有人的地方就有飲料，有飲料的地方就有圍繞飲料爭斗的江湖。2007年的飲料市場平靜之中隱藏殺機，2008年飲料市場也將是一個風起云涌、刀光劍影的江湖，現在的健力寶已經亮劍，劍指 2008年中國飲料市場。
    　在中國軟飲料行業，論資歷、經歷、實力，健力寶是唯一天生有基因、有可能扛起中國首席飲料大旗的民族品牌，也是唯一能代表中國精神的中國飲料。

健力寶1984，橫空出世
    　健力寶流淌著中國體育元素，體育是健力寶天生的基因，北京2008年奧運會是中華民族的盛事，對這個盛事健力寶當然不會錯過，在北京2008年奧運會這個中華民族的盛事的背景下，健力寶1984“橫空出世”。
    　“健力寶1984”源于1984年洛杉磯奧運會，那一年，健力寶誕生，隨中國體育代表團出征1984年洛杉磯奧運會，一鳴驚人，被譽為“中國魔水”。
    　“健力寶1984”產品在于喚起消費者對健力寶美好的記憶，引起人們的民族自豪感和優越感，利用奧運契機,通過“盛事有我，國飲健力寶”傳播主軸及健力寶大事記等相關聯概念傳播，引起消費者的經典回味及品牌聯想。
　　產品訴求：
　　“健力寶1984”是在1984年健力寶經典配方基礎上進行反復試驗，加入更多的蜂蜜，這也是中國市場上唯一含有天然蜂蜜的含氣飲料，帶有濃郁的蜂蜜香味，滋潤清爽解渴，其他配方也更符合大眾的健康需求。
    　產品定位：
　　打造“國飲”概念。中國有國術、國花、國學、國寶、國宴、國酒等，當然也要有國飲，論資歷、經歷、實力，國飲當然是健力寶。
    　傳播主題：
　　“盛事有我，國飲健力寶”。
    　活動載體：
　　體育資源。健力寶與奧運、體育、國家強盛緊密相關，成為國運的道具，國人情感的寄托。健力寶將激活冠軍資源、奧運資源等所有體育資源，作為2008年度主題活動載體。健力寶把“健力寶1984”列為今年最重要的推廣產品，在批發、量販店、超市、便利店、網吧、校園、旅游景點、傳統零售店等全眾渠道進行全面推廣，在電視、公車、候車亭、報紙等多種媒體的選擇上更有針對性和強調落地，在新產品鋪貨率較高的地方著重投入，加上配合大量的地面推廣宣傳，加速“健力寶1984”的流行。
    　“健力寶1984”在包裝上具有獨特性，完全貼近現代年輕人的消費心理，包裝上的大事記說明能引起消費者對健力寶美好的回憶，引起年輕消費者的共鳴，滿足消費者追求時尚健康的需求。

陽光果葩，開創果汁新紀元
    　果汁營養健康已經得到了消費者的認可，果汁豐富的營養和多樣的口味深受消費者喜愛。2007年1-7月中國大陸果汁及果汁飲料和碳酸飲料的產量分別是602.29萬噸和614.39萬噸，果汁及果汁飲料的產量幾乎與碳酸飲料相等，并且果汁和果汁飲料的增長速度為18.27%，已經超過了碳酸飲料的15.23%。
    　目前，中國果汁飲料市場則被匯源、康師傅、統一等知名飲料巨頭占據統治地位。2007年果汁市場熱鬧非凡，雖然相較往年的捆綁銷售、買兩瓶送一瓶等市場促銷活動的力度小了一些，但是2007年果汁飲料的市場除了往年的健康元素外，又添加了一些娛樂和時尚元素。 
    　2007年，匯源獨家冠名央視春晚“我最喜愛的春節晚會節目評選活動”，以及與全球音樂第一品牌MTV全球音樂電視臺合作打造音樂營銷理念。統一致力打造“統一鮮橙多五新行動”——新營養、新內容、新包裝、新廣告、新推廣。另外，碳酸飲料的兩大世界巨頭可口可樂和百事可樂也在全球范圍內積極大力開展非碳酸飲料方面的業務，可口可樂的美汁源果粒橙早已經在中國大陸攻城略地，百事可樂的“果繽紛”也于2007年試水中國大陸飲料市場，種種的市場動態顯示果汁及果汁飲料將在不遠的將來替代碳酸飲料。
    　2008年，健力寶第五季升級系列產品陽光果葩將開創果汁新紀元。陽光果葩是第五季升級系列產品，果葩，給人“高價值”的聯想，令人聯想到陽光、果園、新鮮，好喝又營養的果汁。
    　在產品概念上，陽光果葩是一種高濃度的、豐富的果纖融入陽光的味道，真實口感，天然營養，超越了低濃度果汁，富含膳食纖維，有果肉口感，實現了更真實的口感，添加懸浮果粒的人工形態，超越了果粒橙，更接近現榨，重新界定了好果汁的標準，它的產品訴求是，就像現榨。
　　通路選擇陽光果葩的“三高”理由：
    　1.產品高品質：20%濃度果汁，如同現榨的品質；
    　2.通路高利潤：通路各階有10-30%的利潤競爭力；
    　3.公司高投入：單價高，公司有充足資金進行大規模的投入推廣。
    　渠道策略：
    　1.主要針對便利店、休閑場所、學校、面包店（早餐渠道）等重點細分渠道；
    　2.選擇專業KA渠道經銷商，利用其網絡資源進入特渠以及便利店渠道，利用同便利店結合的贈飲活動換取進場同廣告支援；
    　3.樹立各區域的主要競品，明確鋪貨目標，使產品有效鋪點；
    　4.全國上市，北區以城市市場為主，南區以縣級以上城鎮為主；
    　健力寶合作伙伴博智廣告公司運用專業市調公司進行的外部口味測試表明：98%都會喜歡上陽光果葩芒果汁，而喜歡上陽光果葩芒果汁的消費者，超過95%都愿意購買；87%都會喜歡上陽光果葩“番番”（番石榴汁+番茄汁），而喜歡上陽光果葩番石榴汁的消費者，超過88%都愿意購買。

