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鄒游:做好酒業營銷,就必須走進市場

未知 2014-07-25 14:42 企業人物
說實話,賣了一輩子酒,現在才明白,自己過去根本算不上什么商家商人!過去賣酒,除了耍臉皮厚之外,根本

  “說實話,賣了一輩子酒,現在才明白,自己過去根本算不上什么‘商家’‘商人’!過去賣酒,除了耍‘臉皮厚’之外,根本就沒什么本事!”瀘州長沱佳釀公司總經理鄒游在酒業“輝煌”時期掙了一點錢。沒想到,進入2012年下半年酒品滯銷后,再走進一家家用酒單位的倉庫,眼見滿倉滿庫已經堆滿了各種酒品后,就自己都不好意思再以“交情”耍“臉皮厚”,軟磨硬泡讓“消費者”買酒了。
 
    酒品滯銷,鄒游不僅自己的門店需要開支租金、人員工資、倉庫費用、銀行貸款利息,旗下的100多家煙酒店“分銷商”也天天打上門來,紛紛要求退貨緩解庫存資金壓力!就這樣,不但一分盈利掙不到,天天的必須開支讓資金像潮水一樣急流勇退起來,不到2013年底,鄒游不但賣酒一輩子積累起來的“盈利”虧損怠盡,而且還背上了沉重的貸款債務!

    怎么賣?這一下,鄒游的“銷售能力”幾乎變為了零。在百無聊賴中把天下眾多策劃公司的“營銷策略”當救命稻草,策劃公司說微博、微信、互聯網、電商銷售好,就迅速結識微博、微信、互聯網、電商銷售。沒想到,這些策劃公司歪嘴和尚念的歪經,用處并不是太大!
 
    “這一次,不僅真正走向了商業藍海,而且找到了最適合自己的生存法則!”鄒游成為瀘州老窖鴻運STAR經銷商后,按照瀘州老窖鴻運STAR經營模式,走進各中小企業、創業人士,首先從他們最苦惱、最需要解決、最大的需求點聊起,找出他們各自的特色,回到瀘州老窖博大酒業,將他們的特色設計成“專屬定制酒”,并以行業領先的“7天發貨”速度,及時提供給這些中小企業、創業者作為商務接待、禮品饋贈、員工福利及企業紀念日用酒,幫助他們搞好客情維護,拓寬人脈資源和品牌信息傳播,一下就與這些中小企業、創業者結成了緊密合作關系,隨著這些中小企業、創業者需求的不斷變化,鄒游為他們不斷設計具有專屬元素的產品,就這樣把營銷持續不斷地拓展了起來。
 
    在人才培訓、商業培訓、商務交流、投資洽談等為主的“中國中小企業論壇”活動中,鄒游通過眾多中小企業、創業者匯聚一堂,將他們的信息立體地整合起來,自己在其中擔任起“中介”角色的同時,獲得了數以萬計的商業、投資、合作信息,使自己成為了城鎮化、現代農業、現代商業、現代制造業的“高參”,為中小企業、創業者提供全面的信息和策劃咨詢,與這些中小企業、創業者結成了一刻也無法離開的緊密合作關系,終于走向了無比寬闊的酒業藍海。
 
    “要做好酒業營銷,就必須走進市場、走進消費者,沉入消費者需求的‘海底’!”現在,獲得酒業營銷自由的鄒游,又自豪了起來。
 
    瀘州老窖博大酒業營銷有限公司

    招商聯系電話:0830-2399999 ;

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