始建于上世紀(jì)60年代的賽圖酒廠，在幾經(jīng)改制后變成了一家股份制公司。公司產(chǎn)品屬于純糧釀制，酒體醇厚，窖香濃郁，有著20余個(gè)品種，也獲得了諸多榮譽(yù)。但經(jīng)過(guò)近50年的發(fā)展，到目前為止，賽圖酒業(yè)無(wú)論是企業(yè)規(guī)模還是市場(chǎng)營(yíng)銷均沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的突破，仍屬一個(gè)地方性的區(qū)域品牌，企業(yè)在內(nèi)外白酒品牌的夾擊下陷入了發(fā)展困境。
    　近兩年，賽圖酒業(yè)公司更是到了舉步維艱的地步，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)一度受到了地產(chǎn)白酒及全國(guó)性品牌白酒的巨大夾擊，探尋一條市場(chǎng)脫困的道路已迫在眉睫。
    　造成賽圖酒業(yè)公司如今的困境除了產(chǎn)品本身的缺陷問(wèn)題外，更多的在于企業(yè)營(yíng)銷上出現(xiàn)了許多硬傷。
    　產(chǎn)品缺陷問(wèn)題：賽圖白酒產(chǎn)品訴求沒(méi)有亮點(diǎn)，終端拉動(dòng)存在較大困難；包裝不上檔次，原材料成本高，造成終端價(jià)格尷尬；產(chǎn)品質(zhì)量不是十分穩(wěn)定；企業(yè)沒(méi)有打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品個(gè)性酒文化；沒(méi)有品牌的內(nèi)涵沉淀，也就不會(huì)有強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)。
    　營(yíng)銷渠道問(wèn)題：在營(yíng)銷渠道上，賽圖酒業(yè)產(chǎn)品僅僅只占有博樂(lè)及周邊局部渠道優(yōu)勢(shì)，難以突破區(qū)域市場(chǎng)的坎以達(dá)到順利擴(kuò)張的目的；渠道受到當(dāng)?shù)鼐破放萍捌渌拙频臄D壓，處于防御、防守地步，影響范圍越來(lái)越小；渠道面狹窄，渠道鋪貨基本靠“打游擊”；受渠道商制約，無(wú)法有效地管理品牌、管理市場(chǎng)，使品牌無(wú)法參與主流市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
    　賽圖酒品牌顯“畸形”：在品牌價(jià)值內(nèi)涵上，賽圖酒的缺陷十分明顯，產(chǎn)品偏離了品牌核心價(jià)值，只側(cè)重于區(qū)域品牌營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)，品牌營(yíng)銷似乎在無(wú)形的市場(chǎng)漩渦中走向“宿命”，導(dǎo)致品牌成長(zhǎng)畸形，沒(méi)有形成有效的品牌合力。
    　企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理粗放：賽圖白酒渠道經(jīng)營(yíng)的硬傷在渠道商的粗放經(jīng)營(yíng)上尤為突出。賽圖白酒的大量經(jīng)銷商雖然已經(jīng)脫離了傳統(tǒng)的渠道運(yùn)營(yíng)模式，但是并沒(méi)有完全轉(zhuǎn)型為具有專業(yè)技術(shù)和專業(yè)分銷能力的新型經(jīng)銷商。一方面渠道商“客大欺店”，一方面又為渠道勢(shì)力范圍的逐漸縮小而無(wú)所適從，使企業(yè)對(duì)渠道是又怕、又恨、又愛(ài)、又無(wú)奈。
    　商超、大賣場(chǎng)的巨額費(fèi)用，新興終端專賣店的魚(yú)龍混雜——幾乎所有的終端，都是吞噬賽圖酒企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用的“老虎機(jī)”，這樣使賽圖酒的終端營(yíng)銷幾乎走到 “山窮水盡”的末路。另外，營(yíng)銷隊(duì)伍老化，大多是半路出家的“半瓶子水”，憑借老的經(jīng)驗(yàn)主義或關(guān)系在同質(zhì)化營(yíng)銷中不斷制造著業(yè)績(jī)“泡沫”。
    　賽圖酒業(yè)的劉總面對(duì)企業(yè)出現(xiàn)的困境非常著急，幾經(jīng)波折后，找到了一家外腦策劃公司，開(kāi)始專門為企業(yè)做營(yíng)銷策劃。策劃公司認(rèn)為，賽圖酒業(yè)作為本地的一家歷史較長(zhǎng)的小型白酒企業(yè)必須有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算：不能為眼前利益所驅(qū)使，也不能為眼前困難而浮躁。必須實(shí)施步步為營(yíng)的策略，抓住一個(gè)市場(chǎng)，做好一個(gè)市場(chǎng)。同時(shí)，不能被表面的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)所迷惑，最終導(dǎo)致企業(yè)陷入進(jìn)退兩難的態(tài)勢(shì)。
