平度市場是青島啤酒上世紀兼并大潮的產物，前身為翠島啤酒。　　 　　嶗山啤酒自2000年開始進入平度市場，當時的平度市場是翠島啤酒的天下，終端基本價格在1.5-2元之間，嶗山啤酒面臨著兩個根本性難題：　　 　　1：3元終端價位是沒有先例的，消費市場對于價格上的翻倍不能接受。　　 　　2：嶗山啤酒是在平度生產，消費者認為是換湯不換藥。　　 　　同時，嶗山還面臨兩個內部難題：　　 　　1：翠島啤酒長期壟斷平度市場，長期形成依賴通路生存的老習慣。銷售系統是建立在通路基礎之上的，基本沒有區域管理概念。屬于自然流通。　　 　　2：大客戶長期依賴“坐批”，銷量至上，基本是介于二批與廠家之間的“空手道”。 　　2001年，嶗山啤酒正式進入平度市場，此時的嶗山面對內憂外患，幾乎是舉步為艱，寸步難行。 　　在此背景之下，青島啤酒管理上的優勢開始顯現，第一，戰略性上的堅定。始終堅持終端及出廠價格上的不動搖。第二，終端戰略開始發揮，成立20余人的平度辦事處，并獨立于平度啤酒廠的銷售系統之外。　　 　　于是，一場持續3年的“內戰”爆發了。這場內戰的兩個對手是：嶗山 翠島。　　 　　在這場戰爭中，基本就是現代兵器與傳統冷兵器的大比拼。　　 　　第一，　 嶗山啤酒對市場開始細化，縣城分為3個區域，配備相應線路人員，擺桌，堆垛，陳列等貫穿整個02 03年。處罰串貨，砸價是家常便飯。　　 　　第二，　 鄉鎮市場實行一鎮一戶模式，逐一開發。　　 　　第三，　 翠島啤酒終端價格不變，集中在兩元之內。　　 　　在這期間，一些很奇怪的事情至今還在平度客戶中間時常提起。　　 　　如：嶗山啤酒和翠島啤酒的業務員常常會同時到一個客戶處拜訪，但業務卻不同時談，經常發生嶗山業務員查完庫存走后，翠島啤酒的業務員會對客戶說：別賣嶗山了，嶗山有N多不好，跟翠島啤酒是一個罐里的酒…….　　 　　同時，很多客戶提起當年也有著深深的懷念。　　 　　南山鎮 張經理說起當年賣的第一瓶嶗山是在平度辦事處經理張志發，幾十次拜訪后才成交的。南山鎮是平度最大的鄉鎮， 張經理當時控制著鎮上的大部分酒店，同時和翠島啤酒的業務經理私交甚好，張志發在多次拜訪無效的情況下，在一天中午把　經理夫人強拉到鋪貨車上說，只要她在車上坐著就可以，如果兩個小時不能給　夫人掙200元錢，以后就不來了。結果那天賣了接近500件嶗山，其夫人喜笑顏慨的拿著掙徠的470元錢回來了。　　 　　中午，張志發和幾個業務人員在車上吃的大餅和礦泉水。　　 　　內戰期間，嶗山啤酒可以說下足了工夫，費盡了心血。戰爭的結果就是：嶗山啤酒在縣城和鄉鎮占據了主導，翠島到了農村，并且永世不得翻身。　　 　　04年，嶗山啤酒在平度市場40個鄉鎮擁有50余個客戶。　　 　　本年度，內戰不再是主題，但市場秩序空前的混亂。雜價 串酒層出不窮。不少客戶因此被“砍頭示眾”，一時間，血肉橫飛。