稻花香武漢樣板市場打造（1）
作為咨詢公司我們服務(wù)一個企業(yè)往往是多方位的，下面我們就服務(wù)的三個主要活動為主線闡述稻花香武漢樣板市場的策略與資源植入式營銷的整體思路。
一、巧借新聞事件營銷，冠名中國營銷高峰論壇，整合傳播，充分造勢
二、“王者歸來”活動善用閑置資源，四兩撥千斤，初顯營銷創(chuàng)新魅力
三、“君之紅”三峽壩上婚典側(cè)翼進攻，工業(yè)旅游資源的良好嫁接
釋義：
策略與資源植入式營銷：是指將企業(yè)內(nèi)部有限資源和企業(yè)外部關(guān)聯(lián)的跨界資源、互補資源、獨占資源、優(yōu)勢資源有效整合，結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略和策略實施定向植入消費者大腦，從而最大化地占領(lǐng)消費者的心智資源，從而使品牌的好感度、美譽度和產(chǎn)品的利益與消費購買度形成良性的促進。
下面分別進行闡述：
一、巧借新聞事件營銷，冠名中國營銷高峰論壇，整合傳播，充分造勢
步入2005年，“中部崛起”已經(jīng)成為了當前中國經(jīng)濟最火爆話題，也成為了困擾中國區(qū)域經(jīng)濟，甚至整個中國經(jīng)濟再次騰飛的最嚴肅命題。“中部崛起”的支點在哪里，誰將是“中部崛起”的引擎，又有誰能夠真正擔當“中部崛起”的脊梁？
以公益之名，取資源之利
論壇，以社會及行業(yè)熱點為主要研討方向，公益型及權(quán)威性使其有極大的影響力，能在一段時期內(nèi)能制造的社會熱點和焦點，社會集中、持久的關(guān)注是任何普通廣告宣傳所不能達到的。
論壇不僅僅帶來了關(guān)注度，同時也是資源整合的平臺，通過論壇的影響力和號召力，社會各界的資源都會在這個平臺上空前的整合。
論壇所帶來的各種資源相當豐富：政府資源、媒體資源、行業(yè)資源、客戶資源等，企業(yè)沒有多少機會能同時獲得如此多的資源。如果將資源合理利用，通過自身的整合與消化，企業(yè)可在后期攫取更多的利潤。
稻花香作為卷土重來的重新入市的白酒品牌，受到湖北本地諸多強勢白酒的打壓的同時，渠道推廣遭遇的阻擊也是異常巨大的。如何實施文化滲透，文化入侵，擴大稻花香品牌在主流消費者的影響力，廣泛整合和借助各種媒介（尤其當?shù)貍鹘y(tǒng)強勢媒介和分眾傳媒的優(yōu)勢）和社會資源的優(yōu)勢，從而借助熱點事件的勢能以小搏大，劍走偏鋒、另辟蹊徑將是打好2005第一仗的關(guān)鍵。武漢作為稻花香集團重要的戰(zhàn)略市場，樹立武漢樣板市場對于拓展湖北乃至中國中部市場是極具說服力的，同時也提升了稻花香集團在全國的知名度和影響力。
2005年5月21日-22日在武漢召開的2005年中國營銷高峰論壇可以提供這樣一個平臺，既有利于稻花香品牌塑造，提升品牌形象，又利于市場銷售創(chuàng)造了一個良好機會，尤其是武漢作為樣板市場的開拓。入主此次論壇應(yīng)該是事半功倍，因為此次論壇規(guī)模檔次開華中地區(qū)營銷界之先河。
三、三推六問——如何選擇論壇
不是所有的論壇都適合同一個企業(yè)，企業(yè)對論壇的贊助也應(yīng)該有選擇性，選擇的標準主要看論壇與企業(yè)是否有較高的結(jié)合點。
1 >> 第一要素——能否為企業(yè)發(fā)展借勢
