蘇偉銘:大眾汽車的營銷思路
他擅長用業績回擊批評,無論是在北京吉普還是一汽大眾。每一次,蘇偉銘的大刀闊斧都會招致部分人的不滿,但每一次天平都傾向他這一邊。因為企業里,老板的考核標準通常只有一條,那就是業績。
這是令人羨慕的,在改革中,用驕人的業績抵擋如潮的批判,恐怕是所有改革者最期待的輝煌。但這并不是蘇偉銘心目中的完美狀態,因為在大眾(中國),他的任務除了銷量,還有一個,那就是執行集團對大眾品牌推廣的統一標準。
統一,說起來容易,執行起來卻太難,特別是在制造內容和傳輸內容的媒體掌握著絕對話語權的年代。如果像蘇偉銘在一汽大眾那樣,再碰上企業利益與部分管理層利益不是百分百契合,那么要做到品牌統一,更是難上加難。
互聯網特別是移動互聯網在中國的廣泛應用,給蘇偉銘帶來了契機。而蘇偉銘和他的團隊顯然已經在最恰當的時機選擇了最恰當的方式。從為iPad定制的奧迪賽車游戲、為大眾旗下汽車新品定制的“找不同”游戲,給憤怒的小鳥戴上安全帽這些小的創意和嘗試開始。蘇偉銘最終還是選擇了與眾不同的方式,大眾成為第一個推出自有社交平臺的汽車企業,這個平臺就是最近被廣大媒體贊譽的“大眾自造”。
這不是一時興起,而是蘇偉銘根據消費者行為做出的嚴肅判斷。資料顯示,新媒體作為汽車網民了解汽車信息的新興模式,使用率呈逐年上升趨勢,目前已有1/3以上的汽車網民通過新媒體來獲取汽車方面的信息。當然,在不同媒體上,汽車網民的關注信息也有不同:比如在門戶汽車頻道和專業汽車網站上,汽車網民主要關注新車上市與車型信息;在微博上則主要關注用戶評論;在SNS上則主要關注汽車促銷和官方舉辦的互動活動等;在網絡視頻上則比較關注汽車駕駛的使用技巧、養護、試駕等直觀信息。
而“大眾自造”不僅僅是一個廣告、一個游戲,更是一個“品牌與消費者關系管理”的平臺,整合了大眾汽車“品牌推廣”、“共同創造”等一切與消費者相關的內容。
