“君之紅”產品是稻花香酒業針對婚宴市場專門精心設計的，它以大紅的大紅喜氣的包裝和獨具寓意的含義為主要特色，“君”在古時候是對正直、清廉男人的尊稱，“之”是銜接的意思，“紅”象征著喜慶、吉祥、紅紅火火。該產品自投放市場以來，一直不溫不火。君之紅是2005年5月份進入武漢市場，鋪市率達不到啟動市場的要求，批價近200元/件的“君之紅”，與批價150多元的枝江王鐵盒包裝相比會覺得檔次不夠。這些都是銷量上升存在的缺陷的因素。

　　針對婚宴市場又一是白酒搶占一個大市場，雙方經過仔細的研究，決定利用事件營銷來從側翼進攻武漢婚宴市場，干擾競品的視線，保證鄂酒王“王者歸來”主題活動的成功率。其實就是“一虛一實，避重就輕”的營銷策略，事后也證明了策劃的成功，提高稻花香品牌整體的知名度和美譽度，從而提高市場銷量份額。

　　在10月23日到10月25日為期三天的活動準備開始前，我們將君之紅酒定位的訴求點為“喜宴伴侶”。稻花香武漢公司一方面與武漢市一些頗具影響力的婚慶公司簽訂協議，強強聯合，共同推廣“君之紅”；另一方面，積極準備“君之紅三峽壩上集體婚典”活動，并以團購獲得資格為報名資格前提，所有婚典的費用均由稻花香公司支付。　

　　為了落實這個活動，我們和數家婚慶公司以及數家旅游公司談判，最終整合了他們的需求，比如旅游接待方確定由宜昌大三峽旅游總公司，該公司重點推出九畹溪旅游項目，以及楚國屈原文化的水上演出項目正在推廣階段，所以我們也結合他們的宣傳需要，制定了符合稻花香以及多方需求特定路線，相應地他們也減免了很多費用，然后為了擴大整個活動的宣傳效果，我們從武漢邀請了數十家媒體的記者一同隨行，進行全程跟蹤報道，確保他們對于內容的滿足，避免了事后只發一些豆腐塊文章的尷尬，經過測算，這個50人的旅游團隊三天兩晚三星級住宿，武漢到宜昌包車兩部，總體費用分攤到人均的費用才330多元。整體事件帶來的關注度是巨大的，報紙電視和網絡媒體的連篇報道使“君之紅”在武漢家喻戶曉。后來我們與《武漢晨報》婚慶聯盟結為戰略合作關系，成為獨家白酒合作單位，使君之紅的喜宴伴侶的定位進一步得到強化。低成本營銷再次獲得了成功。

　　稻花香酒源于三峽，其廣告語“濃濃三峽情，滴滴稻花香”“稻花香―――她來自三峽”大家都耳熟能詳，稻花香“體驗之旅”活動，直接讓消費者接觸到白酒的生產工藝，親眼參觀稻花香的生產制造基地和稻花香萬噸陳釀儲藏室，以見證稻花香酒貨真價實的優異品質保證和深厚酒業文化，并把旅游情景拍攝成紀錄片在電視臺播放，將活動效果擴大化、延伸化，使稻花香酒的品質得到廣泛的認可。另一方面，通過前期對此次活動的定向推廣，在短期內達到促進銷售的目的。

　　在這個策劃案中，我們提出將稻花香工業旅游和三峽概念旅游有機的進行了結合，我們希望稻花香能持之以恒，走出一條工業旅游和自然風光旅游相結合的路子，這樣既拓寬了稻花香酒的銷售渠道，將酒也可以作為特定區域的旅游紀念品來銷售的同時，體驗稻花香的企業文化內涵和生產工藝將有益于消費者深層次提升稻花香的認知度。　

　　在武漢，稻花香對終端酒店的投入是相當大的，專場數量比其他產品都要多。由于稻花香是二次投入，所以其花費的代價相對要高。與此同時競品的活動也在逐步升級，除對終端掌控外，白云邊對于典型重點渠道的把握也比較好。2006年的春節旺季，白云邊通過在漢口美食街的拱橋廣告轟炸，拉動了小餐飲渠道的消費熱潮。另外，在婚宴用酒上，9年白云邊和鐵盒枝江王也都采取了針對性很強的促銷活動。今后兩年是稻花香啟動省內市場的關鍵年，強勢品牌的阻擊還會給稻花香在省內市場二次啟動帶來重重阻力。

　　2006年稻花香武漢市場確定了以金珍品二號為主導產品，著力開展“千名品鑒顧問”、“湖北省首屆稻花香杯首屆健康白酒文化節”、“樣板街工程”、“稻花香里有好運 QQ轎車開回家”及“健康之星·幸運之星抽獎”等五大促銷活動。活動遵循以拉為主、推拉結合的市場總體思路，以武漢水果湖為中心，以稻花香網球俱樂部為載體，通過事件營銷擴大市場影響力和產品占有率，通過公關突破實現核心消費群體的構建，不斷促進武漢市場的穩步與快速發展

　　我們希望稻花香酒武漢攻堅戰取得更大的成效。

來源：中國營銷傳播網