企業(yè)的品牌、管理需要不斷學(xué)習、創(chuàng)新，并結(jié)合社會發(fā)展的整體趨勢順勢行舟，方能順風順水，企業(yè)才能在國家政策的扶植支持下，獲取更多的社會資源，健康的可持續(xù)性發(fā)展。
影響力大的論壇能為企業(yè)公關(guān)提供優(yōu)勢，使企業(yè)能夠借助社會發(fā)展趨勢，快速發(fā)展及壯大。
2 >> 第二要素——能否為企業(yè)整合資源
企業(yè)的命脈在于資源，企業(yè)的經(jīng)營就是資源的不斷整合重組的過程。一個企業(yè)的發(fā)展是否順暢很大程度取決于其對資源的拓展及整合能力。
高端論壇不僅僅能夠通過宣傳提升品牌，更是一個多種資源集合的大平臺。企業(yè)借助論壇的平臺，將論壇的資源與企業(yè)資源整合，幫助企業(yè)快速發(fā)展。
3 >> 第三要素——能否為企業(yè)拓展品牌
對企業(yè)而言，品牌意味著生存和發(fā)展，對品牌的拓展將是其基本需求。傳統(tǒng)的手段對于企業(yè)建立自身的知名度能起到明顯的效果，但對于品牌拓展而言作用十分有限。
企業(yè)與高端論壇的結(jié)合將使自身形象提升的基礎(chǔ)上，帶來品牌內(nèi)涵的增加，借助論壇的巨大影響力、高端平臺，創(chuàng)造更高的角度提升品牌拓展的空間。
六出奇計——2006中國營銷高峰論壇強力資源
1 >> 政府資源
企業(yè)單純的公關(guān)行為將受到許多因素的限制，特別是中部地區(qū)企業(yè)，如何能讓政府相關(guān)部門關(guān)注行業(yè)和自身企業(yè)都是非常不容易的。2006中國營銷高峰論壇將是一張極好的邀請函，為企業(yè)提供良好的機會。
經(jīng)典案例：借助2005中國營銷高峰論壇的春風，稻花香被湖北省委省政府指定為接待專用酒，這是政府公關(guān)上的巨大成功。
2 >> 公眾資源
企業(yè)對于社會公益事業(yè)的參與能表現(xiàn)其對社會的責任感，并受到公眾的認可本次論壇是中部崛起熱點的最高規(guī)格關(guān)注者，投入其中，必將引起社會公眾的廣泛關(guān)注，對于企業(yè)累積社會公眾資源將是一次重大機會。
經(jīng)典案例：縱觀國際，世界500強企業(yè)，例如寶潔、通用、大眾等公司無一不對于社會公益事業(yè)給予高度支持，同時，社會公眾也對企業(yè)給予認同。
3 >> 學(xué)術(shù)資源
學(xué)術(shù)界對于行業(yè)的支持是巨大的，能在學(xué)術(shù)領(lǐng)域得到認可的企業(yè)將成為行業(yè)內(nèi)的標準。本屆論壇將聚集營銷行業(yè)內(nèi)的頂尖專家，為企業(yè)打造行業(yè)標準提供了一次難得的機會。
經(jīng)典案例：海爾公司利用學(xué)術(shù)及專家資源，不斷推出新概念及新標準，占據(jù)國內(nèi)家電品牌領(lǐng)先地位，從而實現(xiàn)了海爾的強盛之路。
4 >> 品牌推廣資源
中國營銷高峰論壇由全國知名媒體聯(lián)合主辦及大力支持，形成了全國及地區(qū)領(lǐng)袖媒體的共同關(guān)注，行業(yè)及學(xué)術(shù)界共同聚焦的態(tài)勢，不僅僅建立了自身的品牌，同時對合作企業(yè)的品牌推廣能起到巨大的作用。
經(jīng)典案例：2005中國營銷高峰論壇冠名企業(yè)——稻花香集團借助本次論壇的強大宣傳平臺，進行持續(xù)的品牌宣傳，成功的被評為中國馳名商標。
