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酒世界

喬天明對(duì)劍南春集團(tuán)的影響

中華文本庫(kù) 2013-10-23 14:50 企業(yè)人物
2011年,光復(fù)騎士喬天明一改過(guò)去的低調(diào),率領(lǐng)劍南春集團(tuán)力推新品珍藏級(jí)劍南春,并在央視招標(biāo)會(huì)上一擲1.3億

    2011年,光復(fù)騎士喬天明一改過(guò)去的低調(diào),率領(lǐng)劍南春集團(tuán)力推新品珍藏級(jí)劍南春,并在央視招標(biāo)會(huì)上一擲1.3億元,力奪央視重點(diǎn)欄目廣告。人們驚奇的發(fā)現(xiàn),在他的帶領(lǐng)下,即使沉寂多年,劍南春依然是中國(guó)白酒行業(yè)里最受矚目的、最值得期待發(fā)力的名酒企業(yè)之一。
 
    喬天明,男,漢族,四川綿竹人,1949年9月生,畢業(yè)于中央黨校經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)。1968年12月參加工作,1975年11月入黨,大學(xué)文化程度,高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。現(xiàn)任四川綿竹市委常委,四川劍南春集團(tuán)公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。
 
    2011年11月8日,被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“中國(guó)經(jīng)濟(jì)晴雨表”的央視2012年黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)在北京隆重舉行。以茅臺(tái)、洋河及劍南春組成的“三杯酒”憑借著6.56億元的總價(jià),一舉奪下了2012年全年的19:00《新聞聯(lián)播》準(zhǔn)點(diǎn)報(bào)時(shí),再次刷新了央視《新聞聯(lián)播》報(bào)時(shí)單元的記錄。其中,劍南春無(wú)疑是最為引人關(guān)注的,它將新聞聯(lián)播19點(diǎn)報(bào)時(shí)組合的20秒廣告時(shí)段價(jià)位從3800萬(wàn)的底價(jià)直接抬到了1.3億元,創(chuàng)造了當(dāng)天招標(biāo)會(huì)上的最快“抬價(jià)”紀(jì)錄!這也是自2008年汶川大地震后,沉寂多年的劍南春再次在行業(yè)里敲響的最強(qiáng)音!
 
    很多人認(rèn)為劍南春此舉有些突然,跟其多年來(lái)一直奉行的低調(diào)“休養(yǎng)生息”策略不相符合,殊不知,這是劍南春掌門(mén)人喬天明心中早已安排下的一步棋。四年多前,白酒還是“茅五劍”的天下。剛剛提出了“2008年銷(xiāo)售突破40億元”愿景的劍南春就被一場(chǎng)突如其來(lái)的大地震打亂了前進(jìn)的步伐,很快跌出了“前三強(qiáng)”,其鋒芒逐漸被迅速崛起的洋河、郎酒等“新秀”所掩蓋。這是喬天明所不愿意看到的。

    也就是從那時(shí)起,喬天明的心中一直有一個(gè)愿望:光復(fù)“茅五劍”盛世!或許在外人眼中,這些年的劍南春似乎將絕大部分的工作重心都放在了廠區(qū)的修復(fù)工作上,而無(wú)力于市場(chǎng)的推進(jìn)、產(chǎn)品的研發(fā)以及品牌的宣傳,而事實(shí)上并非如此。在喬天明的帶領(lǐng)下,劍南春做了三件大事:其一,堅(jiān)持做年份酒檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)研究工作,以建立完善的白酒標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)體系;其二,推出了500-600元價(jià)位區(qū)間的主導(dǎo)產(chǎn)品——珍藏級(jí)劍南春,目標(biāo)直指茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573等名酒相繼漲價(jià)后空出的市場(chǎng),并加大了在全國(guó)市場(chǎng)的推進(jìn)力度;其三,調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)公司結(jié)構(gòu),將營(yíng)銷(xiāo)公司劃為三大分區(qū)——銷(xiāo)售一區(qū)分管華北、中原、魯皖,銷(xiāo)售二區(qū)分管東北、華東、浙閩、華南,銷(xiāo)售三區(qū)分管西北、西南、兩湖。

    劍南春將營(yíng)銷(xiāo)決策重心下放到分區(qū)市場(chǎng),使得市場(chǎng)執(zhí)行力得到了較大的提高。也正是在這一系列高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略之下,2011年1-2月,劍南春銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)22億元;1-10月,劍南春共向國(guó)稅部門(mén)申報(bào)入庫(kù)稅款 57278萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)195%;高端酒銷(xiāo)量由震前的70.18%,提升到今年的91.07%。值得注意的是,劍南春震前成品產(chǎn)能為8萬(wàn)噸,目前已恢復(fù)到了5萬(wàn)噸,65°原度白酒生產(chǎn)能力已恢復(fù)到震前的3萬(wàn)噸能力。種種跡象顯示,調(diào)整之后的劍南春已經(jīng)開(kāi)始煥發(fā)出強(qiáng)大的勢(shì)能,在喬天明的帶領(lǐng)之下,人們對(duì)于劍南春的明天開(kāi)始有了新的期待!

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