三年前，新郎新就沒有缺少進貨的經銷商，但是沒有形成根據地。新郎新對產品品質、酒的口感、尋找合作伙伴方面都很到位，而且也取得了一定成效，卻始終沒有形成品牌根據地，主要是由于以下幾個原因：

　　1、缺乏核心產品

　　新郎新一直很關注產品包裝的開發、而且不斷的在聯系廠家，卻一直沒能擁有自己的核心品牌。

　　2、缺乏渠道管理

　　新郎新只是一味的尋找營銷商，產品的銷量是得到了保證，卻沒有對渠道終端進行系統的管理 ，導致了產品的傳播和流通只是停留在一般的層面上。

　　3、價格和價值的背離

　　新郎新沒有打造出如“今世緣”一樣深入人心的終端產品，主要是由于價格和價值的背離，酒類中60——120元的價位被稱作“金腰帶”，新郎新應該在這個價位中體現自身的價值。

　　4、廣告促銷傳播的散亂

　　新郎新缺少系統的廣告傳播，廣告促銷的執行也不到位，由此沒有形成成片的市場。

　　新郎新品牌戰略定位不清晰

　　品牌定位與消費者密切相關，品牌既要做到深入人心又要避免同質化，新郎新的品牌，是什么樣子呢？新郎新的宣傳口號是 “家中有喜事，首選新郎新”， 可見其在品牌定位上有些搖擺不定，曾嘗試三個定位：

　　定位搖擺一：婚宴酒——和 “今世緣”、“全興520”比較

　　今世緣：中國情緣第一酒　

　　今世緣的文化營銷不僅僅限于一個好口彩的名字和一句動人的廣告語，圍繞著“緣”字，今世緣在市場運作中舉辦了多起大型的主題活動，為其做口碑宣傳奠定了良好的基礎。隨著文化概念營銷在白酒業中的流行，今世緣專門把內涵最豐富、意境最美好、個性最鮮明且最容易被人們接受的“情緣”提煉出來，深度挖掘，全力打造“中華婚宴首選品牌”這一獨特文化形象。今天的“今世緣”，已成為“江蘇省接待用酒”、“中華婚宴首選品牌”、“中國十大文化名酒”，并躋身“全國白酒業20強”行列，年銷售額超過5億元。“今世有緣，今生無悔!”帶著對世人的良好期盼與祝福，今世緣高舉文化營銷大旗，緊緊圍繞“緣”字做文章，曾創造過令業界矚目的“今世緣”現象。　

　　全興520，全心我愛你

　　全興520是四川全興集團繼全興大曲、水井坊等知名品牌飲譽神州大地之后，又一款著力打造的名酒品牌。自2006年初上市以來，不但在成都本地市場，更在全國多個重要地區市場，一路飄紅。全興520的口號是：“全興520，全心我愛你”；相比之下，針對婚慶喜酒市場的消費主體，全心520的訴求點更貼近青年情侶、也最容易贏得消費者的心！

　　新郎新雖說在包裝上有喜慶的味道，也打出了“家中有喜事，首選新郎新”，卻沒有今世緣和全興520概念做的明顯，只是分割一部分婚宴市場，沒有形成自己的市場根據地，可以說沒有勢，只在宣傳的表面上做了停留。

　　定位搖擺二：新“郎”酒——擦邊球的大眾化打法出現了問題（核心產品的缺陷）

　　新郎新的品名上打了兩個擦邊球，一個是“郎酒”一個是“新郎西服”，產品卻始終停留在低端市場上。最主要的問題是新郎新沒有打造出自己的核心產品，朗朗上口的品名的大眾化打法卻出現了問題，郎酒的“神采飛揚中國郎”全力以赴奧運營銷，新郎新可以借勢搭乘這班快車，在08年的奧運饕餮盛宴上分得一杯羹。新郎西服多年來已經打造出了一個有品質有口碑的品牌，無論從售后服務還是渠道管理，樣板店的建設等方面都做的很到位，可以說新郎新打的這兩個品牌擦邊球非常的精彩，品牌存在很大的發掘空間和潛力。

　　定位搖擺三：區域市場的流通酒——和“老村長”的比較

　　新郎新定位中也很想成為區域市場的流通酒，這就要求產品是低成本的，快速的以低價格迅速收割市場，要占領區域市場企業需具備大量的現金流和強大的執行力。

　　“老村長”就靠著以上幾點成為了區域市場的流通酒，占領了巨大的市場份額。老村長酒是立足于二、三級城鎮、農村市場的小區域品牌，產品系列多，價格低。營銷推廣中，老村長酒緊緊地鎖定二、三級市場的批發分銷網的特性，制訂了一系列針對批發商和百姓消費者的產品、價格、廣告、促銷策略。在東北、山東的很多二、三級市場，老村長酒依靠價格和分銷網絡的優勢，構建起穩固的二、三級市場獨立陣地。在一系列目標明確、戰略特點鮮明的營銷戰略戰術的執行中，“老村長”酒迅速地在目標區隔市場落地、扎根，并構建起低檔酒市中穩固的“獨立陣地”。

　　尹相杰的品牌傳播作用怎么發揮？

　　——尹相杰不能僅僅是賣點

　　尹相杰為新郎新增加了賣點。但是：

　　1、沒有立體的品牌傳播，未能帶來品牌的提升。缺少行業內的傳播和終端傳播，也沒有轟動性的活動作為品牌的平臺；

　　2、沒有渠道終端上的美譽度傳播，代言的價值沒有得到充分發揮。尹相杰僅僅只是出現在每款酒的包裝上，卻沒能真正為酒的傳播帶來美譽度；

　　3、廣告的公關活動、促銷活動不能帶來大范圍的品牌拉動效應。新郎新曾采用了很務實的促銷活動——進貨送車，卻沒能讓品牌的價值在活動中得以體現；

　　品牌核心價值如何體現

　　1、尋找品牌的價值點和興奮點

　　新郎新的品牌價值點和興奮點還沒有體現，需要體現品牌的核心價值，需要尋找其興奮點，引起消費者的共鳴

　　2、單一定位“郎”或者“新郎”的選擇

　　新郎新缺乏成型的營銷模式

　　營銷模式就是對品牌戰略的具體執行！任何成功的品牌都擁有清晰、高效的營銷模式。

　　“老村長”以低價格、高促銷為主要的營銷模式，這種營銷模式需要有強大的支持力和現金流支持，以掠奪為代價的終端強攻做不長久，以至于產品的生命周期短暫；

　　“口子窖”定位為中檔酒，一體化的資源配置使得品牌具有品牌拉力，有強大的經銷商做后盾，在短時間內占領市場的制高點，這種營銷方式要求企業在渠道終端的傳播上不惜血本地投入；

　　“洋河藍色經典”在今年的銷售額已達到九個億，預計年底將突破十二個億，這是個形象、產品、渠道整合的營銷案例，經銷商的實力強大支撐洋河占領了整個華東市場；

　　地產酒一般采取的是密集分銷模式，在銷售半徑內構建網點，而新郎新是“老村長”與“地產酒”的中間檔，因此新郎新在營銷模式上面臨三個問題：渠道流通還是終端強攻？招商拓展還是區域制勝？虛實結合還是穩步推進？