5 >> 整合優(yōu)勢資源
本屆論壇不同于其他商業(yè)活動，具有全國范圍內(nèi)的權(quán)威和影響力，擁有豐富的媒體資源、人脈資源。整合的資源是企業(yè)必需的，為企業(yè)帶來強大的資源鏈和資源整合機會。
6 >> 市場運營資源
本屆論壇與會嘉賓及來賓將是營銷界和企業(yè)界的精英，對于合作企業(yè)的客戶開發(fā)及合作具有極大的幫助，為市場運作上提供了強大的資源保障。
經(jīng)典案例：
2005年中國營銷論壇冠名企業(yè)——稻花香集團，通過與中國營銷高峰論壇的主辦單位及眾多論壇協(xié)作媒體合作，以“王者歸來”的形象，重回湖北市場，通過同與會行業(yè)客戶的深入接觸，建立合作渠道，其2005年的銷售增長高達43.14％，成為公司歷史上的里程碑。并取得了巨大的成功。
1、實現(xiàn)全面提升消費者對稻花香的品牌認知，實現(xiàn)稻花香品牌再定位和強化稻花香品牌戰(zhàn)略的捷徑：
2、通過資源的無縫隙的整合，降低廣告成本，對目標消費者實施有效公關(guān)加廣告的營銷組合實效傳播：此次峰會前期經(jīng)過整體的媒介運作，由于峰會的主辦方為《南風窗》、《新營銷》《經(jīng)濟觀察報》和湖北本地的《湖北日報報業(yè)集團》以及具備超強資源整合能力的多米國際營銷傳播機構(gòu)，所以，強勢媒體的合作已經(jīng)在武漢為中心的湖北省及華中，甚至全國范圍內(nèi)營造了強大的宣傳攻勢和影響力，由于運用目標消費者的分眾傳播方式即類似高檔電梯廣告和視頻廣告和DM直遞廣告的新形式，會極大地降低稻花香的整體廣告宣傳費用，起到意想不到、事半功倍的低成本媒體傳播效果，而且受眾目標全部是核心消費群：商界和政界精英人士，采用隱性宣傳公關(guān)的形式在他們的心中確立稻花香酒是湖北白酒價值第一白酒品牌的定位。
3、美酒配佳肴，將中部崛起的熱點和湖北餐飲作為中部餐飲崛起的巨大潛力相結(jié)合，借勢造市，激活稻花香品牌在武漢餐飲當中的影響力，創(chuàng)造最佳經(jīng)營效益。利用新聞發(fā)布會、峰會等形式進行廣泛傳播，從而為稻花香酒進入武漢餐飲市場做了很好的鋪墊；
4、利用互動營銷和終端攔截，在渠道上建立強勢品牌形象，對目標消費者實施品牌教育，彰顯稻花香品牌價值：
利用稻花香武漢市內(nèi)已經(jīng)進入的酒店作為進行此次會議的宣傳途徑，運用臺卡插頁和單頁宣傳以及店堂POP海報、易拉寶等形式進行稻花香作為主冠名方的信息的傳播，確立和營造稻花香商務(wù)白酒的第一品牌的定位。
5、互動宣傳：在稻花香酒進入的餐飲酒店所有店堂內(nèi)進行此次會議宣傳，將稻花香酒作為此次峰會總冠名的聲音放大，而現(xiàn)在，恰逢稻花香酒今年大力度開發(fā)武漢及湖北市場，從而一鼓作氣，全面提升“稻花香酒”酒類品牌高端形象，借助“五月” 黃金旅游、餐飲高峰期進行品牌廣告?zhèn)鞑ィ瑢δ繕讼M者進行廣泛傳播和“稻花香酒”酒文化滲透攻勢，從而超越了價格競爭和產(chǎn)品競爭、服務(wù)競爭，提升到品牌競爭的高境界。
6、借此建立稻花香戰(zhàn)略發(fā)展智業(yè)平臺，邀請部分嘉賓成為稻花香發(fā)展戰(zhàn)略顧問：
為了確保與“稻花香酒”此次卓有成效的合作，咨詢公司和稻花香公司甲乙雙方了成立項目協(xié)同運作對接小組，從而確保項目每個環(huán)節(jié)的執(zhí)行到位，使合作伙伴能夠借助此次合作實現(xiàn)彼此價值最大化。