“和其正”能否與“王老吉”共分一杯羹？（1）
然而，仔細觀看“和其正”的電視廣告卻有似曾相識的感覺，其“喝了不上火”的品牌訴求不正是和風頭正勁的“怕上火，喝王老吉”如出一轍嗎？只是在“不上火”的后面又加了一個“熬夜傷神補元氣”，另外，其產品包裝的設計和色調也與“王老吉”相差無幾。
炎炎夏日，涼茶品牌如何出奇制勝
記者：從第一品牌訴求點“喝了不上火”來看，“和其正”正虎視眈眈，想從“王老吉”的細分市場分得一杯羹，那么，“和其正”這樣的品牌推廣策略真能使出奇制勝，一鳴驚人嗎？
楊興國：我們不妨先追溯一下“王老吉”品牌的成長歷程。在2002年以前，王老吉已經不溫不火地經營了7年多，卻一直默默無聞，固守一方。2002年，專業品牌公司成美在為其做品牌規劃時，通過市場調研為其重新確定了個性獨特的品牌訴求——“預防上火”，“預防上火”滿足了消費者在飲食時（特別是在享受煎炸、燒烤、香辣美食時）特別希望能夠預防上火的需求，又具有高度差異性，避開了同可樂等國內外飲料巨頭地直接碰撞競爭，開辟了自己的生存區隔空間。精準的品牌定位使“王老吉”迅速飆紅，銷售量直線上升，2002年，王老吉年銷量1.8億元，2005年年銷量超過25億元(包括利包裝)，2006年銷量更是超過了35億元。在南方一些地區的宴席上，“茅臺酒、中華煙、王老吉”已成為不可缺少的幾小件，打麻將熬夜、運動、看球賽后喝一罐王老吉更是成為一種時尚。
“王老吉”能通過“預防上火”一鳴驚人，“和其正”也一定能嗎？回答這個問題，我們不能不再探究一下品牌的差異化行銷問題。
提起世界第一高峰，我們馬上會想到珠穆朗瑪峰，可是有多少人知道世界第二高峰呢？品牌建立也是同樣道理，例如，人們一提起“除菌”就會想到舒膚佳，一提起“取頭屑”就會想到海飛絲，一提起“陽剛、豪邁”就會想到萬寶路……美國國際營銷From EMKT.com.cn大師菲利普·科特勒曾指出：“面對競爭激烈的市場，一個公司必須努力尋找能使它的產品產生差異化的特定方法，以贏得競爭優勢”。
品牌定位的關鍵點就是尋找一個個性鮮明獨特，又區別于競爭對手且符合消費者利益需求的差異化品牌訴求點，做一個品牌概念的開創者“NO.1”，而不是跟隨者，搶先占據消費者的心智，這對一個品牌來講至關重要，因為消費者很容易將后進入市場的跟隨品牌視為“模仿秀”而低估其價值，即使其做得再好再努力。
國內外的許多案例已經證明，“ME—TOO（我也是）”的模仿秀戰略只會將品牌帶入歧途。
例如，百事可樂剛進入市場時，使用“me too（我也是）”的戰略，向可口可樂發起挑戰，可口可樂借機推出“只有‘可口可樂’才是真正的可樂”戰略，提醒消費者其它皆為冒牌貨，給百事可樂迎頭痛擊。后來當百事可樂確定了自己“年輕一代的選擇”品牌核心價值后，才得以與可口可樂平分秋色。
又如，多年來，許多新品牌向可口可樂、百事可樂發起無數次進攻，均以失敗而告終。然而，七喜卻以“非可樂”的定位，提出“非可樂”的新概念，使自己提升至和可樂并列的地位，獲得極大的成功。
“王老吉”之所以能脫穎而出，正是因為其尋找到了一個個性鮮明獨特，且又高度差異化的品牌訴求點——“預防上火”，并成為這個品牌概念的開創者“NO.1”。然而“和其正”步塵其后也打“喝了不上火”牌，只能給人“模仿秀”之嫌，前景令人擔憂。