韓君：如何將新疆特色白酒行銷全國
對于中國的白酒市場來說，地域化本來就很明顯，南、北方人口感和愛好各不相同，包括文化背景、飲酒氛圍都不相同。就是這種差異化讓白酒行銷全國市場成為企業的一大難題，要根據不同地區，不同定位的消費者，采取不同的營銷策略。
而對于遠在新疆的白酒企業，要想讓產品走遍全國，就必須走差異化路線。
新疆“伊帆”酒業正是在這種困難中迎頭而上的企業之一。雖然新疆每年10萬左右的白酒產量并不高，但是這樣的大前提并沒有阻止新疆白酒行業的發展步伐，越來越多的新疆白酒企業正在不斷進步，“伊帆”酒業就是其中的黑馬之一。就企業發展的一些問題，《大食品》記者對新疆伊犁伊帆酒業有限責任公司總經理韓君進行了獨家專訪。
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《大食品》：首先請您介紹一下伊帆酒業的發展概況。
韓君：我們公司的前身是創建于五十年代的伊犁五一公社國營農場。開始時是作坊式釀酒，僅供全場職工飲用，隨著時代的變遷，作坊式逐漸發展成為了具有一定規模的中型釀酒企業，產品也開始走向全疆，走出疆門，深受其他地區消費者的青睞。隨著計劃經濟向市場經濟的轉型，企業資產重組，我們更名為今天的新疆伊犁伊帆酒業有限責任公司。
由于去年新疆白酒整體發展情況良好，我公司的產品生產量增長了15%，從之前的全省第10位一躍殺進了前5位，銷售收入、利潤也分別增長了20%和12%，這種全面增長的好勢頭，給了我們接下來進一步發展的信心，現在我們完全可以說，伊帆酒業在新疆白酒界已經占據了非常重要的位置。
《大食品》：伊帆酒的主要特色與市場定位是什么？ 當前伊帆在全國市場上的布局是怎樣的？
韓君：有“塞外江南”美稱的伊犁，擁有得天獨厚的自然氣候，不但孕育出了豐厚、優質的糧食、甘甜純凈的天山雪水，更有美輪美奐的風光美景，這些都是我們的宣傳重點也是我們產品的最大賣點，更是非常吸引外地消費者的因素。
我們酒廠所在地新疆伊寧縣是全國著名的產糧縣，有“西域糧倉”之美稱，優質的糧食再配以天山雪水、古老的窖池，再結合現代化的釀酒工藝，經過多輪的發酵，長時間的貯藏，使我們的產品具有香味濃郁，口感爽凈，高而不烈，低而不淡，回味悠長的獨特風格。
目前伊帆產品主要以中、高檔價位為主，市場主要分布在新疆、甘肅、西安、河南、河北、浙江、三亞等地區。針對不同的地區，我們會專門調整產品的口感和風格，因此在這些地區市場反應都比較好，其中我們生產的金伊帆、金酒坊、十五年老窖等幾款產品，尤其受歡迎。
來源:《大食品》2007年4月號
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