娃哈哈“后院起火”，康師傅趁火打劫 　　前面說過，瓶裝水市場的老大一直都是腳踏實地做市場的娃哈哈純凈水，它在打敗了同樣為達能系的“師兄弟”樂百氏之后，就一直穩坐冠軍的寶座，04年之前，市場占有率達25%，且利潤不菲。這主要歸功于多年網絡建設和控制，以及充分享受行業成長的結果。 　　但是，娃哈哈除了純凈水之外，其他的飲料產品都面臨著來自康師傅的強大壓力。2000年后，在茶飲料、果汁的大戰中，娃哈哈已經被康師傅全面超越。娃哈哈茶和果汁的銷量甚至可能比不上同樣來自臺灣的統一。 因此飲料市場中，康師傅最為覬覦的莫過于瓶裝水的單料冠軍。雖然它的做法不像農夫山泉那樣鋒芒畢露，但誰都知道，所謂的“多一點，生活更健康”其實是在映射娃哈哈“少一點，生活不夠健康”。 　　今年娃哈哈同達能鬧分家以后，娃哈哈掌門人宗慶后就忙于同達能處理糾紛和打官司了，無論是他還是經營團隊，現在對于市場的管理、維護和拓展已經顯得分身乏術。娃哈哈脖子的飲料行業的最后一塊冠軍獎牌的線已經開始松動。 　　于是便出現了康師傅趕超農夫山泉，直逼娃哈哈霸主寶座的市場格局。甚至有部分調查數據現實，康師傅礦物質水5月份的銷量領先娃哈哈1.5個百分點，首度拿下內地瓶裝水冠軍。 　　娃哈哈與達能的官司在短期內似乎難以終結，也有越來越多的消息證實：昔日戰斗力超強的娃哈哈團隊因為宗慶后的離職而元氣大傷。從AC Nielsen的數據看，今年康師傅礦物質每個月都在以一定比例蠶食娃哈哈的市場空間。如果這種趨勢持續下去，娃哈哈純凈水被康師傅礦物質水全面超越只是時間問題。 　　娃哈哈選擇沉默，農夫山泉奮起追擊 　　面對康師傅的增長，看來娃哈哈是無心應付了。農夫山泉卻表現出了較大的反應。今年4月，農夫山泉開展了測試飲用水pH值的活動，劍指康師傅礦物質水的“偽健康”。 　　盡管業內人士都知道農夫山泉在品質上確實高于礦物質水，但農夫山泉的宣傳越來越深奧，以類似科普的手段來搞快消品的營銷，其效果不見得會好。 　　事實也證明，農夫山泉一系列的活動只起到了維護原有市場空間的作用，用作偏安一隅可以，與康師傅逐鹿中原卻有難度。 來源:中國營銷傳播網，  作者: 吳超超