現在社會上有兩個稱呼用的比較濫，一個是老師，一個是老總。大凡有些知名度，對自己有些幫助的，我們不知道其職務，統統稱作老師；大凡有個門面，有幾輛送貨車的，我們尊稱為老總。實際上，真正名副其實的老師和老總并不是很多。

　　可以說，一個優秀的企業老總也是一種稀缺資源，因為能成為老總的人，大多是經歷九九八一難修煉而成的，這需要時間，需要積淀。與此相比，被稱為老總而是老板的經銷商還有很長的路要走。

老板和老總的區別　　

　　潘文富/文　　

　　老板和老總，絕非稱呼上差異，而是兩完全不同的層面，在思維模式，管理模式，贏利模式等方面，都存在著顯著的差異，這些差異導致了發展速度和結果也不一樣。那么，老板與老總具體的區別在那里呢？筆者做了一些對比分析，以供參考。　　

　　賣什么：　　

　　老板是賣產品的，在面對外部合作伙伴和內部員工，一再強調自己的銷售能力，能把什么樣的產品賣到什么樣的量。　　

　　老總是賣希望的，把明天的希望，未來的希望，偉大的希望，賣給上游的廠家，下游的客戶，內部的員工和外部的合作伙伴，讓大家生活在希望當中，感受著希望所帶來的美好感覺，引導大家不僅僅把眼光局限在當前。同時，也是引導大家從一個更高的高度的看待當前的困難。　　

　　面對壓力：　　

　　老板是自己承擔了幾乎全部的壓力，什么事情自己扛著，遇到問題也是自己一個悶頭想辦法。

　　老總會設法轉移或者是分解壓力，畢竟，沒有超人老總，沒有能解決任何問題的老總，沒有全才老總，但老總把這些壓力轉移給別人，或是進行分解，自己只承擔那些能夠承擔的部分，不至于把自己整得太累。　　

　　面對資源：　　

　　老板一直在盤算自己有什么資源，往往是自己有限的資源，無法面對自己有限的資源。　　

　　老總一直在考慮如何整合別人的資源，畢竟個人的資源都是有限的，要想把生意做大，必然需要許許多多的資源，這些資源往往掌握在別人手里。所以，務必要設法整合過來，別人的資源是無限的，整合起別人無限的資源，再來解決自己有限的問題，或者是集中有限的資源，集中解決一個點上的問題，自然要輕松很多。　　

　　面對員工：　　

　　老板一直在等待員工的主動，非得要員工做出什么貢獻和業績出來之后，再給予什么樣的獎勵和激勵，在員工沒給公司做出足夠的貢獻前，是不會給員工什么額外待遇的。同時，老板則較為關注員工的缺點，擔心員工的缺點給公司帶來什么損失，并且要求員工設法改進自己的缺點。　　

　　老總一直在設法激勵員工，表揚能使豬上樹，更何況人乎？同時，不會等員工做出什么的成績，再來員工獎勵或是鼓勵。而是在員工還沒做出成績前，就先行給予，因為老總知道，員工是被動的，是要先明確結果，甚至的拿到結果之后，再投入精力工作。所以，老板不指望員工的先行主動，而是老板自己先主動，先給員工安排這些看得見摸得著的結果，再來引導和激勵員工的付出。此外，老總關注員工的優點，在工作安排中，盡量發揮員工的優點所在，鼓勵員工強化自己的優點所在。　　

　　面對困難：　　

　　老板自己一個人悶著頭想問題的解決方案，實在想不出來的話，就說這生意太難做，不愿意把問題告訴給員工，更不會告訴外人，即便有些問題必須要通過外部專家解決，也沒有付費意識。　　

　　老總會集中多個腦袋，來考慮問題的解決方案，當在公司內部無法拿出有效的解決方案時，老總還會把眼光延伸到社會層面，從企業外部引進相關專業人員，老總明白知識是有價值的，知道購買知識和技術是要花錢的。　　

　　面對產品：　　

　　老板總認為產品有好壞之分，好產品就一定會有好銷量，并且會帶來豐厚的利潤，于是，一直找這種好產品，換句話說，在找一種完美的產品。　　

　　老總知道匹配是贏利的關鍵，所以，在產品的選擇方面，堅持這個匹配原則，就是合適的產品，合適的項目，合適的市場。各方面因素都匹配時，才能確保利潤所在。　　

　　員工的分工：　　

　　老板骨子里一直想一種近乎完美狀況的員工，要求員工都是全才，又能動手做事，又能動腦想問題，當然了，這樣的員工幾乎找不著。所以，老板們一直都處在缺人的狀態。　　

　　老總知道員工的各自所長及特性，根據員工的情況，把員工分為策略性員工和執行型員工，也就是分成動手做事和動腦的，各司其職，各揮所長。　　

　　面對問題：　　

　　老板普遍缺乏預防意識，認為既然還沒出事，就說明沒什么事情。再說，做預防工作是要花錢的，老板認為這錢簡直就是冤枉錢，當然了，等出了事情之后，再花上數倍的錢再解決處理。　　

　　老總是從預防的角度看待問題。因為老總知道，有些問題一旦發生之后，是無法有效解決的，只能預防。所以，能夠預防的問題，老總們都盡量去預防，提前做好相關的準備，即便是出現問題，處理起來也有序得多。　　

　　開源還是節流：　　

　　老板看重開源，認為量的增長必然會帶來利潤的增加，所以不斷地增加產品，增加渠道，增加業務量。同時老板會認為，增長的銷量所帶來的增長利潤，肯定會沖抵同步增長的成本。　　

　　老總注重節流，省錢也是賺錢，因為利潤的增加空間有限，而成本是無限可節約的，況且，賺得再多，再浪費出去，又有什么用？　　

　　借錢還是攢錢：　　

　　老板往往自己是自己攢錢，認為既無外債也無內債是最好的，在投入新項目新行業時，往往是看著自己口袋里的錢，所謂量力而行，錢不夠就不做，但同時也就失去了很多機會。　　

　　老總一定是借錢做生意，哪怕自己不缺錢，也得要借錢。借錢有很多好處，累積自己的信譽度，維護借貸關系，給自己增加一定的壓力（因為是借的錢，必須要做好）。當然，主動找別人借錢還有一個好處，就是防止別人找你借錢。　　

　　當然，老總和老板之間的差異還不僅僅在以上幾個層面，還有更多，筆者只是簡單的列舉幾點。總的來說，老總的日子過得要比老板輕松些，錢賺的也不那么累，更為關鍵的是，老總的持續贏利能力普遍要超過老板，這才是核心所在。