環(huán)顧豫酒四周，周邊省份的白酒產(chǎn)業(yè)都有了突飛猛進的發(fā)展。徽酒已成為一種現(xiàn)象，銷售5個億以上企業(yè)眾多；魯酒雖然在全國影響力平平，但每個品牌都雄霸一方，銷售過億元的企業(yè)有17家；晉酒中汾酒一支獨大并上升迅猛；鄂酒中枝江、稻花香、白云邊、勁酒、黃鶴樓等都摸索出適合自身發(fā)展的科學(xué)道路，并轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，推動鄂酒板塊強勁發(fā)展。豫酒應(yīng)該怎么走？

    筆者認(rèn)為，豫酒發(fā)展的第一步，正是做強。那么，什么是強？為什么我們不強，強分為哪些重要的方面？怎樣才能強？

    所謂強，就是要求本企業(yè)的基礎(chǔ)強大，生產(chǎn)、銷售、利稅的相對值和絕對值都名列前茅，有強大的企業(yè)后續(xù)發(fā)展推動力和良性順向發(fā)展的能力。

    為什么“不強”？我們曾作過很多次探討，找出了方方面面的實際問題。我認(rèn)為其中的核心是，企業(yè)決策者還沒有真正沉下來，深度研究酒業(yè)發(fā)展規(guī)律和方向。我們都有做大的理想和決心，但對前景認(rèn)識模糊，發(fā)展思路搖擺不定，不知道要選擇什么樣的方向、方法，不知道市場運作的“拐點”在哪里？從而造成豫酒在市場上“水燒到99度時撤火”的現(xiàn)象比比皆是。

    這里的強，除了常規(guī)意義上的理解之外，還有一些重要的內(nèi)容：

    首先，我認(rèn)為是要有很強的執(zhí)行力！很多朋友認(rèn)為，其它省份酒類企業(yè)和徽酒企業(yè)相比，最顯著的差距就是執(zhí)行力的差距，豫酒也是這樣。從某種意義上講，執(zhí)行力的比拼更甚于決策力的比拼。如何打造堅不可摧的執(zhí)行力，是豫酒共同面對的重要課題。

    第二，要有強大的運作團隊。找出和培養(yǎng)更多可以當(dāng)作“企業(yè)資產(chǎn)”的得力人才，是企業(yè)后續(xù)良性發(fā)展的重要組成部分，甚至大于企業(yè)“固定資產(chǎn)”的作用。這需要我們企業(yè)決策者轉(zhuǎn)變思想觀念，改進人力資源管理模式，激發(fā)企業(yè)潛能。

    第三，要建立強大的質(zhì)量保障提升和研發(fā)體系。拋開質(zhì)量談強大，如同紙上談兵。

    第四，企業(yè)要有強大的“企業(yè)定力”。我認(rèn)為豫酒發(fā)展的基礎(chǔ)是“穩(wěn)定”，這其中包含機制穩(wěn)定，資金周轉(zhuǎn)穩(wěn)定和企業(yè)人事的相對穩(wěn)定。可以說，穩(wěn)定高于一切。近十幾年河南酒業(yè)是個大起大落的時代，其中歷經(jīng)波折，企業(yè)發(fā)展受到限制。如今，豫酒復(fù)興二次發(fā)展，取得了很好的開始，但還比較脆弱，需要倍加珍惜和保護來之不易的發(fā)展環(huán)境。

    怎么才能強？ 我一位咨詢界的好友所講的“營銷四句話”很有指導(dǎo)意義，即在品牌運作前，要深思熟慮：1、有沒有市場；2、市場有多大；3、我們能占多大份額；4、我們需要花費多大代價。如果考慮清楚以上幾點，在運作過程中只要堅定思想，朝著目標(biāo)全力邁進，就一定能做強。