沒有渠道終端助銷的經銷商等于沒有經銷商，三年來新郎新的渠道終端出現一個斷層：新郎新一直根據客戶的需求開發產品，價位并不低，然而缺乏對渠道終端的管理，等于沒有經銷商，導致市場、企業都出現問題。

　　成長中的企業，招商和營銷系統建設兩手抓，兩手都要硬。對于新郎新的現狀我們不禁要問：那么多進貨的客戶哪里去了？這都是招商之后的跟進不到位造成的，由于沒有在招商之后出臺一系列成形的跟進措施，無法形成品牌拉力。

　　新郎新品牌的潛在價值與市場機會

　　新郎新品牌還存在很大的潛在價值有待挖掘：傳統文化“新郎”的內涵讓新郎新品牌更容易被消費者接受，喜慶的氣息可以帶來更大的市場空間；婚宴細分市場潛在的傳播和銷量價值，近幾年婚宴市場的消費額越來越大，酒行業也進行了一系列的細分，可以說新郎新還可以擁有更大的市場份額；“郎酒”品牌全面上升對新郎新的提升價值，郎酒抓住2008奧運盛會全力打造“神采飛揚中國郎”，這為新郎新的傳播提供了一個很大的搭乘便利；山東市場“新郎”品牌的高認知的機會，新郎西服在這些年來打造的新郎品牌已經深入人心，新郎新在山東市場還存在更大的高認知機會。

　　地產白酒逐漸走強，婚宴細分渠道、終端的成型，“郎酒”的全面傳播帶來的搭車機會，山東本地市場空隙的巨大機會都給新郎新帶來了市場機會。地產白酒將是未來十年白酒業的主流，而婚宴市場的細分也給新郎新帶來契機，新郎新可以打造出自己的核心產品，借奧運營銷年在2008全面爆發。

　　新郎新的營銷缺陷

　　新郎新的營銷存在六個方面的問題：產品缺陷、價格誤區、渠道終端斷層、傳播散亂、場管理的全面癱瘓、規劃與執行的全面差距。產品系列中沒有核心的產品，形象產品存在缺陷，市場管理更是全面癱瘓，企業沒有來自市場管理人員的系統、完整的依據和數字，老板作為戰略家，應該致力于縮短規劃和執行間的距離。

　　這時候就要聯想到木桶定律：決定木桶盛水多少的是最短的木板，為什么新郎新沒有做大？——最短的木版決定了品牌和企業的命運。由此新郎新要在所有方面下同樣的功夫，做到由點及面，為品牌傳播迎來

　　顛峰模型的應用

　　一個品牌的成功，需要十個方面的綜合力量。

　　新郎新首先解決品牌戰略的問題，明確要做成什么樣的品牌：大眾的、區域的、高價值的還是細分市場的？這是一個單選題，新郎新在成長階段只能選其一，成長起來后才能實施多元化的發展。

　　選擇不同的戰略，所用的營銷組合也不同，那么新郎新如何實現品牌戰略呢：一、用完整的營銷組合來實現品牌戰略；二、用系統的招商來實現圈地戰略的成功；三、用嚴格的市場管理來保證經銷商的利益。

　　招商從哪里下手呢，首先要規劃一個完整的招商系統，利用顛峰的系統化招商模式的模型，招商要有資金、產品、管理、戰略的支持，然后逐步實現九大優勢：

　　招商是系統營銷的起點，而招傷是把拉客戶當成了營銷的最終目的，這是招商與“招傷”的最根本的區別。要做好招商就要有一系列的跟進措施，讓品牌在流通中實現推廣，而不能僅僅是花人力物力在拉客戶上。

　　樣板市場是區域制勝的根本點

　　新郎新品牌要做大做強，打造樣板市場是一個很有效的辦法，樣板市場是品牌成長的根據地；樣板市場是打造團隊的訓練場；樣板市場是吸引經銷商的磁場。有了一個好的樣板市場，就擁有了自己的經銷實力，為品牌的成長提供了一個溫床。

　　解決一：營銷系統的建設

　　1、營銷組織建立

　　2、一個核心管理者

　　3、一支強悍的營銷團隊

　　4、一套有效的市場管理模式

　　5、執行中的督導監控

　　解決二：品牌價值定位

　　1、品牌核心價值定位

　　2、品牌傳播主題

　　3、品牌形象和產品形象

　　4、針對目標市場、目標消費者的品牌定位

　　解決三：營銷模式的教練

　　1、培訓團隊

　　2、培訓經銷商

　　3、打造屬于新郎新的營銷模式

　　解決四：渠道終端技術培訓

　　1、渠道技術——經銷商拓展、管理和培訓

　　2、終端技術——低成本終端營銷傳播的實戰策劃

　　解決五：招商與系統營銷實戰

　　1、全面招商

　　2、系統營銷戰略與戰術的執行

　　東盛酒業給新郎新帶來的機會

　　新郎新完成了商標、生產基地、品牌代言人的關鍵性戰略。

　　與東盛酒業的聯手給新郎新帶來以下機會——

　　1、企業實力的提升

　　2、產品品質的保證

　　3、潛在的傳播機會

　　4、需要整合的諸多資源

　　結語：綜上所述，新郎新品牌提升中有兩個焦點問題：一、品牌傳播和營銷整合的問題，二、營銷團隊打造的問題。解決這兩大問題是當務之急。在新郎新的品牌創新中，顛峰模型的運用，與跨越顛峰攜手的新郎新將走上系統化營銷的創新旅程。

來源：中國營銷傳播網， 作者: 何足奇