文｜華夏酒報/中國酒業新聞網記者 岳曉聲

“聽說中國千商大會今年在海南博鰲舉辦，我們一定要好好支持。千商大會這個品牌非常好，它最大的魅力在于引領中國酒類行業的發展，傳遞行業領袖價值的平臺。”借在河南省鄭州市舉辦金六福新品“一壇好酒”線下發布會的間隙，《華夏酒報》記者獨家專訪了首屆中國酒業華商獎“十大華商人物”獲得者——金東集團董事長吳向東。

從中國酒業英雄聯盟到“一壇好酒”

說到2016年的中國酒業，人們不得不說吳向東和他的中國酒業英雄聯盟。中國酒業英雄聯盟在做什么？要做什么？吳向東告訴《華夏酒報》記者：在酒類行業外資本大舉進駐酒類B2B領域的時候，由酒類行業內依靠自己的渠道資源，在不對抗生產領域名酒廠的同時，完成對互聯網+的創新改造。

吳向東說，自2016年1月發起創建“酒業英雄聯盟”以來，目前已有10000多個盟友加入，并且已經有7000多戶簽署了服務協議，這足以證明酒業英雄聯盟是一個目前比較成功的新社群。經過一段時間的摸索和探討，酒業英雄聯盟將會成為一個以酒水為入口的快消品B2B平臺。

其實，英雄聯盟所做的工作正是在打造中國酒業生態圈的一部分，從一個側面推動我國酒業的持續和健康發展。因此，作為一個交流合作的平臺，英雄聯盟所做的工作核心是圍繞優質的品牌和產品做眾籌代理業務。既要聯合上游生產領域200家左右企業，來破解酒類經營線上的供應鏈問題，又要為下游經銷商做好平臺服務，不和經銷商爭利益，維護和渠道經銷商的和平共處；同時，英雄聯盟歸宿在于資本財富。吳向東說，金東做酒只是其中的一小部分，我們涉足的產業更多，如航空、投資等。吳向東表示，在多年投資經驗基礎上，利用專業的“金東資本”平臺，開拓更大的財富市場。

談到中國酒業第一生態圈未來發展，吳向東認為，包容、開放是未來酒業發展的必然趨勢。做好行業發展的生態圈，主要是以分享經濟為基礎，目的是為了打造生態驅動模式，堅持上下游結盟的原則，不對抗上游企業，維護各名酒企業產品穩定的價格體系；不搶奪下游渠道商利益，聯合名酒以及暢銷酒代理商，打通供應鏈，建設一個高效、綠色、和諧、健康的酒業生態圈。

針對“一壇好酒”發布會是否成為中國酒業生態圈的項目或突破口，吳向東告訴《華夏酒報》記者，無論是中國酒業英雄聯盟，還是中國酒業第一生態圈，目的都是為了行業的和諧發展。“一壇好酒”的打造也是中國酒業生態圈的一個示范區。

“一壇好酒”的品質基因是邛崍好酒“密碼”。吳向東風趣地說：“‘一壇好酒’是有密碼的。”邛崍，地處神奇的北緯三十度黃金釀酒帶、獨特的崖谷小氣候、富含鉀鍶的冰川融水和從未間斷的釀酒傳承，造就了不可多得的“崍山下的美酒窩”。

吳向東告訴《華夏酒報》記者，金六福“一壇好酒”扎根邛崍這片美酒窩已有十余年。顯然，產自這里的一壇好酒其品質密碼也因邛酒基因的破譯而變得明晰起來。為保證一壇好酒的特色，吳向東集全國12家白酒廠、7大香型、20余位釀酒大師的資源優勢，打造全球性的白酒創新研究中心，聘請國內知名釀酒專家和國際釀酒大師作顧問，組建了金六福“中國白酒創新研究中心”；為保證一壇好酒的百年品質，金六福嚴苛按照絕秘配方，以4年陳釀基礎酒（80%）+9年老酒（20%）進行調配生產，裝瓶后必須瓶儲6個月以上方能出廠。

一壇好酒40.8度的酒精度，同步國際通行的蒸餾酒酒精度，更易讓世界品鑒中國白酒。這個創世紀的新型酒體，不僅為中國白酒創新開啟了一個全新的世界，更打開了中國白酒國際化創新之路。

從烏鎮到博鰲，行業復蘇后的創新導航

經過五年多酒類行業的調整，許多經銷商整體處于一個階段性的徘徊迷茫期，大商有大商的困惑，小商有小商的煩惱。而對于那些銷售額在億元級以下的經銷商們來說，則是更加苦惱+煩惱。人員不穩、渠道不明、網絡不暢、管理不通、資金短缺、庫存壓力，幾乎遇到的一切事情都成了發展的難題。于是轉型就成了迫切的需求，但是如何轉？怎么轉？朝著哪個方向轉？又一次迷茫了。

吳向東2016年中國千商大會·烏鎮酒業峰會上發言

2016年6月16日，在中國千商大會·烏鎮酒業峰會上，吳向東帶著方向，也帶著解決方案，甚至帶著合同而來。在活動現場，吳向東做了主題演講，沒有人中途離場，現場除了掌聲，更多的場景是默默的傾聽和專注地記錄，在變革成為趨勢的當下，全國各地的酒水大商們也迫切需要轉型和變革，而吳向東帶來了行業的希望和眾多酒商們關注的目光。

當互聯網+對各行各業開始改造的時候，傳統的白酒行業不能回避只能迎頭趕上。吳向東預言，互聯網+白酒的改造會在5年時間內完成，也就是說，在這段時間內，你如果沒有坐上這趟“互聯網的高鐵”，那么，你就會被淘汰，就被這個行業out了。

從吳向東打造“酒業第一生態圈”來看，囊括了B2B、O2O等電商平臺。值得注意的是，這是一個超過萬人的新社群組織，共同開創酒類行業互聯網+的改造。那么，基于規模化，每個成員分攤不到1萬元，可以有效降低企業互聯網+改造成本和降低風險。

未來中國酒業該何去何從？未來的酒類經銷商該怎么做？尤其是消費者主權時代的到來，酒類經銷商這個行業會不會在這個時代被更適合市場發展的橋梁所代替？我們不知道。但是，博鰲，可能會知道。

從世界主要產酒區市長對話中，從中國酒業國際化發展論壇中，從酒類行業大咖的激烈交鋒中，從一個個酒類平臺的創新模式中，從推動世界酒業共享共融的發展進程中，我們從博鰲，或許能夠觸摸到中國酒業未來的脈搏，聆聽到時代賦予這個行業的信息。

吳向東告訴《華夏酒報》記者，非常感謝中國千商大會組委會對金東集團和他本人的關注與支持，很高興榮獲了首屆中國酒業華商獎“十大華商人物”稱號。吳向東立即吩咐秘書，一方面，支持博鰲酒業峰會的舉辦，另一方面安排好時間，如果沒有特別重要的情況，一定參加在海南省博鰲舉辦的中國千商大會·博鰲酒業峰會，傾聽中國酒類行業的最強音！