徽酒江蘇市場紀實
2007-08-16 17:22
營銷分析
| 徽酒省外最強勢的市場當推江蘇省。近幾年徽酒一直在江蘇白酒市場上扮演著主角，被稱為“四大家族”的口子窖、百年迎駕、高爐家、百年皖酒依靠強大的買店力度和餐飲終端的強勢促銷迅速走紅，從40元一直到100元奪取了很大一塊市場份額。 據業內人士介紹，2001年口子南京銷量已經突破5000萬，2005年銷量突破1個億，2006年市場增幅不大。迎駕2002年進入南京，主打品種為三星迎 駕，其市場零售價約為48元/瓶，四星的百年迎駕，其市場零售價約為68元/瓶，單單南京市場就有幾千萬的銷量，當前仍然占據南京中檔酒的主流區間。 除了上述口子和迎駕兩大主銷品牌之外，其他安徽品牌也都在南京市場表現突出。高爐家主推50元左右普家，近段時間宣傳力度明顯加大；古井貢也在酒店開展了“喝古井，保護南京文物”的活動，這些都在一定程度上加劇了南京市場的競爭。除此之外，皖酒也在積極拓市，其五年皖酒市場價40元/瓶、十年70元/瓶，正好是當地市場的主流價位。由于各家市場操作手法基本一致，且主打價格重疊，南京市場競爭異常激烈。 另一個值得關注的市場是蘇北徐州。當前口子窖、迎駕、高爐家位列前三甲。口子窖2000年進入徐州市場，當前年銷售大約在6000萬，有4個經銷商在運作；迎駕1999年進入徐州，據了解其2007年目標是爭取超過1個億，其渠道模式是廠家直接運作終端，有一家經銷商來運作流通，目前主打產品是迎駕三星(120元/箱,4瓶裝)；高爐家是2003年進入的，市場促銷力度較大。 古井的銷量主要集中在蘇州等蘇南一帶，據說已經有8年入市時間了，多年運作使其品牌形象深入人心，其主品種價位在30～100元之間，分布較廣，目前市場比較穩定。相對而言，該市場競爭不如其他市場激烈。 當前在江蘇市場銷量最大的仍然是口子，除了南京市場之外，其他地市銷量也非常可觀，依次為無錫、蘇州、鹽城、徐州等。有消息說，在蘇北鹽城市場上百年皖酒相對口子和迎駕入市較晚，但在2007年其促銷力度突然加大，有可能成為一支增長勁旅，該品牌在江蘇全省市場2006年銷量也超過了1個億。 從2005年起，隨著江蘇地產酒如洋河、今世緣的快速崛起，給徽酒各個品牌都造成了沉重打擊。從整體來看，在四大品牌中高爐家受挫比較嚴重，其市場銷量出現直線下滑，這可能與其市場成長未穩有關，不過其整體銷量仍不可小覷；雖然口子在南京市場出現下滑，但其他地級市場相對穩定并有上升，故而江蘇市場整體略有增幅。 本刊調查發現，安徽酒在江蘇市場的萎縮除了南京之外，還表現在連云港、宿遷和淮安三個市場，其原因很一致，都是地產酒的奮起反擊，連云港有湯溝，宿遷有雙溝珍寶坊和洋河海之藍，淮安有今世緣，這些區域中地產酒占到60％以上的市場份額。據連云港一位經銷商說，迎駕旺銷時當地銷量有1000多萬，但現在市場下滑較大，在其之前高爐家和皖酒都早已撤出，只有口子還在維持平穩的銷量。其原因就是當地酒湯溝的快速成長，從十幾元到一百多元全品種覆蓋，給徽酒軍團造成了巨大壓力。 徽酒在江蘇市場的命運著實讓人擔心，但令人欣喜的是，2007年古井在連云港開始滿街打廣告了，這或許又讓我們看到了徽酒的再一次沖鋒。 |
| 來源：糖煙酒周刊 |