新清爽：品牌驅動促銷(1)
“感覺投入產出比不合算”，某大品牌離開時這樣解釋離開的原因。
Z市是一個擁有70萬人口的中等規模地級城市，這樣的城市規模隨便在全國都可以找出好幾百個，年啤酒消費能力保持在3~4萬噸之間，雖然每年有增長，但近兩年的增長并不快。Z市的主導品牌界限非常明顯，中、低檔產品幾乎是地產啤酒一統天下，每年近200萬件的銷售數據是任何其它啤酒品牌在這個價格檔位所無法比擬的；中檔價位的啤酒品牌則被某全國性品牌壟斷，每年過百萬件的銷售也足以傲視群雄，樹立了其B、C類餐飲終端的“霸語權”；高檔品牌有點打亂仗的味道，主導品牌不突出，最重要的是其市場容量有限，暫時不能成為Z市啤市主流。
一、戰機
在Z市主攻中、低檔市場實在有點得不償失，且不說本土品牌占據了地利之便，配送成本低廉，單是那分分計較的利潤就會把一個實力并不是很雄厚的新進入品牌拖死。
新清爽的東家雖說實力并不遜色，在行業的地位也還可以，但作為一個外來挑戰者如果不是本著賺錢的目的來打仗，不是抱著前瞻性的眼光來打市場，這個品牌就算打下了這個市場，他的日子也是很難過的。
通過分析發現，Z市的中檔啤酒主流品牌05年的年銷售突破了百萬件，06年預計會達到150萬件，增長速度相當驚人，而且該主流品牌在別的啤酒品牌降價聲中逆市上楊，每件酒的價格還在上漲。Z市做為一個快速發展的城市，本著區位優勢，消費能力強大，其下轄的幾個縣城也是消費能力驚人。如果花大力氣攻下這個市場，新冰爽在Z市的未來發展才可以穩住根基。由外圍分析來看，該強勢品牌并沒有新的根據地市場，左鄰右舍均被其它啤酒品牌攻占，而新冰爽的外圍市場要比該品牌好得多，相繼建立了幾個根據地市場，打Z市只是其肅清外圍市場后的最后一場殲滅戰而已。
對新清爽來說，雖然一直以來在Z市有銷售，也一直在戰斗，但銷售的數據實在微不足道，許多市民甚至對新冰爽連個印象都沒有。這次打Z市總部下了決心，目標也變得非常清晰，強攻中檔啤市！
二、戰術
能夠喝中檔價位啤酒的消費者其主觀意識一般都比較強，非常自我，有品牌意識，不會輕易更改消費趨向，更有攀比心理。做這種價位的品牌如果其消費拉力不能大過其渠道推力，市場是不可能真正起來的。
這個思路一清晰，新冰爽的推廣就不再艱難。
1、品質贏天下，我喝新冰爽
新清爽上市時在Z市分五個社區找了五家該社區當地最大的超市門口搭臺做路演，憑該超市當天購物滿20元的電腦小票均可領取新清爽兩瓶；沒有購物，能夠剪下當天Z市晚報新冰爽廣告的市民也可領取兩瓶新冰爽。
五個社區活動做下來共計送出新冰爽近10萬瓶，基本上讓每一個Z市市民在最短的時間段內與新清爽做了一次親密接觸，對新冰爽的品質有了一個基本的了解。而且該活動在市民口中的口碑傳播效果大大超出了報紙傳播效果，記憶的深刻度由此可見。
2、想K就K，想爽就爽
新清爽冠名贊助Z市電臺、電視臺、報紙等媒體聯合舉辦的“K歌之王”大獎賽。該賽事依托Z市幾個大型企業為平臺，開展了為期四個月的“K歌之王”海選比賽，賽事從5月份啟動，到9月份結束，涵蓋了啤酒銷售最旺的幾個月。Z市媒體幾乎全線出動，宣傳鋪天蓋地，又因為比賽場地由Z市的幾個大型企業提供，現場人群也是人山人海。
為了徹底融入該活動，在比賽進入到50強時，新清爽還開展了積蓋兌門票活動；推出了“我喝新清爽，我做K歌王”的為心目中K歌之王加油的積蓋拉票活動等。通過本次活動，新清爽的知名度迅速得到提升，美譽度也進一步加強，目標消費群的互動效果也越來越好，指名購買進一步強化。
3、品佳肴，喝清爽
Z市第一屆美食節暨“廚神”大賽舉辦時，新清爽又迅疾介入，成為贊助商。美食節暨“廚神”大賽的具體承辦者就是Z市各個餐飲標桿企業，這比純粹的出進場費進場要好很多，當然對于那些沒有參與進來的酒店，新清爽也不含糊，拿出了足夠的預算與競爭對手碰面競爭、淄珠必究、寸土必爭。
在本次活動中，新清爽打出的口號就是“品佳肴，喝清爽”，與本屆美食節的主題非常契合，
為了做大活動效果，新清爽在每個活動酒店還針對客人推出了喝二送一活動；推出了“廚神”競猜活動：凡猜中本次“廚神”的將給予1888元的現金獎勵。
本次贊助因為在酒店進行，對酒店新冰爽的動銷帶動作用很大，同時也得到了酒店方的積極配合，因為活動酒店各自都派出了自己店內的招牌廚師參賽，也極希望自己的代表廚師能夠在本次活動中奪得名次，以此提升本酒店形象和競爭力。
借助本次契機，新清爽在酒店的宣傳也是鋪天蓋地，能夠用得上的助銷品如KT板，鏡框畫、易拉寶、臺卡、DM單、大廳堆頭及背景宣傳等等都成了新清爽的海洋，終端形象店、全包店也以此為平臺被著力打造出來。