鄒游：做好酒業營銷，就必須走進市場
“說實話，賣了一輩子酒，現在才明白，自己過去根本算不上什么‘商家’‘商人’！過去賣酒，除了耍‘臉皮厚’之外，根本就沒什么本事！”瀘州長沱佳釀公司總經理鄒游在酒業“輝煌”時期掙了一點錢。沒想到，進入2012年下半年酒品滯銷后，再走進一家家用酒單位的倉庫，眼見滿倉滿庫已經堆滿了各種酒品后，就自己都不好意思再以“交情”耍“臉皮厚”，軟磨硬泡讓“消費者”買酒了。
酒品滯銷，鄒游不僅自己的門店需要開支租金、人員工資、倉庫費用、銀行貸款利息，旗下的100多家煙酒店“分銷商”也天天打上門來，紛紛要求退貨緩解庫存資金壓力！就這樣，不但一分盈利掙不到，天天的必須開支讓資金像潮水一樣急流勇退起來，不到2013年底，鄒游不但賣酒一輩子積累起來的“盈利”虧損怠盡，而且還背上了沉重的貸款債務！
怎么賣？這一下，鄒游的“銷售能力”幾乎變為了零。在百無聊賴中把天下眾多策劃公司的“營銷策略”當救命稻草，策劃公司說微博、微信、互聯網、電商銷售好，就迅速結識微博、微信、互聯網、電商銷售。沒想到，這些策劃公司歪嘴和尚念的歪經，用處并不是太大！
“這一次，不僅真正走向了商業藍海，而且找到了最適合自己的生存法則！”鄒游成為瀘州老窖鴻運STAR經銷商后，按照瀘州老窖鴻運STAR經營模式，走進各中小企業、創業人士，首先從他們最苦惱、最需要解決、最大的需求點聊起，找出他們各自的特色，回到瀘州老窖博大酒業，將他們的特色設計成“專屬定制酒”，并以行業領先的“7天發貨”速度，及時提供給這些中小企業、創業者作為商務接待、禮品饋贈、員工福利及企業紀念日用酒，幫助他們搞好客情維護，拓寬人脈資源和品牌信息傳播，一下就與這些中小企業、創業者結成了緊密合作關系，隨著這些中小企業、創業者需求的不斷變化，鄒游為他們不斷設計具有專屬元素的產品，就這樣把營銷持續不斷地拓展了起來。
在人才培訓、商業培訓、商務交流、投資洽談等為主的“中國中小企業論壇”活動中，鄒游通過眾多中小企業、創業者匯聚一堂，將他們的信息立體地整合起來，自己在其中擔任起“中介”角色的同時，獲得了數以萬計的商業、投資、合作信息，使自己成為了城鎮化、現代農業、現代商業、現代制造業的“高參”，為中小企業、創業者提供全面的信息和策劃咨詢，與這些中小企業、創業者結成了一刻也無法離開的緊密合作關系，終于走向了無比寬闊的酒業藍海。
“要做好酒業營銷，就必須走進市場、走進消費者，沉入消費者需求的‘海底’！”現在，獲得酒業營銷自由的鄒游，又自豪了起來。
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