、五糧液等傳統(tǒng)名酒開始發(fā)力，依靠消費者強大的品牌認知和與生俱來的高貴血統(tǒng)迅速的扎根于中國的高端渠道并一直延續(xù)至今；與以往不同的是，這些品牌開始借助于營銷創(chuàng)新的力量，品牌買斷風行，誕生了有口皆碑的“金六福”、“瀏陽河”和大打擦邊球的“小糊涂仙”等品牌。“終端為王”理論被提出并很快被“小糊涂仙”等運用到了極至。之后，眾多中小品牌紛紛跟進，一時間，終端成了眾多白酒品牌趨之若騖的“香餑餑”。

　　三、2000年初期至今的“終端為王、渠道驅動”時代。

　　在全國性品牌強大的打壓下，各個區(qū)域品牌奮起反抗，在缺乏資金、缺乏品牌背景的前提下，在自己的家門口與全國性品牌依靠終端的強力推介和隊伍強大的執(zhí)行力成為區(qū)域性強勢品牌，這個階段，以徽酒軍團的“高爐家酒”、“口子窖”、“迎駕”等為代表。徽酒軍團的執(zhí)行力在這個階段得到了淋漓盡致的體現(xiàn)，至今余威尚存。

　　“盤中盤”模式、“直分銷模式”也在這個階段得到了應用并快速的在全國復制。

　　“盤中盤”“直分銷”的價值顯然是無可爭議的，但是隨著時間的推移以及快速的被大多數(shù)的企業(yè)所復制，這個時候，終端成了各個品牌的主戰(zhàn)場，戰(zhàn)場上一片硝煙彌漫！

　　企業(yè)持續(xù)的投放資源使企業(yè)苦不堪言，愁壞了企業(yè)，樂壞了終端，真?zhèn)€是大家在自相殘殺，做的是漁翁得利的事情；最要命的是：原本指望小盤啟動之后帶動大盤，從而帶動產(chǎn)品的流行，可是現(xiàn)在前仆后繼的白酒品牌在終端投入，使先前運作終端的品牌絲毫不敢大意，也輕易不敢在力度上大大縮水，拐點遲遲不能出現(xiàn)，表面上的紅火熱鬧掩蓋不了企業(yè)欲罷不能的愁腸百結。

　　同時，諸多企業(yè)紛紛在終端展開的無差異化的促銷活動和終端展示也越來越使消費者不厭其煩。只要我們走進一個賣場或者酒店，我們會被各式各樣的促銷小姐所包圍，我們到消費場所所希望的輕松和愜意或多或少的被這些惡劣的硬性推銷行為所影響。

　　所有的這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，都無時不刻的在昭示我們，單純的依靠渠道驅動的終端營銷已經(jīng)走到了盡頭！白酒營銷已經(jīng)進入了品牌驅動+渠道精準營銷時代！

　　毋庸質疑，在終端通過消費者主動參與、互動的方式塑造品牌力的策略是值得肯定的！

　　終端的精髓和價值在于與消費者的“溝通”。而“溝通”并不只是在終端陳列、促銷、現(xiàn)場氣氛營造等外在的形式那么簡單，而是一個系統(tǒng)工程。終端表現(xiàn)形式之外的內在管理、品牌文化等“軟硬件”的支撐，將是下一輪競爭的焦點所在。

　　就象短跑一樣，具有爆發(fā)力的銷售可以在短跑中奪冠，但要在10年的長跑中保持快速增長，品牌是一個關鍵。任何新產(chǎn)品都有過時的一天，任何新的營銷模式總會被別的企業(yè)模仿和套用，這個時候，苦練品質內功，打造品牌就成了企業(yè)不二的選擇。

　　世界營銷大師菲利普•科特勒說“精準是市場營銷的一大趨勢”

　　打造品牌并不是要求企業(yè)象諸多出手闊綽的大品牌一樣在大眾媒體上狂轟亂炸，更加需要的精準的針對目標消費者在分眾或者小眾媒體的有效的營銷動作。

　　比如在有限的資金投入下在離消費者最近的地方的事件及公關傳播工作。在媒體的選擇上選擇離消費者更進的媒體，如超市的視屏媒體、樓宇電視、電梯廣告等 ，在廣告投放上，我們應該講究更加的精準投放。

　　需要指出的是：在品牌的打造上面，除了在事件營銷和資源投入之上精準投放之外，對品牌內涵的挖掘同樣是非常重要的！

　　其實，“人海戰(zhàn)術”和“拉客營銷”等已經(jīng)成為第三次白酒浪潮的過去式。可以肯定的說，在白酒進入品牌驅動+渠道精準營銷時代之后，誰能夠把握先機，誰就在市場上將占有主動權，而主動權的獲得，將會使企業(yè)的戰(zhàn)略愿景能夠得到比較好的實現(xiàn)！