2017年12月18日，履職五糧液集團黨委書記、董事長已達271天的李曙光站在了五糧液第二十一屆1218共商共建共享大會上，發表主題演講。

站在“新歷史”的路口上，李曙光說，他最想說兩句話：一句是感恩同行，一句是攜手共進。在本次大會上，他還對五糧液2017年成績、發展戰略，以及2018年規劃，做出了詳細的闡述。要點如下：

    今年，面對行業的持續調整和激烈的市場競爭，集團公司總體上實現了穩中有進、穩中向好的發展思路，全年主要指標超預期。1-11月，集團公司實現銷售收入732.8億元，同比增長10.9%；實現利潤總額134.5億元，同比增長42.6%。收入、利潤及其增幅創近五年來的最好水平。

三個方面的問題：
一是2018形勢判斷，
二是公司發展的戰略思路，
三是公司改革發展的想法。

● 第一，全球經濟繼續保持復蘇態勢，中國經濟延續今年總體平穩、穩中向好的發展態勢。產業結構調整和升級、消費將有力地支持和支撐未來消費的增長，對高端白酒的大眾消費是利好。發展仍然是我們的第一要務，以經濟建設為中心的同時，更加強調四個全面和五位一體，更重視經濟發展的質量和效益的統一。另外，一帶一路也為我們經濟持續發展帶來新的機遇。對白酒行業來說，有機構的研究顯示，一帶一路潛在的白酒消費是國內消費量的兩倍以上，中國白酒的國際化發展，正處于一個重大歷史機遇的風口上。

當然，不確定、不穩定的因素仍然存在。對此，對行業的研判我們可保持謹慎樂觀但偏樂觀的基本態度。

● 第二，關于公司的戰略思路，包括年度計劃目標安排和重點工作安排。

目前正處于“十三五”發展的關鍵時期，公司正在深入開展“二次創業”，以改革為突破口，努力實現追趕型、跨越式的發展。

關于戰略問題。五糧液集團大的思路，使命是“弘揚歷史傳承，共釀和美生活”；愿景是“努力打造健康、創新、領先的世界知名企業，實現高品質、可持續的快速發展”。我們規劃十三五末，集團銷售收入將突破千億元。

“十三五”期間，集團公司確定了“做強主業、做優多元、做大平臺”的戰略核心，著力品牌價值的回歸和品牌形象的提升，重塑中國白酒大王的地位。從公司的三個子配稱戰略來看，一是力求品牌戰略創新。二是力求營銷戰略創新。三是力求工藝技術創新。

圍繞戰略，管理上我們將具體打造四個力：

◇ 一是以產品的品質提升為根本，打造生產力。

◇ 二是以核心終端建設為基礎，打造渠道力。

明年，我們將快速推進萬店終端的建設工作。一是加快專賣店建設。二是加快社會化終端建設，明年將布局8000家社會化終端會員。三是要進一步加快線上線下一體的新零售終端建設。四是加快建設KA終端。五是加快綜合體驗中心建設，重點是建立以社會精英為目標的綜合體驗中心和以年輕人為目標的綜合體驗中心，同時我們會加快品鑒基地建設。

要繼續優化渠道建設。做好三個結構優化，即：渠道網絡布局的結構優化，經銷商的結構優化，專賣店與社會終端店的結構優化。

◇ 三是以核心客戶群體培育為中心，打造品牌力。

首先，要加快品牌梳理和精準定位，打造核心產品。五糧液是公司的核心品牌，也是公司發展的支柱，我們將始終堅持五糧液的高端定位不動搖，實施五糧液 “1+3”的產品策略：“1”是指力求做精做細核心產品52度新品五糧液，強化新品五糧液的經典的大單品地位。“3”是指五糧液品牌核心產品體系延展的三個維度：第一個維度是打造獨特、稀缺、個性的高端五糧液系列；第二個維度是打造年輕化、時尚化、低度化的五糧液系列；第三個維度是打造國際版的五糧液系列。

要培育核心客戶群體。

◇ 四是以構建組織實施過程中的閉環能力為保障，打造執行力。

首先要強化人才興企，抓好人才隊伍建設。要強化協同能力，打造五糧液營銷鐵軍。這是團隊建設中的一個關鍵命題。

融入一帶一路，推進國際化，以全球的視野和定位，布局和培育海外市場。目前公司正在布局建設三大國際營銷中心：在德國北威州已經設立了五糧液國際(歐洲)有限公司，我們正在加快布局亞太營銷中心、美洲營銷中心。

● 第三，公司將全面深化改革，重點推進四項工作：一是從管資產向管資本轉型，打造國有資本的投資營運平臺；二是建立以效率為目標的人力資源配置優化機制，三是建立以業績考核為標準的干部評價機制，四是建立與貢獻緊密掛鉤的分配激勵機制。

    關于改革發展中的也是投資者關心的幾個具體問題。分紅、定向增發、并購等問題。

文 | 華夏酒報\中國酒業新聞網記者 劉保建