而此次與品客合作的百威啤酒，是由隸屬于美國安海斯-布希公司的百威（武漢）國際啤酒有限公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。百威（武漢）國際啤酒有限公司被公認為是在中國運營狀況最佳的釀酒商之一。卓越的品質(zhì)保證、優(yōu)質(zhì)的包裝及嚴格的環(huán)保管理使其始終雄居業(yè)內(nèi)翹楚。經(jīng)過多年的發(fā)展，百威已發(fā)展成為中國銷售額最高的外資啤酒品牌，占據(jù)了國內(nèi)高檔啤酒市場將近50%的份額。

仔細比較百威和品客兩個品牌，卻不難發(fā)現(xiàn)兩者的品牌基因有許多相似之處：

首先，與品客薯片相似的是，百威的主要目標消費群體即目標促銷對象，也是22～35歲的男性或者女性，他們（她們）的生活形態(tài)是：平常都喝啤酒以外的烈酒，對運動與時裝非常有興趣，喜愛多姿多彩的休閑活動。百威啤酒這一目標消費群體所具有的“年輕人的”和“品味的”的形象與品客的“潮流的”和“活力的”不謀而合。

其次，百威啤酒是定位于高端的一個品牌，市場零售價是一般本土啤酒價格的4至8倍，而品客薯片市場零售價也在10元以上，在同類產(chǎn)品里面也是屬于高端品牌。

再次，百威品牌推廣活動的最大特點是聚焦化及深層次滲透。在品牌的推廣模式上，百威主要在啤酒消費場所進行促銷，輔以各種形式的品牌推廣活動來運作品牌宣傳。而品客在推廣策略上，走的也正是和百威同樣的道路：重點突破，深度營銷。

所以，由此來看，品客和百威這兩個品牌的聯(lián)合促銷將是一場最合拍的“聯(lián)姻”，完全可以成就一次1+1>2的市場推廣奇跡！　　　

一個無可挑剔的推廣方案

經(jīng)過項目小組成員八個白晝與不眠之夜的千錘百煉，一個近乎完美的推廣方案終于新鮮出爐了。結合品牌和促銷所進行的時間，整個聯(lián)合促銷的主題被定為“百威·品客夜”。為了化解夜場傳播途徑的單一、保證促銷效果的最大化，圍繞這一主題，除了策劃主要的夜場DISCO聯(lián)合促銷，我們還加入了小部分在大賣場進行的傳統(tǒng)聯(lián)合促銷。因此整個方案分為夜場DISCO聯(lián)合促銷和大賣場聯(lián)合促銷兩個部分：

第一部分：在夜場DISCO進行的聯(lián)合促銷

百威·品客——夜夜皆精彩

活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷DISCO同時購買一定數(shù)量百威和品客的消費者，只要按規(guī)定正確回答二個問題，就可以進行現(xiàn)場抽獎。一等獎是微波爐一臺，二等獎是隨身聽一部，三等獎是時尚腕表一只。為了提高目標消費者的參與熱情，促銷中獎率被設計為百分之百，也就是說只要參加就至少可以拿到一只時尚腕表！

百威·品客——音樂面對面

活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷DISCO同時購買一定數(shù)量百威和品客的消費者，就可以獲得在××DISCO舉行的夏季小型音樂會海報一份和入場券一張，與國內(nèi)知名流行音樂歌手近距離接觸。

第二部分：在大賣場進行的聯(lián)合促銷

百威·品客——幸運1+1

活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷大賣場同時購買一定數(shù)量百威和品客的消費者，就可以參加現(xiàn)場的游戲活動。在第一個游戲中贏得一定分數(shù)，并達到規(guī)定標準的消費者，接著還可以進入下一個環(huán)節(jié)的游戲，贏取更多的獎品?！　　?/P>

一次近乎完美的執(zhí)行

對于聯(lián)合促銷來說，制定了一個新穎、獨特的雙贏方案，只是成功了30%，更重要的70%要看雙方具體的密切配合執(zhí)行。作為促銷活動的類型之一，聯(lián)合促銷在具體執(zhí)行時，也必須遵循事前測試、事中監(jiān)督，事后評估的三個流程。但值得注意的是：聯(lián)合促銷進行的不是單一品牌的促銷，兩個不同背景和文化的品牌進行促銷，難免會有磕磕碰碰的事情發(fā)生。所以，為了保證“百威·品客夜”這場聯(lián)合促銷萬無一失，執(zhí)行一開始，我們就聯(lián)合百威與品客雙方，組成了一個總指揮中心，專門負責整個促銷活動人力、物力、財力的配合和協(xié)調(diào)，并針對聯(lián)合促銷活動的每一個細節(jié)進行把關，嚴格按照既定的方案執(zhí)行到位，一定要把聯(lián)合促銷整個項目的執(zhí)行力發(fā)揮到極至！

同時為了控制“百威·品客夜”促銷的質(zhì)量和把持聯(lián)合雙方利益的公平，我們還成立由百威和品客雙方人員組成的促銷執(zhí)行巡視小組，專門負責監(jiān)督聯(lián)合促銷的執(zhí)行情況。一旦發(fā)現(xiàn)問題，巡視小組就可以及時向總指揮中心匯報。而總指揮中心也可以根據(jù)具體情況，在最短的時間內(nèi)作出反應，將問題帶來的損失控制到最小。

有了指揮中心和執(zhí)行巡視小組的雙重監(jiān)督和控制，“百威·品客夜”整個聯(lián)合促銷的執(zhí)行工作進行得非常順利。第一個測試城市——廣州，促銷效果顯著、雙方的銷售增長都很明顯?！鞍偻て房鸵埂笔渍炯葱娲螳@全勝，百威、品客兩個品牌的市場部負責人都給予這次促銷測試較高的評價，并對整個聯(lián)合促銷方案的前景寄予非常樂觀的期望。于是，我們乘勝追擊，深圳、上海、北京、南京、廈門……接下來十個城市陸續(xù)“開工”，“百威·品客夜”遍地開花。而最終，在三方的共同努力下，整個“百威·品客夜”聯(lián)合促銷取得了圓滿成功，經(jīng)過這次聯(lián)合促銷之后，百威和品客都獲得了令人驚喜的銷售增長，遠遠超過了預期的目標。