   專業(yè)策劃公司認(rèn)為賽圖酒企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身的現(xiàn)狀和市場(chǎng)狀況，制定一個(gè)清晰的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，包括品牌定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、區(qū)域市場(chǎng)拓展、渠道選擇、目標(biāo)進(jìn)度和遠(yuǎn)景規(guī)劃，并為賽圖酒業(yè)開(kāi)出了“突圍藥方”。
    　1.調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
    　提高賽圖酒高附加值產(chǎn)品，該舍棄的產(chǎn)品就一定要舍棄，給自己多留一點(diǎn)利潤(rùn)就給了自己多一份生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在，賽圖酒業(yè)確定了兩個(gè)主銷產(chǎn)品，推出的其它產(chǎn)品都是為了強(qiáng)化這一主銷產(chǎn)品服務(wù)的，并且廣告的集中投放原則、區(qū)域投放原則將是確保新品推廣成功的必須附加條件。
    　2.引進(jìn)差異化營(yíng)銷
    　賽圖酒業(yè)欲擺脫面臨的困境必須引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷模式，在眾多的白酒品牌競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，形成在產(chǎn)品形象、渠道、促銷、廣告、公關(guān)及服務(wù)差異化等方面的標(biāo)新立異。
    　3.發(fā)揮區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌作用
    　由于賽圖屬老的酒企業(yè)，在區(qū)域內(nèi)擁有一定的認(rèn)可度與知名度。況且，因白酒消費(fèi)市場(chǎng)的特殊性、多樣性和地域性，全國(guó)性品牌在區(qū)域市場(chǎng)并非做到了盡善盡美。這就給賽圖酒企業(yè)留下了一定的市場(chǎng)空間，即先爭(zhēng)取做穩(wěn)做好當(dāng)?shù)?ldquo;帶頭大哥”的角色，然后再悄然向另一塊沃土進(jìn)軍，擴(kuò)展自己的勢(shì)力范圍。
    　4.打造人才隊(duì)伍
    　賽圖酒業(yè)當(dāng)務(wù)之急是穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，并逐步打造一支忠于企業(yè)、有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍，并建立一套與之相匹配的人力資源系統(tǒng)，包括人員的儲(chǔ)備、引進(jìn)、培訓(xùn)、管理、考核、激勵(lì)。制定合理的人才引進(jìn)機(jī)制及與之相對(duì)應(yīng)的、適應(yīng)現(xiàn)狀的組織結(jié)構(gòu)。
    　5.變低水平營(yíng)銷為高層次營(yíng)銷
    　通過(guò)對(duì)白酒市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析，賽圖酒業(yè)改變了原有的營(yíng)銷方式：注重渠道和終端建設(shè)，適時(shí)適地地實(shí)施廣告拉動(dòng)；注重綜合服務(wù)，弱化單純的利益驅(qū)動(dòng)；注重策略性的實(shí)效溝通，避免單純促銷導(dǎo)購(gòu)的死磨濫纏；注重品牌形象的建設(shè)，逐步培育品牌的認(rèn)知度、美譽(yù)度，最終達(dá)到培育品牌忠誠(chéng)度的目的。
    　6.實(shí)施事件營(yíng)銷
    　加強(qiáng)對(duì)國(guó)家政策、宏觀調(diào)控、社會(huì)融資等方面把握，確保企業(yè)的正常現(xiàn)金流。同時(shí)巧妙借助當(dāng)?shù)氐闹卮笫录归_(kāi)事件營(yíng)銷，有效吸引公眾、媒介等的注意力，從而達(dá)到企業(yè)最終的目的。
    　7.做好規(guī)劃并講求戰(zhàn)略正確
    　由于市場(chǎng)變化太快，沒(méi)有超前的眼光根本就無(wú)法駕馭市場(chǎng)的發(fā)展，把握不住企業(yè)的脈搏。為此，賽圖酒業(yè)制定了實(shí)實(shí)在在的總目標(biāo)，真正把企業(yè)帶到一個(gè)戰(zhàn)略的高地，而不是單純的戰(zhàn)術(shù)的成功。
    　猶如劍術(shù)的最高境界是達(dá)到“無(wú)劍”的狀態(tài)一樣，白酒業(yè)的發(fā)展如果只在戰(zhàn)術(shù)上沾沾自喜，而不尋求戰(zhàn)略上的突圍，也許不久的將來(lái)，就會(huì)真正迷失在自己的未來(lái)里。突然醒悟賽圖酒業(yè)通過(guò)一系列措施，讓枯木逢春，并且銷售額日漸增長(zhǎng)，完全得益于戰(zhàn)略的適時(shí)調(diào)整。