蘋果西打，打遍天下
    　2007年1－7月份碳酸飲料的產量為614.39萬噸，比2006年同期增長了15.23%，與茶飲料、果汁及果汁飲料的增長速度相比較慢，并且在總量上的優勢也將逐漸消失。目前已經有許多超市的碳酸飲料出貨量遠低于果汁飲料、茶飲料等的情況。
    　雖然碳酸飲料已經有100多歲了，并且受到越來越多的消費者、營養專家等方面的質疑，但是至今碳酸飲料仍然是飲料行業的一個重要的品類。2007年碳酸飲料的營銷主題是體育，碳酸飲料市場也就是可口可樂和百事可樂兩家的市場，可口可樂為奧組委的TOP贊助商，大力開展奧運營銷，今夏的最為重要的活動就是在全國范圍內的奧運火炬接力的火炬傳遞手選拔活動。百事可樂則在上海、北京、廣州、南京等10個城市開展了一場5*5球王爭霸賽和佳得樂的3*3籃球爭霸賽。
    　2008年，健力寶碳酸飲料引導的營銷主題是娛樂休閑：吃零食，就喝蘋果西打。
    　十六世紀末法國亨利四世時期，每到圣誕節和主顯節之間的某一天，國王都會在“太陽城－巴黎”舉行一個叫作“王者觸摸”（Wassailing－祝你健康）的節日。在這一天，國王與民眾共同分享一種有濃郁、口感香甜、帶有酒味的水（西打），并且會與巴黎的民眾一一握手，傳說這個活動儀式會給每一個參加節日的人帶來勇氣、幸運、祝福、快樂，可以獲得甜蜜的愛情、美好的未來、卓越的才華等等。健力寶根據中國的情況，將酒味去掉，研制出適應中國口味的一款全新蘋果口感飲料，叫蘋果西打。
　　蘋果西打產品概念：
    　蘋果西打是一款全新的蘋果口感飲料，是中國市場上唯一的帶有糖果香的能夠生產口感純正的蘋果味碳酸飲料。以糖果香的概念來導入市場，概念新穎，糖果香是蘋果西打有別于其飲料的重要特征。
    　蘋果西打產品訴求：
    　蘋果西打特有糖果香的產品特性，市場上未有同類型產品。
    　蘋果西打產品策略：
    　1.消費主張：吃零食，就喝蘋果西打。
    　2.目標消費群： 15-25歲學生、年輕群體；
    　2.口味：水果口感純正的蘋果味道；
    　3.定位：高品質、高檔次，帶有糖果香的果味碳酸飲料；
    　4.上市策略：以西打贈品的概念來導入市場，概念新穎；以大量地面活動，結合產品訴求、款式新穎的贈品來宣傳產品，告之消費者產品特性。
    　通路目標：
    　K A——選擇重點KA進場并進行堆箱陳列；
    　末端——優先在重點終端零售點進行鋪貨和生動化陳列，設定鋪貨點數加快產品顯現；
    　學校——進行貨架和凍柜陳列,直接面對消費群體；
    　批市——批發商進行坎級進貨獎勵和店頭陳列。
    　推廣操作：
    　主要針對重點區域連鎖、便利店、休閑場所、學校、網吧等重點細分渠道，采用款式新穎的贈品來進行掃街式鋪貨，并整合設計生動化陳列的統一方案，通過業務人員的有力執行，加強在終端的造勢動作。并在學校、KA點、網吧等重點細分渠道進行試飲、買贈活動，不斷變換促銷品來吸引消費者。
    　在連鎖、便利店終端形成購買業務，將與體系聯合促銷，“購買**元零食，可送蘋果西打一瓶”。一方面拉升了零售終端的市場競爭活力，一方面將進場成本降低，和終端形成雙贏。
    　在特定重點的區域，選擇活動場地，進行學校、KA、小區、推介會等與消費者進行面對面的溝通，讓消費者進行試飲動作，加大消費者在品牌、口味上的記憶。同時，利用學校點特殊環境與目標消費群做面對面買贈拉力動作，利用贈品、試飲來吸引消費者。
    　飲料行業每年都有許多進來出去的企業，這些企業進進出出之中或成就江湖霸業或攪動一下市場,但愿健力寶在天時——2008年奧運會、地利——中國北京、人和——統一加盟的條件下，能夠做到王者歸來，重現輝煌。