瀘州老窖總經理張良認為，提價的結果是曲高和寡，會導致產品銷量的減少。在2014年國窖1573經銷商客戶中期營銷工作會議上，張良稱：“對于此次瀘州老窖1573的大幅降價，剛開始的時候,市場上的贊成聲音比較多,后來沉默,最近批評意見很多。茅臺如果還在1300-1400元,我們高一點可以,但茅臺都達不到這個價位,我們也不能太離譜。”

    據了解,在會上瀘州老窖還宣布成立國窖1573營銷工作指揮部,“八大戰區+國窖團隊模式”,正式放權,使全公司所有資源,各銷售系統,集團和銷售公司,甚至葡萄酒公司,都要圍繞國窖快速運作和恢復。“利潤空間明顯減少,不可能恢復黃金時期的利潤空間,但現在的利潤空間是適合市場的。”張良表示。

    對于未來的調整計劃,張良分析,現在銷售形勢相對比較清楚,渠道發揮是很重要的環節。“現在是全渠道的概念,重視煙酒店,整合碎片化資源,強化骨干客戶,強化分銷客戶的作用。”

    面對大家普遍關心的系列產品調價情況,張良表示目前并沒有這方面的打算。“現在其他產品的價格都比較適中了,國窖1573調整之后,與特曲老酒有價格沖突,但其他產品價格還是比較穩定,而頭曲和二曲都已經處在比較低的水平了。”